李洪武老師的文章
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炎熱的夏天,走進商場、超市，到處都會看到如火如荼的促銷活動，而經(jīng)?？吹讲⑶议L久不衰的可能是折價促銷了。貨架上擺著許許多多的折價商品，琳瑯滿目的，十分顯眼，有些更是配置了促銷人員。折價的商品大多是日常用品，比如有洗衣粉，飲料，紙巾等等。折價促銷的方式有很多，比如：買X送X，優(yōu)惠大酬賓，超值加送等等直接...
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第二章 組建團隊 第一節(jié) 從quot;選馬quot;開始 quot;21世紀團隊競爭靠什么？人才！quot; 人才是團隊發(fā)展的基石，quot;選馬quot;，就是在團隊組建之時選拔優(yōu)秀的銷售人才。 【案例】 某電腦公司電話銷售三部和四部同時建立，建立時均為12人。下面兩張圖表是三...
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幾乎所有的銷售人員在他們詢問的問題中，我們不難發(fā)現(xiàn)幾乎都是跟方法和技巧有關，我如何作才能讓客戶下訂單將商品銷售出去？是不是這些銷售人員都不知道其實銷售的觀念與銷售的態(tài)度才是最重要的呢？其實我相信大多數(shù)的銷售人員都是知道正確答案的，只是不愿意去正面面對罷了，因為觀念與態(tài)度的部分是必須要面對自己自身的問...
劉濤 441查看全文
第一章 進入角色 第一節(jié) 從業(yè)務員到管理者 quot;管客戶quot;與quot;管團隊quot; 絕大多數(shù)經(jīng)理都是從業(yè)務員成長起來的，因銷售業(yè)績突出而被提拔。這種成長模式也與很多公司的發(fā)展軌跡相一致。公司剛創(chuàng)業(yè)時只有一兩支電話銷售團隊，經(jīng)理和業(yè)務員全都把精力放在業(yè)務做單上。隨著公司規(guī)模...
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自 序 近年來，電話營銷以quot;高效、便捷、低成本quot;的優(yōu)勢成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎并沒有夯實的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績、單調的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團隊，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。...
1861查看全文
這個隱喻很適合高水平團隊，因為人們的成長空間也是與他們的工作環(huán)境成正比的。當你允許員工們在一個相當大的業(yè)務范圍內(nèi)工作時，他們在才干、品德和誠信方面才能得到發(fā)展。 賦予人們在大得多的責任范圍內(nèi)工作對于一個高水平的團隊來說是必要的，像錦鯉魚一樣，人們得到機會時就會成長。 記?。簷嘞奘且嬖V人們什...
178查看全文
中國即將加入WTO，對企業(yè)而言，如何面對全球高手的競爭？如何贏得或是保住市場？都是極為嚴峻的挑戰(zhàn)，而競爭力的核心，便是來自高素質的隊伍－人才。處處需要人才，個個企業(yè)也都想盡各種方法找尋優(yōu)秀的人才，但是許多企業(yè)也都有共同的感覺－人才難尋，的確是的，目前中國要找到具有專業(yè)素養(yǎng)，能夠符合企業(yè)獨特需求，又能...
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當前，分享是管理者核心的詞匯之一。對管理者來說，愿意分享，學會分享，分享育人，不僅是一件快樂的事情，更應該是一種修養(yǎng)，一種成功的途徑。 績效管理的理念認為，績效管理是經(jīng)理和員工共同完成的工作，是他們就績效目標的設定和達成而進行的溝通與對話的過程。在這個過程中，管理者的主要任務是輔導員工提高業(yè)績，幫助...
趙日磊 201查看全文
而高水平團隊的工作環(huán)境改變了傳統(tǒng)的思維方式。共享相關機構組織和體系的信息，可以使信息順暢地傳遞到最需要的部門。 有時候一個機構組織的敏感信息必須受到嚴格保密。但是在過去一度曾被控制、禁止的相當多的信息，現(xiàn)在應該可以公開并與每個成員共享。例如，涉及機構組織財務健康狀況的信息，盡管大部分財務信息可以...
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風景區(qū)與中國最具領導地位的鐵路媒體公司-華鐵傳媒聯(lián)合在北京舉辦了華山旅游品牌專列新聞發(fā)布會，宣布啟動華山冠名的由北京開往西安的品牌列車，同時也將在該品牌專列上傳播華山風景區(qū)的特色和文化，我受邀到場致辭。我認為，這項戰(zhàn)略合作既是旅游風景區(qū)利用新媒體來傳播品牌的典型案例，對于在媒體的創(chuàng)新營銷也有著借鑒意...
