西點干部執(zhí)行訓(xùn)練營

破冰

㈠ 狀態(tài)決定一切

很多企業(yè)是經(jīng)理在辦公室睡覺，員工在外面樹下乘涼

很多人都是30歲就死了，只等80歲才埋

決定狀態(tài)的兩個法門：融入  交給

思考：你在工作 事業(yè)你融入 交給了多少分？

㈡ 學(xué)有用的而不一定是有道理的

a 努力一定會成功

b 努力不一定會成功

㈢ 使你痛苦者必使你強大

出丑是成長成熟的快法門

人生就是一段時間丟臉，另一段時間找臉。

人生就是一個地方丟臉，另一個地方找臉

成功之前叫皮，成功之后叫臉

㈣ 人與人根本差別核心在執(zhí)行

男人大的不幸來自：不勇敢（不忍辱 不放下）

不勇敢——放不下的東西太多，無法不顧一切，內(nèi)心有掛礙

不行動一切都等于零！

**章：定義執(zhí)行

㈠ 執(zhí)行力的定義

執(zhí)行力是不折不扣的拿到結(jié)果的能力

有戰(zhàn)略沒執(zhí)行，企業(yè)有方向員工沒有力量

有執(zhí)行沒戰(zhàn)略，員工有力量企業(yè)沒方向

㈡ 執(zhí)行力決定成就

經(jīng)典的社會調(diào)查

西點軍校的成功案例

結(jié)果←行為←思想

只改變思維模式不改變行為模式，不能改變我們的結(jié)果

第二章：執(zhí)行一大前提

㈠ 服從

服從是管理之母

西點軍校**條軍規(guī)就是：無條件執(zhí)行

西點軍?；卮鹕霞壷挥兴木湓挘菏?長官

                            不是 長官

                            不知道 長官

                            沒有任何借口

沒有服從就沒有執(zhí)行。

在公司有很多人懷才不遇，實際懷才不遇很重要是不懂“公司政治”而破解公司政治的兩個核心法門是： 一是 服從   二是 交給

你交給事業(yè)多少你將獲得多少？你結(jié)果你的領(lǐng)導(dǎo)多少你將獲得多少？

沒有交給就永遠(yuǎn)不會獲得，很多人不懂事就是他總想獲得不愿交給

你交給你的領(lǐng)導(dǎo)就是要和你的領(lǐng)導(dǎo)你的老板成為“一伙人”“一幫人”“心腹知己”

員工四大忌諱：① 不聽有結(jié)果人的話

              ② 不自我提升

              ③ 不創(chuàng)造結(jié)果

              ④ 傳播負(fù)面

㈡ 服從什么？

下級服從上級，個體服從集體，少數(shù)服從多數(shù)，部門服從公司，公司服從集團(tuán)，一切服從規(guī)則

㈢ 為什么不服從？

⑴ 領(lǐng)導(dǎo)為培養(yǎng)出服從的慣性

⑵ 領(lǐng)導(dǎo)承諾沒有及時兌現(xiàn)

⑶ 領(lǐng)導(dǎo)變化太快  a 等  b 拖

⑷ 領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力不夠

第三章：執(zhí)行兩大命脈

㈠ 帶動

衡量是否是優(yōu)秀團(tuán)隊的兩個重要指標(biāo)：a 狀態(tài) b結(jié)果

巴默視頻

狀態(tài)＝信心＝能量＝結(jié)果

領(lǐng)導(dǎo)者重要的是領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài)

共產(chǎn)黨的軍隊和國民黨的軍隊帶兵不同，“跟我沖”和“給我沖”的區(qū)別

身先足以率人 律己足以服人 傾財足以聚人 量寬足以得人

開會只有一個目的：開完會讓員工更有狀態(tài)

㈡ 執(zhí)行的慣性

執(zhí)行的慣性是執(zhí)行之魂。

一個不好的策略，透過好的執(zhí)行慣性，也會拿到結(jié)果，只是結(jié)果不是好而已。

而好的策略，沒有好的執(zhí)行慣性，照樣拿不到好的成果。

好的執(zhí)行＞好的策略

凡是決定了的都是對的。

共識之前非常民主，共識之后決對獨裁。

共識是為了保證決策無誤，獨裁是為了培養(yǎng)服從的慣性。

案例：長城汽車執(zhí)行慣性

第四章：執(zhí)行三段論

㈠ 執(zhí)行的三大思維

⑴ 責(zé)任思維

    ① 建立自我責(zé)任心態(tài)

