銷售技巧課程體系
開發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 課時(shí)：12H
開發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程目標(biāo)?掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營銷思維理念；?全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點(diǎn)；?全面提升醫(yī)藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧；?全面提升醫(yī)藥營銷人員的客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧；?全面提升營銷人員的積極心態(tài)與團(tuán)隊(duì)合作觀念；?快速提升第三終端營銷人員銷售業(yè)績。授課方式課程內(nèi)容第一篇：第三終端營銷理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營銷的理解?醫(yī)藥營銷的概念?傳統(tǒng)營...
講師：譚曉斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來越多的銷售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競爭對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開全新的職...
講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場調(diào)查 課時(shí)：6H
希望學(xué)員通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，能夠在實(shí)際工作中獨(dú)立地計(jì)劃、組織和實(shí)施市場調(diào)查，幫助企業(yè)解決某一具體的營銷問題。對(duì)于現(xiàn)代管理者來說，熟悉并掌握市場分析的方法和技能是非常重要的。它有助于企業(yè)更好地滿足目標(biāo)顧客的需要，也有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得穩(wěn)定和長期的發(fā)展。對(duì)市場調(diào)查基本方法與技術(shù)進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹，在基本方法的介紹中突出了運(yùn)用的條件和背景。集中介紹市場調(diào)查基...
講師：田蘊(yùn)祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《深度KYC與顧問式銷售技巧提升》（銀保方向） 課時(shí)：6H
深度KYC與顧問式銷售技巧提升（銀保方向）課程目標(biāo)在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營主線與保險(xiǎn)顧問式營銷模式訓(xùn)練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導(dǎo)向（疲于應(yīng)付），向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，使渠道營銷崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)特點(diǎn)，寓教于樂，強(qiáng)調(diào)參與的獲得感。課程亮點(diǎn)體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入...
講師：黃興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《頂級(jí)銷售能力與銷售技巧“七步法”》 課時(shí)：12H
VUCA時(shí)代頂級(jí)銷售能力與銷售技巧“七步法”課程背景：銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅(jiān)毅指數(shù)”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競爭，越來越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷售人員所不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)困難。由此銷售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而需要成長為一個(gè)有豐富專業(yè)知識(shí)的顧問來幫助客戶做出...
講師：林柔君咨詢電話：010-82593357下載需求表
2022年診所市場營銷課程大綱 課時(shí)：12H
第一篇：疫情后的診所業(yè)務(wù)生存戰(zhàn)（針對(duì)診所業(yè)務(wù)）明思路，樹打法，保落實(shí)一、疫情后診所市場特性一）診所市場業(yè)務(wù)模式分類1、產(chǎn)品-政策2、客情-時(shí)間3、學(xué)術(shù)-會(huì)銷4、項(xiàng)目-技術(shù)5、平臺(tái)-商業(yè)6、服務(wù)-變態(tài)二）診所市場業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)需求1、產(chǎn)品及毛利空間2、公司政策及產(chǎn)品網(wǎng)售3、提供有價(jià)值的服務(wù)4、診所開發(fā)、維護(hù)策略5、診所動(dòng)銷活動(dòng)三）一線業(yè)務(wù)經(jīng)理生存現(xiàn)狀1、表格或圖文...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件管理營銷 課時(shí)：12H
汽車配件管理營銷第一章節(jié)：大多數(shù)汽車配件經(jīng)營企業(yè)，配件銷售的主要方式是門市銷售。無論是批發(fā)經(jīng)營，還是零售經(jīng)營，門市銷售都是最基本、最直接的流通渠道。一般稱門市銷售部門為門市部、營業(yè)部、商店，也有的稱銷售部、銷售中心或銷售公司。配件銷售管理的重點(diǎn)是門市銷售的管理。一、門市銷售的柜組分工1．按品種系列分柜組2．按車型分柜組二、門市櫥窗陳列和柜臺(tái)貨架的擺放1．商品...
