“衛(wèi)哲不聰明，但悟性很高。”



　　這是衛(wèi)哲的第一任老板、被稱(chēng)為“中國(guó)證券業(yè)之父”的管金生給他的評(píng)價(jià)。“聰明是神來(lái)之筆，但悟性是想明白的。”衛(wèi)哲補(bǔ)充說(shuō)。



　　從24歲擔(dān)任萬(wàn)國(guó)證券管理總部副總經(jīng)理，到37歲接掌阿里巴巴，衛(wèi)哲的成功偶然因素有之，但更重要的是其職業(yè)規(guī)劃透露著的嚴(yán)謹(jǐn)和精明。



　　與馬云的激情和張揚(yáng)相比，衛(wèi)哲更像一位職業(yè)經(jīng)理人。而衛(wèi)哲自己覺(jué)得，“血液里職業(yè)經(jīng)理人的成份和創(chuàng)業(yè)的成份是交替的，不同的時(shí)期，這兩種成份的控股比例可以不斷改變?nèi)ミm應(yīng)工作的需要。”



　　人生首先要從《水滸傳》開(kāi)始



　　隨著阿里巴巴在香港主板的上市，已經(jīng)是“金領(lǐng)”的衛(wèi)哲又收獲了一大筆財(cái)富。作為阿里巴巴首席執(zhí)行官，他持有4825萬(wàn)股，按照每股30港元的開(kāi)盤(pán)價(jià)計(jì)算，價(jià)值約14.5億港幣。衛(wèi)哲成了比惠普的孫振耀、盛大的唐駿更值錢(qián)的“金領(lǐng)”。循著衛(wèi)哲對(duì)人生的理解和規(guī)劃，或許讀者可以借鑒很多。



　　《水滸傳》、《三國(guó)演義》、《紅樓夢(mèng)》、《西游記》，衛(wèi)哲曾經(jīng)用四大名著概括一個(gè)成功企業(yè)要走的四個(gè)階段。但衛(wèi)哲認(rèn)為，這同樣也適用于個(gè)人。



　　“人生的第一階段首先要從《水滸傳》開(kāi)始。”在這里，他用《水滸傳》代表“脫穎而出，打破常規(guī)”。也就是，人要想成功，第一階段你首先要走出來(lái)。“《三國(guó)演義》至少要等自己做到第一線(xiàn)接班人之后再談。”衛(wèi)哲表示。



　　顯然，《水滸》階段的衛(wèi)哲很成功。1993年，上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的衛(wèi)哲進(jìn)入了萬(wàn)國(guó)證券，工作是為萬(wàn)國(guó)證券翻譯年報(bào)。“當(dāng)時(shí)我并不懂得選擇，只是覺(jué)得有一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)就很不錯(cuò)了。”衛(wèi)哲告訴記者，“但既然做了就要做好。”



　　工作中的衛(wèi)哲很虛心，也很勤奮，加上善于察言觀色，一年之后，衛(wèi)哲扶搖直上，成了萬(wàn)國(guó)證券管理總部的副總經(jīng)理。



　　職業(yè)規(guī)劃途徑：“不斷找短板。”



　　“你真的有這個(gè)能力嗎？”當(dāng)上副總經(jīng)理的衛(wèi)哲這樣問(wèn)自己。那個(gè)時(shí)候他感覺(jué)到“杠桿最大，負(fù)債也最大”。



　　“其實(shí)那個(gè)時(shí)候，不只是我個(gè)人，整個(gè)公司都是在高負(fù)債，高杠桿的運(yùn)行，直到1995年2月萬(wàn)國(guó)證券出事。這些負(fù)債都不是財(cái)富。”慢慢地，衛(wèi)哲覺(jué)得，自己當(dāng)時(shí)并不比別人懂很多，無(wú)非是比別人英語(yǔ)好一點(diǎn)，多看了些書(shū)而已。



　　“如果能力沒(méi)有達(dá)到那個(gè)位置的要求，總有一天，出來(lái)混債要還。”因此，衛(wèi)哲決定去真正的百年老店里補(bǔ)課。



　　1995年，衛(wèi)哲去了普華永道，連降N級(jí)以彌補(bǔ)自己的財(cái)務(wù)短板。“萬(wàn)國(guó)證券給了我霸氣和殺氣，普華永道使我細(xì)致。”衛(wèi)哲后來(lái)這樣評(píng)價(jià)自己的第一次跳槽。



　　2000年，漫漫熊市開(kāi)始，衛(wèi)哲去了百安居，“從資本市場(chǎng)走向零售行業(yè)是彌補(bǔ)執(zhí)行力的短板”。



　　“今天我來(lái)阿里巴巴是彌補(bǔ)電子短板的。”衛(wèi)哲很清楚，“21世紀(jì)任何一家企業(yè)要成功都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。”



　　“但有些短板不能等到發(fā)生的那天去彌補(bǔ)。”衛(wèi)哲提醒說(shuō)，自己早就從匯豐銀行的非執(zhí)行董事開(kāi)始，嘗試參與董事會(huì)的運(yùn)作。



　　“換行不換崗，換崗不換行。”



　　“比如你是記者，可以試試去做編輯，或者做經(jīng)營(yíng)。”



