從目前公開(kāi)的資料來(lái)源分析，王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，有三個(gè)主要原因?qū)е铝私裉爝@樣一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)局。

首先，商業(yè)是妥協(xié)的行業(yè)，商人是妥協(xié)的群體，沒(méi)有不能談的條件，除非涉及根本性的原則問(wèn)題。釀成這個(gè)結(jié)果的第一原因與其說(shuō)是利益之爭(zhēng)不如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)理念的巨大分歧

在廣藥集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃中，提出發(fā)展“大健康產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略，其中主要策略是將王老吉商標(biāo)通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)、品牌授權(quán)、產(chǎn)品外包、品牌租賃等方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。也就是說(shuō)在這個(gè)戰(zhàn)略下，未來(lái)市場(chǎng)上將看到以王老吉為品牌的保健品，食品，藥品，甚至化妝品，運(yùn)動(dòng)器械。

而加多寶方面認(rèn)為，王老吉就是涼茶，涼茶就是王老吉，加多寶用17年時(shí)間讓涼茶品類以王老吉之名牢牢占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知。品牌多元化是對(duì)品牌的透支。這樣的理念分歧很難用利益調(diào)和。加多寶激烈反對(duì)廣藥的王老吉品牌延伸策略除了有保護(hù)王老吉涼茶品牌的初衷外，品牌稀釋后的地位邊緣化，與廣藥博弈能力下降也是其擔(dān)心的另一個(gè)原因。

其次，商業(yè)的本質(zhì)是公平，任何交易都不能以損害對(duì)方利益的方式達(dá)成，無(wú)論這種方式在當(dāng)時(shí)看起來(lái)有多可靠，多保險(xiǎn)。廣藥與加多寶集團(tuán)共簽訂了三次商標(biāo)許可使用合同，在2000年簽訂了第二次合同后有效期被延長(zhǎng)至2010年，而2002年第三次簽訂合同時(shí)，加多寶的母公司鴻道集團(tuán)向時(shí)任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民兩次行賄共計(jì)300萬(wàn)元，因此以506萬(wàn)元這樣一個(gè)不可思議的低價(jià)將王老吉品牌使用費(fèi)延期至2020年。一般來(lái)說(shuō)，品牌租賃費(fèi)通常是銷售額的2-3%，這是行業(yè)慣例也是市場(chǎng)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)甚至達(dá)到5%，而如此懸殊的差價(jià)無(wú)疑損害了廣藥的利益，所以第三次續(xù)簽合同的低價(jià)格為王老吉未來(lái)品牌糾紛埋下了伏筆，李益民事發(fā)入獄直接導(dǎo)致第三次延期合同被仲裁無(wú)效，這一災(zāi)難性結(jié)果是加多寶王老吉商標(biāo)爭(zhēng)奪失敗的最大硬傷。是占小便宜吃大虧的典型。

第三， 猶豫不決，貽誤戰(zhàn)機(jī)，廣藥在2009年開(kāi)始已經(jīng)流露出自營(yíng)王老吉品牌并開(kāi)始品牌多元化的傾向以后，加多寶并未積極布局應(yīng)對(duì)，努力增加自己在未來(lái)品牌決戰(zhàn)中的砝碼，而是寄希望于用多年布局渠道的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和龐大銷售體量來(lái)和廣藥抗衡。要知道，渠道經(jīng)銷商最現(xiàn)實(shí)，什么好賣賣什么，什么賺錢(qián)賣什么，加多寶已經(jīng)成功的將王老吉變成了去火涼茶的標(biāo)志，任何非王老吉品牌的涼茶都會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)困擾和迷惑，原來(lái)的渠道即使短期內(nèi)不會(huì)變化，長(zhǎng)期來(lái)看樹(shù)立一個(gè)抗衡王老吉的新品牌的難度不小。渠道的作用只有和一個(gè)足夠強(qiáng)勢(shì)的品牌結(jié)合才能發(fā)揮倍增器作用。 廣藥集團(tuán)在2011年糖酒交易會(huì)上，金罐涼茶，培元粥等一批冠以王老吉品牌的產(chǎn)品一經(jīng)推出立刻獲得眾多經(jīng)銷商追捧就是最好的說(shuō)明。反觀加多寶，雖然已經(jīng)開(kāi)始啟用新品牌，產(chǎn)品換裝，新廣告投放，但目前看，無(wú)論從產(chǎn)品定位，消費(fèi)訴求，加多寶均沒(méi)能找到一種足以區(qū)隔原來(lái)王老吉的適當(dāng)定位。

再說(shuō)營(yíng)銷，加多寶一向擅長(zhǎng)打順風(fēng)球，如何面對(duì)仲裁結(jié)果失利的局面顯然準(zhǔn)備不足，適逢汶川地震四周年，作為當(dāng)年捐款一個(gè)億的明星慈善企業(yè)，加多寶的美譽(yù)度一直很高，民營(yíng)企業(yè)弱勢(shì)地位能為其贏得不少同情分，與廣藥的品牌之爭(zhēng)天然獲得了公眾的關(guān)注和支持，但很遺憾，我未見(jiàn)到加多寶在這個(gè)寶貴的時(shí)間窗口制出如當(dāng)年劉翔退賽后耐克的經(jīng)典廣告。一舉提升加多寶換裝事件的到達(dá)率和曝光度。

經(jīng)此一役，中國(guó)涼茶市場(chǎng)從一枝獨(dú)秀變成四國(guó)混戰(zhàn)（王老吉，加多寶，和其正，鄧?yán)蠜霾瑁┪磥?lái)的王老吉的品牌面目將會(huì)越來(lái)越模糊，王老吉八寶粥，王老吉藥酒，沒(méi)準(zhǔn)你會(huì)買(mǎi)到王老吉按摩椅也說(shuō)不定，但加多寶涼茶是否能再續(xù)王老吉的輝煌希望渺茫，如果非要說(shuō)出出廣藥和加多寶誰(shuí)是最后的贏家，答案是可口可樂(lè)。

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