家電企業(yè)的“進(jìn)退”攻略

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步步高在小家電市場最終以退出而告終，此前步步高新產(chǎn)品進(jìn)入策略一直較為成功，無論是DVD、教育產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品，均取得過傲人的業(yè)績，為什么會主動退出？自1994年春蘭的多元化開始，眾多家電企業(yè)開始分別進(jìn)入不同的家電類別，既有美的這樣的成功者，也有春蘭、康佳、夏新這樣的失意者，那么家電企業(yè)應(yīng)該如何制定進(jìn)入和退出戰(zhàn)略呢？

如何制定進(jìn)入戰(zhàn)略

第一，家電企業(yè)要能夠識別行業(yè)發(fā)展機(jī)會。

小家電市場的成長空間、增長趨勢、利潤率、行業(yè)壁壘等關(guān)鍵要素都不高，是一個(gè)較為理想的大類市場。中國小家電市場在2007年至2010年銷售額分別為971.9億元、1102億元、1175億元、1500億元，年復(fù)合增長率為16%。比照發(fā)達(dá)國家每100戶家庭擁有生活小家電30～40臺，中國的擁有量只有國外的1/10，同時(shí)小家電使用壽命較短，隨著收入增加而提前進(jìn)行升級換代，市場增速會不斷提升。銷售增長快速的同時(shí)，小家電行業(yè)的利潤也非?？捎^，平均利潤率為30%左右，利潤率是黑電、白電行業(yè)的2～4倍。不但如此，小家電的行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較低，對技術(shù)研發(fā)能力的要求也比黑電與白電弱，也無需核心零部件，對上游供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)，不會像黑電那樣受制于核心零件供應(yīng)商。

當(dāng)然，如此誘人的市場機(jī)會當(dāng)然是越早進(jìn)入越好。美的作為白電的代表者，在2005年6月就將運(yùn)行不良好的小家電業(yè)務(wù)從上市公司中剝離，單獨(dú)成立小家電集團(tuán)。那時(shí)的小家電市場集中度較低，行業(yè)尚未形成領(lǐng)導(dǎo)者。正是因?yàn)檫@樣的布局，美的小家電才在2010年銷售突破300億元，成為國內(nèi)最大的小家電集團(tuán)。而步步高2009年才正式推出第一款小家電產(chǎn)品，顯然，進(jìn)入得太晚。

 家電企業(yè) 進(jìn)退 攻略 家電 企業(yè)

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