謀眾，令之以文，還有這樣的情況，隊(duì)伍處于絕境中，通過教育與激勵，死地變生地，絕處又逢春。企業(yè)管理也有這樣的情況，一些企業(yè)頻臨破產(chǎn)，或面臨困境，上級部門下了“黃牌”令，限令何時復(fù)蘇，不然如何如何。如此，逼著企業(yè)及其職工做出努力。這種特殊的“令之以文”的做法，軍爭中稱之為“破釜沉舟”法。企業(yè)管理中叫做“救災(zāi)式管理”、“饑餓式管理”，若運(yùn)用得當(dāng)，是頗具有神功的。

　　上述做法，《孫子·九地篇》有說法：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”孫武認(rèn)為：“投之無所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。”這是孫武對“投之亡地”為什么能“存”、能“生”的解釋。孫武這個思想及他歸納的“焚舟破釜”、“投之于險”的用兵之術(shù)，已被歷代著名將領(lǐng)所運(yùn)用并取得勝利，比如項(xiàng)羽的破釜沉舟之勝及韓信的背水為陣之勝，就是兩例。

　　《孫子·九地篇》中還有“登高而去其梯”的話。對這句話需要多講幾句。兵書《三十六計(jì)》中有“上屋抽梯”一計(jì)，這話古人的釋詞是“假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。”這是兵家常用的勝敵之術(shù)，是說故意賣個破綻，誘敵入殼，然后關(guān)門打狗，甕中捉鱉，這是《三十六計(jì)》中“上屋抽梯”的用法。主要是用對付敵人的。《孫子·九地篇》中的“登高而其梯”是就激勵士兵內(nèi)部士氣而說的。它的含義同于“投之亡地”、“陷之死地 ”、“焚舟破釜”、“投之于險”一樣。我在這里說的“上屋抽梯”，是作后一種理解而言的。

　　為了說明“上屋抽梯”在激勵內(nèi)部士氣所具有的功能，現(xiàn)舉一例?！度龂萘x》第39回說，后漢末年，劉表長子劉琦為其繼母蔡氏所不容，劉琦求諸葛亮“一言相救”而不得。劉施小計(jì)，假請諸葛先生上樓觀書，暗中命人撤梯，劉懇求孔明：“琦欲求教良言，先生恐有泄漏，不肯出言，今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳，可以賜教矣。”孔明被誠所動授以計(jì)，使劉奇避卻一場殺身之禍。劉所施之計(jì)，就是“上屋抽梯”之計(jì)，諸葛估計(jì)就是劉琦施行“上屋抽梯”之計(jì)的成功。“上屋抽梯”之計(jì)作為激勵內(nèi)部人之氣的計(jì)，施行得法確是能激人奮進(jìn)的，是很具作用的。這則故事《三國志》中也有論述。

　　“登高去梯”、“焚舟破釜”這樣的思想用之于管理，就有所謂“救災(zāi)式管理”、“饑餓式管理”之說。所謂“救災(zāi)式管理”，是說企業(yè)或個人當(dāng)災(zāi)難臨頭的時候，為了擺脫災(zāi)難，會產(chǎn)生一種在常態(tài)條件下不可能有的抗?fàn)幹Γ凰^饑餓式管理，其考慮問題的基本思路大體同于救災(zāi)式管理。投之于險，會產(chǎn)生一種在常態(tài)條件下不可能有的抗?fàn)幹?，這是有科學(xué)根據(jù)的。人體生理學(xué)告訴我們，人在非常的環(huán)境中，比如遇到了災(zāi)難，人的血液中腎上腺皮質(zhì)激素的分泌量會陡然升高，從而使肌體產(chǎn)生出比在正常狀態(tài)下更多的功來。所謂救災(zāi)式管理或饑餓式管理就是本著上述思想來設(shè)計(jì)管理方式的。

　　運(yùn)用“救災(zāi)式”、“饑餓式”實(shí)施管理，領(lǐng)導(dǎo)者可以有意識地向企業(yè)或職工“設(shè)計(jì)”、“制造”出一個“災(zāi)難式”的、“饑餓式”的工作環(huán)境或工作條件來，促使企業(yè)職工“反拚命”，施放出一種高能量來，去克服困難，去提高工作效率，去摘取更大的成果。比如：可給企業(yè)出這樣的難題，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，按時按質(zhì)低成本地出產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售量……等等，并立軍令，不實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，該如何如何等。

　　日本的土光敏夫有一個觀點(diǎn)：“出人才的部門，常常是工作多而人手少的地方。這樣，由于每個人的工作負(fù)荷加大了，不得不干著略超過自己能力的工作，于是就形成一種必須自己去克服困難，經(jīng)受磨煉的環(huán)境，正是這種環(huán)境，真正能造就出人才來。”土光敏夫的話，可視作“救災(zāi)式管理”、“饑餓式管理”的通俗解釋。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的情況很多，我國一些企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)不好，頻臨破產(chǎn)，企業(yè)主管部門設(shè)標(biāo)選廠長，一些同志攬風(fēng)險，立軍令狀，主動請纓。承包企業(yè)后，他用背水一戰(zhàn)的精神把企業(yè)辦出一個新境界來。這就是孫武的“投之于險”思想運(yùn)用的勝利。

　　“登高去梯”不失為令之以文，治氣謀眾之一術(shù)，但必須運(yùn)用科學(xué)。在用于企業(yè)管理時，外設(shè)壓力的強(qiáng)度不能太高了。太高了，超過企業(yè)或職工的承受力，企業(yè)、職工的應(yīng)力彈簧是會斷裂的；還有“登高去梯”這個“梯”如何去法，也要講究，不能莽撞，不能太突然；還有，“登高去梯”的目的是為了調(diào)動企業(yè)、職工的積極性，為此，不能忘卻做思想政治工作，使企業(yè)、職工自覺地接受壓力，產(chǎn)生應(yīng)力。

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