西點軍校校訓(xùn)：責(zé)任—榮譽—國家

案例：季度績效考核會議

      年輕的媽媽推卸責(zé)任

自我責(zé)任的兩條鐵律：a 都是我的錯 b 我是一切的根源

案例：奔馳理論

      珍珠理論

      石佛與石階的故事

窮人思維：……因為……所以…

富人思維: ……即使……也要……因為

① 建立責(zé)權(quán)利對等平臺

事前問清楚，事后負(fù)責(zé)任

賦予多大的權(quán)利，就必須承擔(dān)多大的責(zé)任

承擔(dān)多大的責(zé)任，就可以獲得多大的利益

“責(zé)——權(quán)——利”對等

② 建立一對一責(zé)任機(jī)制

責(zé)任稀釋定律 （指導(dǎo)越多越細(xì)，責(zé)任越少）

三個和尚沒水喝

承諾一對一，承諾必帶獎懲

領(lǐng)導(dǎo)邏輯：重要事情=大家做=人人做

員工的邏輯：大家做=別人做=我不做

⑵ 結(jié)果思維

① 結(jié)果意味什么？

商業(yè)交換：案例 面試提問

企業(yè)生死：企業(yè)不盈利那就是在犯罪

不同人生：案例 劉翔 韓信 喬吉·拉德 華為

② 結(jié)果三要素

有時間                      任務(wù)：  完成差事

有價值  價值=收入=結(jié)果              例行公事

可考核                              應(yīng)付了事

③ 結(jié)果三個不等式

完成任務(wù)≠拿到結(jié)果

態(tài)度好≠結(jié)果好

完成職責(zé)≠拿到結(jié)果

④ 做結(jié)果三大思維

底線思維  案例 美國商學(xué)院考題

外包思維

鏡子思維

⑶ 資產(chǎn)負(fù)債思維

區(qū)分企業(yè)資產(chǎn)員工和負(fù)債員工 人渣→人手→人才→人物

一流人才不用教 二流人才用嚴(yán)教 三流人才棍棒教 四流人才用刀砍掉

人力資源的四大痛楚：招進(jìn)一個不回家的人

                    撫育了一個長不大的人

                    用了一個走不動的人

                    留下了一個殘廢的人

區(qū)分你的資產(chǎn)朋友和負(fù)債朋友

杰克·韋爾奇“三不一結(jié)果”

華為淘汰率10%

企業(yè)歸屬感：  奔馳人

              海爾人

㈡ 執(zhí)行的三大階段

執(zhí)行前——執(zhí)行中——執(zhí)行后

⑴ 為什么公司的執(zhí)行力出問題？

執(zhí)行前----------執(zhí)行中----------執(zhí)行后

(用人不疑，疑人不用) （一竿子插到底）（打板子）

執(zhí)行前：用人需疑，疑人需用

        信任是合作的前提，管理的前提是不信任

執(zhí)行中：檢查是針對結(jié)果，而不是干預(yù)他的過程，親自來做

執(zhí)行后：獎罰分明

⑵ 為什么你的執(zhí)行力出問題？

執(zhí)行前-------執(zhí)行中--------執(zhí)行后                    

（追求完美）  （放棄） （懷疑自己，自卑，自責(zé)）

⑶ 執(zhí)行前：決心**，成敗第二

   執(zhí)行中: 速度**，完美第二

   執(zhí)行后：結(jié)果**，理由第二

第五章：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

㈠ 結(jié)果導(dǎo)向

㈡ 堅守承諾

㈢ 永不言敗

a 明確的目標(biāo)

卡耐基：每天看目標(biāo)1000次
宗教：每天重復(fù)讓你堅信
佛教：每天念40000

哈佛大學(xué)經(jīng)典調(diào)查

目標(biāo)的五要素：① 明確 ② 量化 ③ 數(shù)字化 ④ 可達(dá)成 ⑤ 有實現(xiàn)的期限

實現(xiàn)目標(biāo)的方法：① 視覺化 ② 不斷的自我確認(rèn) ③ 每天早晚重復(fù)（好寫十遍）

                ④ 為實現(xiàn)目標(biāo)找到理由

b 積極的心態(tài)

凡事皆正面能量永不滅！
積極的心態(tài)幾乎是我見過所有成功者具   備的基本素質(zhì)。

心理學(xué) ABC情緒理論

如何心態(tài)積極？

改變肢體動作

改變思考問句

改變自己的信念

這些信念是：我是一切的根源

            山不過來我就過去

            幸運之神不會不來只會遲來

            沒有得到我想要的我即將得到更好的

            成功和借口永遠(yuǎn)不在同一個屋檐下

            過去不等于未來

            凡事發(fā)生必有其原因必有其結(jié)果必有利于我

            假如我不能我就一定要，假如我一定要，我就一定能

            不是不可能只是暫時沒找到方法

            決心決定成功

c 強烈的企圖心

增強企圖心問兩個問題：

◆ 問自己你是想要還是一定要？
◆ 如果是一定要你愿意為此付出什么？

堅持到底永不放棄！你可能永遠(yuǎn)不知道你什么時候成功，但你可以確定的知道你何時失敗，當(dāng)你放棄時，你也就失敗了.

