俞知明 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
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我每天都和不同企業(yè)的管理者在一起工作，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象ndash;很多的管理者，尤其是中高層管理者在談到工作的時(shí)候，總是有不少的抱怨，而這些抱怨在多數(shù)時(shí)候會(huì)落在了所謂公司的頭上。例如，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的話是:公司不給我這個(gè)權(quán)力，但還要我做這些事情，公司不幫我協(xié)調(diào)這些事情，公司一直都是這樣的，我有什么...
吳彬 279查看全文
孔圣人說(shuō)天下唯女子與小人難養(yǎng)也，那是因?yàn)橐郧暗呐硬辉试S有才，今天看來(lái)這句話要改了，我建議改成天下唯閑人與小人難養(yǎng)也，這樣至少公平點(diǎn)，特別是對(duì)女同胞來(lái)講。 抱歉，首先說(shuō)明：標(biāo)題確實(shí)夸張了點(diǎn)，沒(méi)有任何其他意思，只是想從人力資源管理角度說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)管理中一應(yīng)該人崗匹配，二應(yīng)該透明。 先說(shuō)第...
208查看全文
最近和我的老板聊到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的話題，在目前處方藥營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，如何有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)里的每一位員工，共同完成團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)，確實(shí)是一個(gè)值得我們思考的問(wèn)題。 下面我首先談?wù)勈裁词羌?lì)？大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)望梅止渴的典故：三國(guó)時(shí)曹操征張繡，行軍時(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間都找不到水喝，在大軍軍心動(dòng)搖，疲憊不堪之時(shí)，...
左華 194查看全文
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)的方式也日新月異，競(jìng)爭(zhēng)形式也由初級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展到了當(dāng)前的渠道站、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn)，但無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)換還是競(jìng)爭(zhēng)形式的升級(jí)換代，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的支撐；面對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)狀況，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度直接決定著競(jìng)爭(zhēng)的層次乃至最終競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的成??；如何快速改善現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)...
198查看全文
你要想讓員工積極工作，你就得讓員工感覺(jué)工作的樂(lè)趣。貪玩是人的習(xí)性，員工之所以缺乏工作熱情，原因之一就是工作太枯燥無(wú)味了。企業(yè)管理者需要把工作變得有趣些，這樣情況或許會(huì)有所改善。于是我今天就提出游戲式工作的概念。什么叫游戲式工作呢？游戲式工作是我根據(jù)人性和群體性原理創(chuàng)造的一種員工工作方式。 世人之...
232查看全文
在業(yè)內(nèi)人士感嘆化妝品行業(yè)越來(lái)越難做的時(shí)候，我們的一個(gè)日化品牌部卻在短期內(nèi)取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同行紛紛求教經(jīng)驗(yàn)，我也作了分析，認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)是我們成功的重要因素，有人說(shuō)沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，但我們的團(tuán)隊(duì)在初期并不完美，業(yè)務(wù)水平和行業(yè)知識(shí)都比較欠缺，很長(zhǎng)時(shí)間業(yè)績(jī)低迷，隊(duì)伍甚至都有些渙散，可就...
段繼剛 170查看全文
李戰(zhàn)鋒，10年行業(yè)歷練，擁有本土廣告公司、本土優(yōu)秀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、本土領(lǐng)軍營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)等多重營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾先后在上海靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)、上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)擔(dān)任策略總監(jiān)要職。先后協(xié)助排毒養(yǎng)顏膠囊、百消丹、氧立得制氧器、紫環(huán)睡眠儀、奇瑞汽車(chē)、超人剃須刀、江大蜂膠、安凌CRM、太陽(yáng)谷冰酒等眾多品牌...
298查看全文
作為一支大牌云集的球隊(duì)教練，銀河戰(zhàn)艦掌舵人卡佩羅揮舞著手中的指揮棒，一點(diǎn)點(diǎn)地調(diào)教著大牌們做出改變。 大牌云集mdash;mdash;痛苦的幸福 曾經(jīng)，外星人羅納爾多嚷嚷著要轉(zhuǎn)會(huì)，甚至買(mǎi)好了去意大利的飛機(jī)票，但他現(xiàn)在依然留在了伯納烏，而且開(kāi)始實(shí)施著減肥計(jì)劃。曾經(jīng)，萬(wàn)人迷貝克漢姆要收拾行囊，媒體...
