“衛(wèi)哲不聰明，但悟性很高。”



　　這是衛(wèi)哲的第一任老板、被稱為“中國證券業(yè)之父”的管金生給他的評價。“聰明是神來之筆，但悟性是想明白的。”衛(wèi)哲補充說。



　　從24歲擔任萬國證券管理總部副總經(jīng)理，到37歲接掌阿里巴巴，衛(wèi)哲的成功偶然因素有之，但更重要的是其職業(yè)規(guī)劃透露著的嚴謹和精明。



　　與馬云的激情和張揚相比，衛(wèi)哲更像一位職業(yè)經(jīng)理人。而衛(wèi)哲自己覺得，“血液里職業(yè)經(jīng)理人的成份和創(chuàng)業(yè)的成份是交替的，不同的時期，這兩種成份的控股比例可以不斷改變?nèi)ミm應工作的需要。”



　　人生首先要從《水滸傳》開始



　　隨著阿里巴巴在香港主板的上市，已經(jīng)是“金領”的衛(wèi)哲又收獲了一大筆財富。作為阿里巴巴首席執(zhí)行官，他持有4825萬股，按照每股30港元的開盤價計算，價值約14.5億港幣。衛(wèi)哲成了比惠普的孫振耀、盛大的唐駿更值錢的“金領”。循著衛(wèi)哲對人生的理解和規(guī)劃，或許讀者可以借鑒很多。



　　《水滸傳》、《三國演義》、《紅樓夢》、《西游記》，衛(wèi)哲曾經(jīng)用四大名著概括一個成功企業(yè)要走的四個階段。但衛(wèi)哲認為，這同樣也適用于個人。



　　“人生的第一階段首先要從《水滸傳》開始。”在這里，他用《水滸傳》代表“脫穎而出，打破常規(guī)”。也就是，人要想成功，第一階段你首先要走出來。“《三國演義》至少要等自己做到第一線接班人之后再談。”衛(wèi)哲表示。



　　顯然，《水滸》階段的衛(wèi)哲很成功。1993年，上海外國語大學英語專業(yè)畢業(yè)的衛(wèi)哲進入了萬國證券，工作是為萬國證券翻譯年報。“當時我并不懂得選擇，只是覺得有一個實習的機會就很不錯了。”衛(wèi)哲告訴記者，“但既然做了就要做好。”



　　工作中的衛(wèi)哲很虛心，也很勤奮，加上善于察言觀色，一年之后，衛(wèi)哲扶搖直上，成了萬國證券管理總部的副總經(jīng)理。



　　職業(yè)規(guī)劃途徑：“不斷找短板。”



　　“你真的有這個能力嗎？”當上副總經(jīng)理的衛(wèi)哲這樣問自己。那個時候他感覺到“杠桿最大，負債也最大”。



　　“其實那個時候，不只是我個人，整個公司都是在高負債，高杠桿的運行，直到1995年2月萬國證券出事。這些負債都不是財富。”慢慢地，衛(wèi)哲覺得，自己當時并不比別人懂很多，無非是比別人英語好一點，多看了些書而已。



　　“如果能力沒有達到那個位置的要求，總有一天，出來混債要還。”因此，衛(wèi)哲決定去真正的百年老店里補課。



　　1995年，衛(wèi)哲去了普華永道，連降N級以彌補自己的財務短板。“萬國證券給了我霸氣和殺氣，普華永道使我細致。”衛(wèi)哲后來這樣評價自己的第一次跳槽。



　　2000年，漫漫熊市開始，衛(wèi)哲去了百安居，“從資本市場走向零售行業(yè)是彌補執(zhí)行力的短板”。



　　“今天我來阿里巴巴是彌補電子短板的。”衛(wèi)哲很清楚，“21世紀任何一家企業(yè)要成功都離不開互聯(lián)網(wǎng)。”



　　“但有些短板不能等到發(fā)生的那天去彌補。”衛(wèi)哲提醒說，自己早就從匯豐銀行的非執(zhí)行董事開始，嘗試參與董事會的運作。



　　“換行不換崗，換崗不換行。”



　　“比如你是記者，可以試試去做編輯，或者做經(jīng)營。”