肖明超 216查看全文
Y公司屬于醫(yī)藥行業(yè)中一家規(guī)模不算太大的中小招商企業(yè)，全公司有30多個人，每個月銷量也只有那么200多萬元，經(jīng)營著全國總代和區(qū)域代理的30多個品種。因為和該公司的營銷總監(jiān)W關系不錯，會經(jīng)常在一起探討一些問題，筆者也從這位朋友那里不斷聽到一些關于其公司運作方面的東西。 從筆者這位供職于Y公司的營銷總監(jiān)身...
183查看全文
該書的其余章節(jié)，將通過如下三個步驟引導你的團隊邁上成功的臺階。 通往成功階梯的三步驟 第一步驟開始學習高水平管理的技能 第二步驟加速變革 第三步驟掌握管理技能 在這個引人入勝的旅程中，你將學習到運用高水平團隊的三類關鍵技能。 考慮問題 到改變你的團隊的時候了 如何把高...
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文 /本刊記者謝園 萬事皆可達,唯有情無價。迄今屢獲殊榮的萬事達卡真情無價系列廣告已經(jīng)超過 430支， 在 110個國家和地區(qū)以 51種語言播放，使萬事達卡的品牌形象家喻戶曉、風靡全球。 娜塔莉middot;洛克伍德（Natalie Lockwood）在接掌萬事達卡亞太、中東和非洲地區(qū)（以下簡稱AP...
191查看全文
文 /本刊記者謝園 中國、印度和歐美的案例用有力的數(shù)據(jù)和實際的效果表明，移動營銷可以幫助醫(yī)療衛(wèi)生保健企業(yè)提升品牌知名度和好感度。 在醫(yī)療保健領域，隨著消費者的消費觀逐漸成熟，以往那些將消費者視為目標、用廣告狂轟亂炸消費者眼球和耳朵的時代早已過去?，F(xiàn)在最能吸引他們目光的有兩點：一是品牌信譽，一是人性化...
180查看全文
戰(zhàn)略絕對不是一句廢話，而我們聽得最多的也是戰(zhàn)略二字，藍海戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略終端戰(zhàn)略等，啥都是戰(zhàn)略，啥都可以成為戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？到目前為止，國際理論界都沒有一個標準的定義，但大概的意思都是指整體的、框架性的、有指導意義的方針或者經(jīng)營方向。 毛主席曾經(jīng)講過這么一句話戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人，這其中涉及...
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我一向非常崇敬季羨林先生，先生離去，甚為緬懷，愿季老安息！拜讀了許多有關季老的博文，在讀了熊丙奇先生《季羨林之后，還會有大師嗎？》一文之后，頗有感慨。 以下是熊先生博文的部分摘錄mdash;mdash; 北京大學為季羨林先生逝世發(fā)布的消息，只有短短三行字mdash;mdash;2009年7月11日上...
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當需要為團隊訂購小額工具和材料時，各團隊成員都來找主管申請批準采購單，于是該主管指導團隊成員們學習如何處理訂單，并且開始把采購權限下放給他的團隊成員，即允許隊員們直接執(zhí)行未經(jīng)他批準的小額訂單。首先，該主管制定了有關采購的限額范圍，即采購成本為100美元。 但是隨著團隊（和他自己）對舒適度水平要求的提...
157查看全文
現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加價值在內(nèi)的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。旅游競爭的白熱化主要表現(xiàn)在旅游客源地競爭層面上，景區(qū)在確定的目標市場上，通過傳播、提升、組合景區(qū)目的地的關鍵要素改變消費者的感知，建立目...
201查看全文
企業(yè)賣的是什么？是產(chǎn)品。企業(yè)家賣的是什么？還是產(chǎn)品。某企業(yè)的產(chǎn)品賣火了，于是某企業(yè)家便被神話，又是出書著傳奇，又到北大、清華講課吹牛皮，肉麻極了。有一次我問一企業(yè)家，你的產(chǎn)品賣得不像你講的那么火呀，那位倒也知趣：老秦，找地方單聊請你吃飯。我又問，你講的幾次澳門偷渡的傳奇經(jīng)歷，有證人嗎？甭說證人，恐怕...
秦全耀 191查看全文
背景：歷史攻堅戰(zhàn)：集中絕對優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人,而在以絕對優(yōu)勢兵力消滅一個敵人時的戰(zhàn)斗隊形就可以使用同時結合迂回，包圍突破的鉗形攻勢，這樣在正面配備的兵力所能突破之口必然是兩三個而在由各個突破口之擴大，尤其是繼續(xù)突入敵人縱深之時，縱深配備的兵力也可以貫穿到底將敵人防御系統(tǒng)割裂分解hellip;he...
