1.好大喜功，為了利益不擇手段；

2.急功近利，樂于殺雞取卵。

以筆者之拙見，我們來分析下是誰如何把經銷商的肚子搞大了！

1.經銷商合同

做經銷商的第一件事情就是你先和廠家簽訂個經銷商合同，里面會涉及到年度任務回款的問題和月度回款的問題，以及完不成回款可能會被取締經銷權等相關違約的相關細則。不要小看這個，這個是廠家哪天想把你干掉的一個重要依據，上面有你的簽字畫押，只要你不好好完成任務或者不聽話就可以把你干掉，一切廠家說了算！為了維持區(qū)域經銷資格，很多經銷商會被迫打款進貨，把廠家的庫存轉移成自己的庫存。

2.廠家進貨政策

一般情況下，每個廠家每個月度都會有新的進貨政策出臺。不管是進貨折扣、活動政策支持還是新品上市支持還是贈品等各種都有，有的是套餐、配比優(yōu)惠，令經銷商眼花繚亂。經銷商選擇進或者不進，政策就在那里，進吧庫存太大，不進吧“過了這個村就沒個店”，進退兩難！再加上廠家業(yè)務人員的吹噓，在一旁煽風點火，經銷商可能最后把持不住自己的欲望會進一筆，肚子就大了！但是，可能你不會想到，下個月的政策還優(yōu)惠吧！下下個月再優(yōu)惠怎么辦？進還是不進？越進肚子越大！

3.業(yè)務人員誘惑

明明是廠家的正常進貨政策，很多業(yè)務人員不把這些政策傳達給經銷商，反而說成是自己好不容易申請的政策。經銷商如果經不起業(yè)務人員的誘惑，不但賺了人情，還賺了銀子（提成）。比如說，業(yè)務人員可能說這個政策只針對我們這個區(qū)域，下個月就沒有了，故意人為制造稀缺，誘惑經銷商進貨。再加上業(yè)務人員和經銷商談談人情關系，說什么幫你申請的政策，幫幫忙完成任務什么的。雖說生意歸生意，人情歸人情。最后，經銷商可能經不起業(yè)務人員的誘惑和情感攻擊，就屈身從了業(yè)務人員。

4.業(yè)務人員威逼

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