　　衛(wèi)哲告訴記者，“換行不換崗，換崗不換行。”這是他的十字箴言。而如果換行也換崗，就可能很難適應，反而學不到東西。因此，2000年，從證券市場出來的衛(wèi)哲，理論上是從資本市場換到了零售行業(yè)，但是他選擇了從CFO(首席財務官)干起。



　　“當時的CFO有兩種職能，一種是以圈錢為主的CFO，另一種是偏經(jīng)營的CFO。”衛(wèi)哲又面臨著一次選擇。



　　“我問自己，我要補哪塊短版？有兩個方向，一個是當時的互聯(lián)網(wǎng)，CFO是圈錢的；而我所要的是實業(yè)，我要去做營運、參與公司管理的CFO，而不是融資的CFO。反而是跨國公司，有一個好處，跨國公司基本不用圈錢，總部會源源不斷的支持資金。銀行貸款500強企業(yè)全球都會安排好，CFO的更多工作是體現(xiàn)在運營方面，這恰恰是我所需要的。”就這樣，衛(wèi)哲最終選擇了百安居，2年后，32歲的衛(wèi)哲被提拔為中國區(qū)總裁。通過把建材直銷給開發(fā)商，主動開發(fā)團購客戶等本土化的銷售模式，衛(wèi)哲用6年的時間實現(xiàn)了百安居在中國區(qū)業(yè)務的一個跨越。



　　衛(wèi)哲和馬云邂逅于2000年的沃頓商學院。“匆匆一見。”但兩人很快發(fā)現(xiàn)，除了可以一起下棋，討論金庸以外，他們還有一個共同的特點，把英語當成一種工具，塑造自己的國際化視角。



　　理財要看大形勢



　　身價倍漲的衛(wèi)哲生活并沒有因此而改變。



　　即使碰上牛市，衛(wèi)哲也從來不買股票，“這個行業(yè)的水有多深我很清楚”。衛(wèi)哲始終堅持，因為自己沒有時間專門去琢磨。



　　“但在證券市場低迷的時候，如果我有點閑錢，我會買房子。一來不用專門打理，二來也有自住的要求。”衛(wèi)哲很高興自己對房市的判斷，“因為很多投資股票的收益今天也只能去補充房子上漲的空間。”



　　“當你財富并不是很多的時候，你怎么理也沒有用，那個時候你還不如花精力把本職工作做好。”衛(wèi)哲對于財富有自己的理解，“馬克思很早就說過，財富分生產(chǎn)資料和生活資料，人一生對生產(chǎn)資料的需求非常有限，你一年花200萬、300萬也就是這個數(shù)字，而超過這個數(shù)字的一切對任何人來說都是生產(chǎn)資料。所以我們看到財富榜上的數(shù)百億，最終也都化成了某個人在一家公司的投票權，也是他怎么樣去滿足事業(yè)的擴張，而不是用來解決生活的享受。”



　　“其實我轉(zhuǎn)行沒有一次是被獵頭挖走的。但這么多年，我并沒有間斷過跟獵頭見面。”衛(wèi)哲告訴記者，“常常有獵頭跟我說，一年賣你一次就夠了。但原則上他們不會有這么好的機會。”





衛(wèi)哲履歷



1970年，生于上海。1993年，畢業(yè)于上海外國語大學，進入上海萬國證券公司（現(xiàn)申銀萬國證券公司），后任資產(chǎn)管理總部副經(jīng)理（25歲）。不久，衛(wèi)哲轉(zhuǎn)入英資背景的永道會計財務咨詢公司（現(xiàn)普華永道上海公司），任企業(yè)融資部經(jīng)理。1997年1月，衛(wèi)哲赴任英國倫敦，擔當普華永道會計財務咨詢公司收購及兼并部高級經(jīng)理。1998年7月，衛(wèi)哲返滬加入東方證券投資銀行總部任總經(jīng)理。2000年，衛(wèi)哲加入百安居，歷任百安居執(zhí)行副總裁兼財務總監(jiān)，百安居（中國）置業(yè)發(fā)展首席執(zhí)行官。2002年6月，被任命為百安居中國區(qū)總裁。2003年，被任命為翠豐集團（百安居母公司）亞洲采購中心首席代表。2006年，加入阿里巴巴集團，擔任阿里巴巴公司總裁及阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁。

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