講師：徐茂為咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷死守10大主題 吞下特殊行業(yè)委屈 醫(yī)生銷售營銷技能 課時(shí)：6H
1、醫(yī)生營銷四大問題2、觀察頭頸面部營銷3、吞下特殊行業(yè)委屈4、制度、流程、團(tuán)隊(duì)、管理、再次提升認(rèn)識(shí)5、深化醫(yī)療服務(wù)醫(yī)生各項(xiàng)機(jī)能的提高15項(xiàng)內(nèi)容
講師：彭利咨詢電話：010-82593357下載需求表
細(xì)微醫(yī)療服務(wù)影響力的強(qiáng)化 課時(shí)：6H
1、應(yīng)急處理四個(gè)方面2、急診急救操作時(shí)候?qū)υ捯?guī)避風(fēng)險(xiǎn)3、環(huán)境優(yōu)化、功能齊全提升來客數(shù)的必要條件4、大服務(wù)理念再次深入提升5、《忍》字服務(wù)銷售的巨大能量6、負(fù)能量人根除必殺因果7、特殊行業(yè)營銷銷售模式10項(xiàng)內(nèi)容8、未來五年及十年規(guī)劃
講師：彭利咨詢電話：010-82593357下載需求表
三終端學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理集訓(xùn)營學(xué)術(shù)會(huì)（圓桌會(huì)）作為三終端診所市場重要的銷售技戰(zhàn)術(shù)，被眾多廠家所采用，好的學(xué)術(shù)會(huì)能夠拉動(dòng)終端銷售業(yè)績，宣傳企業(yè)的品牌和價(jià)值。雖然目前三終端開會(huì)問題很多，但是學(xué)術(shù)會(huì)依然是銷量的保證，做診所市場不開會(huì)就是耍流氓和藥販子行為。然而學(xué)術(shù)推廣需要專業(yè)人士，其中專業(yè)包含醫(yī)藥知識(shí)、產(chǎn)品定位、授課技巧和業(yè)務(wù)模式，如果推廣經(jīng)理欠缺其中一項(xiàng)，所開會(huì)議質(zhì)量...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
診所開發(fā)維護(hù)及動(dòng)銷寶典 課時(shí)：6H
基層診所市場是最近兩年的熱點(diǎn)，如何才能做好基層診所市場，是很多戰(zhàn)友比較關(guān)注的話題，隨著診所市場競爭的“白熱化”，診所市場變得越來越難操作，特別是關(guān)于基層診所的開發(fā)及動(dòng)銷，成了很多終端經(jīng)理最為棘手的事情，怎么才能提高基層診所的開發(fā)效率呢？開發(fā)了以后該如何做維護(hù)呢？如何進(jìn)一步增加黏連性和提高客情關(guān)系？以及如何給基層診所做動(dòng)銷活動(dòng)？這一些列的問題都是需要獨(dú)自面對(duì)，...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
2023年診所業(yè)務(wù)開發(fā)維護(hù)與上量策略 課時(shí)：12H
2023年診所業(yè)務(wù)開發(fā)維護(hù)與上量策略一、疫情后診所市場特性1、做診所業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)1）渠道門檻低（從業(yè)者、產(chǎn)品）2）客戶基數(shù)大（大數(shù)據(jù)、小數(shù)據(jù)）3）操作難度低（時(shí)間、投入、效期）4）長期經(jīng)營（忠誠度、掛網(wǎng)竄貨風(fēng)險(xiǎn)低）2、診所市場現(xiàn)狀（痛點(diǎn)）1）市場營銷相互“抄作業(yè)”2）省總要比業(yè)務(wù)員多3）電商對(duì)控銷模式的沖擊4）廠家管理引導(dǎo)缺失5）個(gè)人能力問題6）活干的漂亮，但...
講師：張江民咨詢電話：010-82593357下載需求表
2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術(shù)---實(shí)操篇 課時(shí)：6H
2021年診所市場營銷技戰(zhàn)術(shù)---實(shí)操篇順應(yīng)市場改變，迎接二次創(chuàng)業(yè)---新營銷新思路新打法思路決定出路，意識(shí)決定高度，戰(zhàn)略決定成敗，戰(zhàn)術(shù)決定好壞。開篇一、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)痛點(diǎn)二、當(dāng)下診所業(yè)務(wù)正常開展的基點(diǎn)三、診所市場現(xiàn)狀1、市場現(xiàn)狀——利2、市場現(xiàn)狀——弊四、未來診所市場發(fā)展趨勢(shì)1、后疫情時(shí)代做好診所市場引流是核心2、淺析當(dāng)下診所市場營銷策略之拓客引流的重要性3...
