徹底玩轉(zhuǎn)區(qū)域市場(chǎng),神馬都是浮云!
作者:劉傳彬 291
寫(xiě)照三:與客戶合伙透支公司費(fèi)用,與客戶混吃喝。
寫(xiě)照四:利用公司的資源辦自己的事,通過(guò)倒貨賺取差價(jià)或建立自已的渠道,辦自己的事。
以上寫(xiě)照,你還放心讓你的業(yè)務(wù)人員管理區(qū)域市場(chǎng)嗎?
招數(shù)分解一:建立業(yè)務(wù)制度,用制度束縛人。
建立起一系列業(yè)務(wù)管理流程:建立早晚報(bào)到體制;建立表格化管理體制;建立末位淘汰制競(jìng)爭(zhēng)體制;建立多樣化指標(biāo)考核制度;建立人員流動(dòng)制,避免通吃?。辉O(shè)立市場(chǎng)督察部,激勵(lì)督察問(wèn)題人員,納入考核體系,查出問(wèn)題,可代替職位,就高不就低。
招數(shù)分解二:傳授武功密笈,修煉內(nèi)功。
建立系統(tǒng)培訓(xùn)體制,增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能,形成自已一套銷(xiāo)售技巧。建立濃厚的學(xué)習(xí)環(huán)境,鼓勵(lì)通過(guò)書(shū)本或現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)充電,鼓勵(lì)員工在有權(quán)威的書(shū)刊上發(fā)表文章,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓每位業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶是一名專(zhuān)家,而不是乳臭未干的小子。
招數(shù)分解三:注重服務(wù),體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
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閆方軍:中國(guó)DSP市場(chǎng)展望 2023.05.09
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車(chē)企營(yíng)銷(xiāo):區(qū)域+新媒體是一劑良藥嗎? 2023.05.09
限購(gòu)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,讓汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。據(jù)全國(guó)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2011年以來(lái),汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入了年增長(zhǎng)率10左右的微增長(zhǎng)時(shí)代,而“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的中西部地區(qū)和中低線城市成為汽車(chē)廠家的必爭(zhēng)之地,刺激
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土豆:堅(jiān)持“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演 2023.04.25
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VivaKi全球CEO:看好中國(guó)數(shù)字 2023.04.25
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