工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略與項(xiàng)目管理

單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（上）1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征◇小組討論：工業(yè)品分銷(xiāo)與消費(fèi)品分銷(xiāo)的差異及其特點(diǎn)。2.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”①影響力：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)②第二影響力：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)◇案例分享：展示價(jià)值、關(guān)注價(jià)值、塑造價(jià)值③第三影響力：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)④第四影響力：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)第二單元重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維（下）1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵2．建立信任的六個(gè)步驟3．工業(yè)品營(yíng)...

 講師：諸強(qiáng)華 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表