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每一個(gè)企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場(chǎng)最多的回報(bào)，這不是一個(gè)夢(mèng)想，我們可以實(shí)現(xiàn)！加快從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷(xiāo)售的循環(huán)，各種培訓(xùn)、教育、宣傳等文化建設(shè)體系就成為我們?yōu)檠h(huán)增速，為產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。在銷(xiāo)售的第一線，導(dǎo)購(gòu)人員是非常關(guān)鍵的人物。因此我根據(jù)化妝品市場(chǎng)的需求，對(duì)渠道扁平化、終端導(dǎo)購(gòu)的管理中的人員激勵(lì)...
龍武勝 199查看全文
華康奶業(yè)是河北的一家民營(yíng)企業(yè)，近年來(lái)發(fā)展迅速，對(duì)于北京市場(chǎng)，已經(jīng)覬覦很久，苦于沒(méi)有合適的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人才，一直沒(méi)有進(jìn)入。2005年初，公司經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定派遣優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理王東開(kāi)發(fā)北京市場(chǎng)。王東已經(jīng)在公司三年了，幾乎是看著公司從小做到現(xiàn)在1個(gè)多億的銷(xiāo)售額。3月5日，在公司總經(jīng)理期待的眼神中，走馬上任...
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世界上有三種團(tuán)隊(duì)。一是野牛團(tuán)隊(duì)。野牛個(gè)個(gè)身強(qiáng)力壯，但沒(méi)有集體意識(shí)，各自為政，所以不是身體弱小幾十倍的狼的對(duì)手；二是螃蟹團(tuán)隊(duì)。當(dāng)一群螃蟹被抓到竹簍里后，其中有一只奮力往上爬，其他幾只就拼命拉后腿，結(jié)果是誰(shuí)也上不了，三是飛雁團(tuán)隊(duì)。大雁在飛行時(shí)都本能地呈人字型飛行，前面的大雁在飛行過(guò)程中，為后面的大雁創(chuàng)造...
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傭金30封頂 廣設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 妥善安排未獲批地區(qū)直銷(xiāo)員 禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬 自12月1日拿到商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照后，直銷(xiāo)龍頭老大安利雷厲風(fēng)行開(kāi)始系列模式革新。 昨日，安利向外發(fā)布全新業(yè)務(wù)制度，并推出《安利(中國(guó))直銷(xiāo)員十項(xiàng)警示》。記者注意到，構(gòu)建完善的教育培訓(xùn)體系、推出全新的營(yíng)銷(xiāo)員工制度...
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建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的因素很多，比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。 但我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)中對(duì)員工精神世界的整合、有效利用對(duì)員工的精神激勵(lì)，是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等的...
195查看全文
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就象一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)大海洋中，才可能得以存在和發(fā)展。 我曾經(jīng)有幾個(gè)同事，論個(gè)人能力還是可以的。但他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中卻總是吃不開(kāi)，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢(shì)單力薄...
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好的供應(yīng)商不僅可以提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而且可以保證交貨的實(shí)效性和充足性，因此，店長(zhǎng)需要精心挑選合格的供應(yīng)商。 優(yōu)秀供應(yīng)商的考核項(xiàng)目 1．供應(yīng)商的公司實(shí)力 供應(yīng)商的公司實(shí)力是提供優(yōu)質(zhì)商品的前提保證，這個(gè)考核項(xiàng)目是可以通過(guò)調(diào)查客觀了解的。請(qǐng)遵循下面的《供應(yīng)商實(shí)力考核表》進(jìn)行查驗(yàn)。 《供應(yīng)商實(shí)力考核表》 ...
尚豐 281查看全文
寫(xiě)這篇攻略之前，筆者連續(xù)兩個(gè)通宵沒(méi)睡。干啥呢？當(dāng)然是殺人啦。我現(xiàn)在還想不出其他有什么東東能有這么大吸引力。殺人游戲目前已不是藏匿民間的小圈子游戲了，近期公開(kāi)媒體都來(lái)報(bào)道，大有傳遍祖國(guó)各地的態(tài)勢(shì)?？上б恍┟舾杏浾呖赡芨緵](méi)玩過(guò)，所以連抄襲來(lái)的文章都搞得驢唇不對(duì)馬嘴，竟然把這么有趣的群體娛樂(lè)活動(dòng)當(dāng)成電玩...