劉雷 359查看全文
周末，參加了一次關于執(zhí)行力的培訓，一個觀點就是：我才是一切問題的根源。要學會放棄自我，放棄無端的壓力才會看清現(xiàn)狀、理清思路。同時，對于自己，一定要放開，唯有摒棄自己，放棄自己，才能有所為。 中午休息的時候，老師給公司中層以上領導布置了一項任務：大家要走出酒店，到大街上向陌生人討要幾樣東西：一個蘋果、...
492查看全文
系列專題： 研究80后 簡述（1）80后女孩：80后本身就是貴族，叛逆，時尚，新潮等耀眼字眼的代名詞，80后消費更是讓電視廣告充斥著激情的火光，昔日的超級女聲，快樂男生，加油好男兒，現(xiàn)在的我愛記歌詞等，多是為這潮流人群打造的節(jié)目，更是讓整個市場都娛樂時尚起來了。80后的女孩子不是天使，也不是公主，我...
劉雷 222查看全文
前言 我們很榮幸受肯、艾倫和彼得之邀為這本新書撰寫前言，肯和艾倫早在30年前就已經(jīng)是我們的同事和朋友了。我們很高興地看到，他們運用使團隊達到更高水平的指導規(guī)則，使布蘭佳團隊成為了優(yōu)秀團隊。 在過去的20年里，工作中的團隊機構建設和團隊決策方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，為適應全球環(huán)境的快速變化...
208查看全文
金融危機的到來，讓很多出口的企業(yè)徹底的走向了死亡。在爆發(fā)的前期，做內(nèi)銷的企業(yè)還沒感覺到寒冷的冬天即將到來。經(jīng)過了半年時間左右，內(nèi)銷的企業(yè)也終于感覺到了寒冷的到來。上演了一出企業(yè)界的后天。特別是一些中小企業(yè)，更是覺得寒冷無比。雖然目前也有極少數(shù)企業(yè)逆市上揚，但也是微乎其微，不能成為典范。根據(jù)有關方...
259查看全文
文/許李彥 產(chǎn)業(yè)技術組研究員 傾聽顧客 經(jīng)濟不景氣會直接影響到企業(yè)的生死存亡。麥肯錫咨詢公司分析了2001年到2002年IT泡沫破裂時期，美國1300家優(yōu)秀企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)績，并做了排名。結果顯示：在經(jīng)濟不景氣出現(xiàn)之前位于前300位的企業(yè)，在危機出現(xiàn)之后有40的企業(yè)倒閉。在危機下，韓國國內(nèi)受影響的企...
150查看全文
創(chuàng)新，從全面提升營銷創(chuàng)新力開始mdash;mdash;基于營銷創(chuàng)新導向的企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)服務 如何把產(chǎn)品賣出去？如何提升市場份額？ 只要做到了這兩點，企業(yè)才能談創(chuàng)新，或者說企業(yè)才有精力去研究、推動自身創(chuàng)新。 這種觀點很多，也很普遍。 他們的觀點是：創(chuàng)新與產(chǎn)品銷售不是同步。二者的關系是割裂的，是先后之間的...
江偉華 175查看全文
代理無間道：小混混是如何反超為總代的？ 文/李 俊 廠家如今只向A發(fā)貨，而B、C也得意于沒有庫存了。不過，B、C慢慢就發(fā)現(xiàn)：很多好賣的貨，找A要要不到，可是A的終端竟然有。 當老大的4個條件 黑暗的房子里，煙霧繚繞。 隨著打扮最酷的黑幫老大示意，身邊小弟拿過毒梟扔來的密碼箱，啪地打開，裝模作樣地嘗下...
209查看全文
直銷行業(yè)在這個經(jīng)濟寒冬逆市飄紅，讓很多企業(yè)紛紛試水直銷模式，但是，在我的接觸和觀察中，仍然有相當一部分的中小直銷企業(yè)不太注重品牌建設，認為只要能夠吸引成熟的系統(tǒng)或者團隊就有了銷量，其實不然，在海量信息快速傳播的今天，在直銷巨頭和傳統(tǒng)行業(yè)巨頭強大營銷攻勢的擠壓下，直銷單靠人傳人的口碑營銷是很單薄的，會...
林岳 211查看全文
從一個消費者看到產(chǎn)品一直到拿走產(chǎn)品付費離開，這個過程時間越短，在某種程度上說，我們的營銷做的就越好，越成功。但這一切源自于消費者的一種感覺，我們的產(chǎn)品能否成功達成交易，這種感覺起著最為決定性的作用。 所謂感覺營銷，就是企業(yè)以產(chǎn)品或者服務為載體，為消費者創(chuàng)造出一種心理舒適與精神滿足，從而達到營銷目的的...