﹝欲望 愛﹞ 動力    ﹝恐懼懶惰﹞阻力

意志力是一種自我引導(dǎo)的精神力量

提升意志力的四步驟： 在大腦里展現(xiàn)你的目標(biāo)

                     為實現(xiàn)你的目標(biāo)找到理由

                     不斷重復(fù)和加深這個理由

                     下定決心

d 持續(xù)的學(xué)習(xí)

一命 二運 三風(fēng)水 四積德 五讀書

案例： 巴菲特和比爾蓋茨哈佛演講

e 心懷感恩心

感恩之心離財富近

思考： 列出你的感恩清單

第六章：執(zhí)行人才的四大心態(tài)

㈠ 遇到問題你就說外界原因，你自己永遠(yuǎn)不會改變

改變世界之前先改變自己，自己小小的改變世界大大的不同

㈡ 你的價值體現(xiàn)在你能解決問題，如果沒有問題你也就沒價值

問題就是機(jī)會，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)

㈢ 你私下做任何抱怨，都是在出賣自己

我選擇，我喜歡 我要，我愿意

㈣ 做任何事你享受了榮譽和收入的同時，也要承擔(dān)責(zé)任和委屈

大成功者是大磨難者，大成功者是大付出者

第七章：執(zhí)行的五大關(guān)鍵

㈠ 用心

中國人凡事就怕認(rèn)真二字

這個事沒做好有時跟能力跟學(xué)歷沒有直接關(guān)系，就是用心的問題

㈡ 專注重復(fù)

成功就是簡單的事情重復(fù)做，失敗就是簡單的錯誤重復(fù)犯

事情練熟了才有神韻，才能真正找到感覺

㈢ 說有用而非有道理的話

㈣ 處理問題抓重點

到處是重點就沒有重點，執(zhí)行就沒效率

㈤ 競爭（PK）

能人喜歡競爭，庸人逃避競爭

只有競爭才能使“羊”變成“狼”

第八章：執(zhí)行的六大步驟

㈠ 競選執(zhí)行人

⑴ 結(jié)果導(dǎo)向

⑵ 堅守承諾

⑶ 永不言敗

㈡ 定義結(jié)果

⑴ 明確 ⑵ 量化（數(shù)字化）⑶ 合理（不高不低）⑷ 有期限

三個結(jié)果不等式：

⑴ 做任務(wù)≠做結(jié)果  ⑵ 完成職責(zé)≠拿到結(jié)果 ⑶ 態(tài)度好≠結(jié)果好

㈢ 制定措施

㈣ 過程檢查

下屬只做你檢查的事，不做你所期望的事。

檢查可以讓結(jié)果提前，自我退后

要想執(zhí)行有力，必須措施有力，要想措施有力，必須檢查有力，

要想檢查有力必須獎   懲有力

⑴ 確定檢查人（第三方檢查）

⑵ 檢查時間  ① 定期檢查，量化到天或小時   ② 不定期檢查，隨時檢查

⑶ 檢查方式： 電話 QQ  現(xiàn)場  訪談方式

㈤ 如何獎懲

獎懲是執(zhí)行中的大的杠桿和鋒利的雙刃劍，讓檢查彰顯力度的關(guān)鍵是即時獎懲

⑴ 獎要舍得，罰要狠心

⑵ 獎要階梯式的上升，懲罰要一步到位，獎勵的力量讓人源源不斷懲罰的力量讓人不再重范，罰的目的就是不罰

⑶ 獎勵要在約定的**時間堅決兌現(xiàn)

無論獎罰都要大張旗鼓，才能引發(fā)全員的執(zhí)行力度

⑷ 有功自下而上開始獎勵，才能形成上下一致開始懲罰，才能形成上下一致的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力

⑸ 領(lǐng)導(dǎo)者要對自己狠一點，才能引發(fā)更多對自己狠的人，然后才能層層復(fù)制，才能打造一個狼性的強悍的團(tuán)隊

懲罰的忌諱;

⑴ 心太軟（狠是避免他錯的更遠(yuǎn)）

我們現(xiàn)在不好是由于過去別人對我們太好了.

嚴(yán)是愛 松是害

⑵ 沒有依據(jù)

公眾承諾，書面形式

⑶ 不適應(yīng)

不適應(yīng)是改變成長的開始

⑷ 釘子戶

要么釘進(jìn)去，（融入）要么拔出來（開除）

⑸ 有功勞

沒有將功補過，只有賞罰分明，功過不能混為一談，更不能沖抵處理

㈥ 做備忘錄

對目標(biāo) 承諾都要上墻，都契約化。

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