的毛利。中小洗衣粉廠家的主要市場在農(nóng)村，而且在不發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村，低價是他們生存的主要武器。很顯然，現(xiàn)在在不發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村做洗衣液是會成為“先驅(qū)”的，市場還沒有發(fā)展到這個階段。這些洗衣粉廠家的經(jīng)銷商在農(nóng)村，業(yè)務(wù)人員熟悉農(nóng)村市場，要轉(zhuǎn)型升級何其難也，需要金錢，更需要時間。他們有錢而且能等的急嗎？

藍月亮這桿大旗還能扛多久？藍月亮不是中國最早做洗衣液的，一定是中國對洗衣液最早投入推廣的。從郭晶晶到楊瀾，藍月亮不惜重金在中央一臺熱播廣告，在賣場搞人海戰(zhàn)術(shù)，換來了持續(xù)多年的中國洗衣液市場第一名，可是，這個第一名的銷售額是相當?shù)挠邢?。藍月亮教育和引導(dǎo)了國內(nèi)消費者知道這個品類，并知道了洗衣液的種種益處。當銷售額有一定規(guī)模的時候，大佬們就開始出手了，來共同做大這個市場，或者說來一邊做大洗衣液市場，一邊搶占藍月亮的份額了。只看目前寶潔的汰漬、聯(lián)合利華的奧妙、立白和雕牌，空中的廣告，地面的推廣，最直接的是降價，把洗衣液從以前的15元每斤，拉到現(xiàn)在的特價不到5元每斤，高毛利一去不復(fù)返了，藍月亮怎么辦？只有跟著降價了，但是不能降的太厲害，投入的費用這么高，價格是下不來的，不能虧損啊。而這四大巨頭財大氣粗，品類眾多，其他單品都在升價，單單洗衣液他們還在持續(xù)的超低價，為什么？要市場份額，要做老大。眾所周知，聯(lián)合利華因提前發(fā)布漲價的言論被發(fā)改委罰款200萬后不到一個月，還是繼續(xù)漲價，奧妙洗衣液在國際賣場做2000克加送800克的特價促銷，繼續(xù)變相降價。立白的價格也拉的非常之低，1000克做9.9元的特價比比皆是。而藍月亮價格居高不下，在巨頭面前，他的綜合實力太弱小了，保持這么高的推廣投入價格就下不來，價格下來了就沒有錢做推廣了，兩難啊。一線城市面臨巨頭們的聯(lián)合絞殺，二三線本來就不是藍月亮的優(yōu)勢市場，中小品牌以價格這把利器占據(jù)市場，未來充滿了變數(shù)，我們將拭目以待。

洗衣液市場，誰做誰知道。一面是誘人的前景，一面是殘酷的競爭，痛并快樂著?。?！

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