　　衛(wèi)哲告訴記者，“換行不換崗，換崗不換行。”這是他的十字箴言。而如果換行也換崗，就可能很難適應(yīng)，反而學(xué)不到東西。因此，2000年，從證券市場(chǎng)出來(lái)的衛(wèi)哲，理論上是從資本市場(chǎng)換到了零售行業(yè)，但是他選擇了從CFO(首席財(cái)務(wù)官)干起。



　　“當(dāng)時(shí)的CFO有兩種職能，一種是以圈錢(qián)為主的CFO，另一種是偏經(jīng)營(yíng)的CFO。”衛(wèi)哲又面臨著一次選擇。



　　“我問(wèn)自己，我要補(bǔ)哪塊短版？有兩個(gè)方向，一個(gè)是當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)，CFO是圈錢(qián)的；而我所要的是實(shí)業(yè)，我要去做營(yíng)運(yùn)、參與公司管理的CFO，而不是融資的CFO。反而是跨國(guó)公司，有一個(gè)好處，跨國(guó)公司基本不用圈錢(qián)，總部會(huì)源源不斷的支持資金。銀行貸款500強(qiáng)企業(yè)全球都會(huì)安排好，CFO的更多工作是體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)方面，這恰恰是我所需要的。”就這樣，衛(wèi)哲最終選擇了百安居，2年后，32歲的衛(wèi)哲被提拔為中國(guó)區(qū)總裁。通過(guò)把建材直銷(xiāo)給開(kāi)發(fā)商，主動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)等本土化的銷(xiāo)售模式，衛(wèi)哲用6年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了百安居在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的一個(gè)跨越。



　　衛(wèi)哲和馬云邂逅于2000年的沃頓商學(xué)院。“匆匆一見(jiàn)。”但兩人很快發(fā)現(xiàn)，除了可以一起下棋，討論金庸以外，他們還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，把英語(yǔ)當(dāng)成一種工具，塑造自己的國(guó)際化視角。



　　理財(cái)要看大形勢(shì)



　　身價(jià)倍漲的衛(wèi)哲生活并沒(méi)有因此而改變。



　　即使碰上牛市，衛(wèi)哲也從來(lái)不買(mǎi)股票，“這個(gè)行業(yè)的水有多深我很清楚”。衛(wèi)哲始終堅(jiān)持，因?yàn)樽约簺](méi)有時(shí)間專(zhuān)門(mén)去琢磨。



　　“但在證券市場(chǎng)低迷的時(shí)候，如果我有點(diǎn)閑錢(qián)，我會(huì)買(mǎi)房子。一來(lái)不用專(zhuān)門(mén)打理，二來(lái)也有自住的要求。”衛(wèi)哲很高興自己對(duì)房市的判斷，“因?yàn)楹芏嗤顿Y股票的收益今天也只能去補(bǔ)充房子上漲的空間。”



　　“當(dāng)你財(cái)富并不是很多的時(shí)候，你怎么理也沒(méi)有用，那個(gè)時(shí)候你還不如花精力把本職工作做好。”衛(wèi)哲對(duì)于財(cái)富有自己的理解，“馬克思很早就說(shuō)過(guò)，財(cái)富分生產(chǎn)資料和生活資料，人一生對(duì)生產(chǎn)資料的需求非常有限，你一年花200萬(wàn)、300萬(wàn)也就是這個(gè)數(shù)字，而超過(guò)這個(gè)數(shù)字的一切對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是生產(chǎn)資料。所以我們看到財(cái)富榜上的數(shù)百億，最終也都化成了某個(gè)人在一家公司的投票權(quán)，也是他怎么樣去滿(mǎn)足事業(yè)的擴(kuò)張，而不是用來(lái)解決生活的享受。”



　　“其實(shí)我轉(zhuǎn)行沒(méi)有一次是被獵頭挖走的。但這么多年，我并沒(méi)有間斷過(guò)跟獵頭見(jiàn)面。”衛(wèi)哲告訴記者，“常常有獵頭跟我說(shuō)，一年賣(mài)你一次就夠了。但原則上他們不會(huì)有這么好的機(jī)會(huì)。”





衛(wèi)哲履歷



1970年，生于上海。1993年，畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，進(jìn)入上海萬(wàn)國(guó)證券公司（現(xiàn)申銀萬(wàn)國(guó)證券公司），后任資產(chǎn)管理總部副經(jīng)理（25歲）。不久，衛(wèi)哲轉(zhuǎn)入英資背景的永道會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司（現(xiàn)普華永道上海公司），任企業(yè)融資部經(jīng)理。1997年1月，衛(wèi)哲赴任英國(guó)倫敦，擔(dān)當(dāng)普華永道會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司收購(gòu)及兼并部高級(jí)經(jīng)理。1998年7月，衛(wèi)哲返滬加入東方證券投資銀行總部任總經(jīng)理。2000年，衛(wèi)哲加入百安居，歷任百安居執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，百安居（中國(guó)）置業(yè)發(fā)展首席執(zhí)行官。2002年6月，被任命為百安居中國(guó)區(qū)總裁。2003年，被任命為翠豐集團(tuán)（百安居母公司）亞洲采購(gòu)中心首席代表。2006年，加入阿里巴巴集團(tuán)，擔(dān)任阿里巴巴公司總裁及阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁。

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