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案例（通過(guò)角色表演的形式來(lái)展現(xiàn)，共有六個(gè)角色）： 小母雞在谷場(chǎng)上扒著，直到扒出幾粒麥子，她叫來(lái)鄰居，說(shuō)：假如我們種下這些麥子，我們就有面包吃了。誰(shuí)來(lái)幫我種下它們？ 牛說(shuō)：我不種。 鴨說(shuō)：我不種。 豬說(shuō)：我不種。 鵝說(shuō)：我也不種。 那我種吧。這只小母雞自己種下了麥子。 眼麥子長(zhǎng)成了，小母雞又問(wèn)：誰(shuí)來(lái)幫...
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諾基亞 mdash;mdash; 一個(gè)先進(jìn)的高科技跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，在短短的六、七年里崛起于北歐小國(guó)芬蘭，它由小到大，成長(zhǎng)迅速，如今已成為世界通信業(yè)中與摩托羅拉、愛(ài)立信并駕齊驅(qū)的三巨頭之一，其市場(chǎng)占有份額三年來(lái)更穩(wěn)居三大巨頭之首！ 為什么是諾基亞？難道它僅是一次機(jī)遇中的幸運(yùn)兒？hellip;hellip...
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一個(gè)發(fā)展迅速的企業(yè)，猶如一輛高速行使的汽車(chē)，環(huán)節(jié)之間的不適和摩擦將會(huì)成為制約其繼續(xù)前進(jìn)的關(guān)鍵問(wèn)題。 杭州南都電源有限公司是一家生產(chǎn)密封蓄電池的企業(yè)，創(chuàng)建于1994年。近年來(lái)發(fā)展迅速，由一個(gè)不起眼的后起者成長(zhǎng)為在行業(yè)內(nèi)名列前茅的領(lǐng)先者。 南都電源的一個(gè)重要特點(diǎn)是不諱疾忌醫(yī)，而是不斷地將問(wèn)題提出...
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《中外管理》■ 廈華電子股份有限公司總經(jīng)理 郭則理 廈華是一家具有15年歷史以彩電為主的企業(yè)，2000年剛剛獲得全國(guó)馳名商標(biāo)，2001年卻不得不發(fā)表中報(bào)預(yù)虧公告，公司面臨被ST的邊緣。廈華究竟出了什么事？我認(rèn)為廈華的八大失誤是致命的。 失誤之一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是致命傷 廈華的五大產(chǎn)品彩電、手機(jī)、傳真機(jī)、...
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早有古人云：好事不出門(mén)，壞事傳千里。在信息時(shí)代，壞事更可在瞬間便傳遍全球。但你能在第一時(shí)間悟到并抓住其中的商機(jī)嗎？ 危機(jī)常在，而巧渡危機(jī)的智慧并不是每個(gè)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者都具有的。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應(yīng)對(duì)危機(jī)，化險(xiǎn)為夷；還要能在危機(jī)中尋求商機(jī)，趁危奪機(jī)。古今中外，把危機(jī)變成商機(jī)的事例亦不在...
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據(jù)說(shuō)有一家歐美公司，曾對(duì)即將奔赴中國(guó)工作的員工進(jìn)行了這樣的培訓(xùn)：老師先給每組學(xué)員發(fā)一副撲克牌，學(xué)員很快達(dá)成共識(shí)玩兒一種游戲，而且順理成章地開(kāi)始按本國(guó)的規(guī)則玩兒。等玩兒過(guò)一輪重新發(fā)牌之后，老師忽然提出了要求：從現(xiàn)在開(kāi)始，你們不準(zhǔn)按本國(guó)規(guī)則玩。然后退居一旁。而學(xué)員們則仿佛在一瞬間變成了白癡，愣在那里不知...
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宏硓，一個(gè)在幾乎沒(méi)有品牌的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的世界名牌；一個(gè)世界上股權(quán)最分散的上市公司；一個(gè)像賣(mài)漢堡包一樣賣(mài)電腦的IT名門(mén)；一個(gè)像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)。 施振榮，一個(gè)從賣(mài)鴨蛋中悟出經(jīng)營(yíng)之道的臺(tái)灣人；一個(gè)提倡下級(jí)面試上司的主管；一個(gè)自視為quot;伙計(jì)quot;的老板；一個(gè)從寬容與分享中收...
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文 華 創(chuàng)業(yè)企業(yè)培訓(xùn)中心的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總裁研修班已在全國(guó)各地舉辦了多期。在第一期培訓(xùn)班，有一位企業(yè)家提出了這樣的需求：能不能給我們提供一個(gè)成功企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的樣式和模板，以供企業(yè)決策時(shí)參考。我們?cè)陔S后的培訓(xùn)班上，除了挑選出一個(gè)MBA發(fā)展戰(zhàn)略案例作為輔助培訓(xùn)材料外，還專門(mén)翻譯了《GE公司2001年...
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一、引言：安然公司的破產(chǎn) 安然公司(Enron)成立于1930年，最初是以得克薩斯州為基地的天然氣管道運(yùn)輸商，于1986年以24億美金收購(gòu)了另外一家公司，并改名為安然公司。在更名后的短短十幾年中，安然公司迅速成長(zhǎng)為世界上最大的能源供應(yīng)商和交易商，其業(yè)務(wù)范圍還涉及商品運(yùn)輸、化工、寬帶、水務(wù)、紙業(yè)、...
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2002年已過(guò)去了一大半，中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)的戰(zhàn)斗仍在繼續(xù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，引燃這場(chǎng)戰(zhàn)斗導(dǎo)火索的是去年年初剛上市的補(bǔ)血新品血爾。去年年初，包裝鮮亮的血爾出現(xiàn)在沿海一帶的大中城市。它憑借鮮明的市場(chǎng)定位主打城市女性，矛頭直指定位寬泛的補(bǔ)血市場(chǎng)老大紅桃K。為抵御血爾的進(jìn)攻，一直號(hào)稱以農(nóng)村包圍城市的紅桃K，加大...
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前一段時(shí)期,電視廣告中最為搶眼的要數(shù)保暖內(nèi)衣的廣告了。此時(shí)人們已有預(yù)感,保暖內(nèi)衣市場(chǎng)即將開(kāi)始一場(chǎng)你死我活的明爭(zhēng)暗斗。果不其然,沒(méi)過(guò)多久《北京青年報(bào)》率先公布一個(gè)檢測(cè)結(jié)果,指出某知名品牌的內(nèi)衣夾層為塑料薄膜。這不僅使該品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售一落千丈,而且頓時(shí)使整個(gè)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)也陷入銷(xiāo)售疲軟。這一事件的背后是否...
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上海振華港機(jī)公司(英文縮寫(xiě)ZPMC)是國(guó)有控股三資企業(yè)，1992年成立，主要生產(chǎn)大型集裝箱機(jī)械，也生產(chǎn)散貨裝卸機(jī)械和其他產(chǎn)品如大型鋼橋等。由于集裝箱運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易不可缺少的手段，加之航運(yùn)供大于求，船東紛紛用加大船舶裝載量來(lái)降低成本，出現(xiàn)所謂超巴拿馬熱，船愈來(lái)愈大。碼頭設(shè)備必須隨之更新?lián)Q代，在世界機(jī)...
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讓組織設(shè)計(jì)真正成為企業(yè)發(fā)展的有效武器 mdash;mdash;強(qiáng)任務(wù)導(dǎo)向組織設(shè)計(jì)的方法與實(shí)例 組織設(shè)計(jì)為企業(yè)發(fā)展所需的企業(yè)改革提供方案，科學(xué)且務(wù)實(shí)的組織設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展影響重大。上世紀(jì)30年代，斯隆在通用公司采用事業(yè)部制的組織模式變革企業(yè)，是組織設(shè)計(jì)成功促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的典范；同樣，不佳的組織設(shè)計(jì)也為企業(yè)...