谷子 老師
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廣東潮州人，1928年出生， 1950年自行創(chuàng)立長江工業(yè)有限公司，最初經(jīng)營塑膠制品，隨后憑借獨(dú)到的眼光和氣魄，將公司發(fā)展成一家具主導(dǎo)地位的香港物業(yè)發(fā)展公司，并于1972年在聯(lián)合交易所上市。后期，通過收購股權(quán)等方式，先后控制和記黃埔有限公司及香港電燈集團(tuán)有限公司，現(xiàn)任長江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司及和記黃埔...
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企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中存在的問題...
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如果在球場上，后衛(wèi)老打前鋒的位置、前鋒老打后衛(wèi)的位置，這支球隊(duì)能贏嗎？為什么有些公司面臨的市場壓力只停留在少數(shù)幾個(gè)人的肩上，而不能傳遞下去？為什么目標(biāo)變來變?nèi)?？為什么?jì)劃趕不上變化？9月20、21日，培華企業(yè)管理培訓(xùn)集團(tuán)邀請張習(xí)寧老師在杭州為廣大浙商朋友講授培華實(shí)戰(zhàn)Mini-EMBA之《銷售團(tuán)隊(duì)的建...
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世界杯已經(jīng)戰(zhàn)罷，對于企業(yè)管理者來說：世界杯或者說足球賽里面正有一種學(xué)不完的團(tuán)隊(duì)精神。我私下認(rèn)為：根據(jù)足球賽的精神到企業(yè)里面體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 1.真誠合作是塑造團(tuán)隊(duì)精神的精髓，古語講：唯天下至誠，為經(jīng)綸天下之大經(jīng)，立天下之大本，知天地之化育。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面不可能沒有分工，就像足球里不可能只有前鋒一...
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行事干練，氣質(zhì)高雅，是董潔給我們的第一印象，而在這一印象的背后卻熔鑄著她多年來在政府機(jī)構(gòu)、投資及房地產(chǎn)行業(yè)的管理實(shí)踐。在首創(chuàng)置業(yè)的管理實(shí)踐中，她銳意進(jìn)取，不斷開拓，推動企業(yè)實(shí)施公司戰(zhàn)略研究、文化整合、管控流程的再造、人力資本體系優(yōu)化等一系列重大變革，并于近年來確立了企業(yè)HR管理的柔性模式戰(zhàn)略。 在這...
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8月30日，浙江瑞琦仕電器有限公司2008年下半年區(qū)域營銷主題會議在浙江長興召開。這是一場令人心潮澎湃、斗志昂揚(yáng)的營銷團(tuán)隊(duì)誓師動員大會。建設(shè)一流營銷團(tuán)隊(duì)，打造一流市場品牌！浙江瑞琦仕電器有限公司宋建新董事長在營銷主題會上提出了下半年企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)。剛剛走馬上任只有一個(gè)多月時(shí)間的浙江瑞琦仕電器有限公...
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所謂柔情管理，就是以似水的柔情去管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。柔情管理是在情感認(rèn)知、溝通的基礎(chǔ)上，以尊重、關(guān)愛為基礎(chǔ)，以細(xì)微、深入的關(guān)懷體貼為特征的一種管理方式。 運(yùn)用柔情管理應(yīng)注意的問題 第一，注意柔情法則效果的滯后性。在剛性管理中，管理者的意志和被管理者的執(zhí)行是同步的，被管理者無論是否理解都得執(zhí)行，其效...
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在ZARA總部那棟洋溢著現(xiàn)代氣息的大樓里，女裝、男裝和童裝的設(shè)計(jì)師們分布于各個(gè)大廳。ZARA設(shè)計(jì)大廳如圖2-4所示。每個(gè)大廳都非常寬敞，相鄰?fù)轮g交流起來很方便，設(shè)計(jì)師們通常坐在大廳的一邊，市場專家坐在大廳的中間，采購和生產(chǎn)計(jì)劃人員坐在大廳的另一邊。在每個(gè)大廳的正中央都有一些大的圓形桌子，設(shè)計(jì)人...
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歐陽嚴(yán)明 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系列：狼性模式打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 紅塔說山高人為峰；海爾說人人是人才，賽馬不相馬；松下幸之助說企業(yè)最好的資產(chǎn)是人！ 人mdash;mdash;作為現(xiàn)代企業(yè)公認(rèn)的最具競爭力的因素，我們了解了嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專家N.維納說：每一個(gè)人，即使是做出了輝煌創(chuàng)造的人，在他的一...
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歐陽嚴(yán)明 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系列：如何打造卓越的團(tuán)隊(duì) 雖然世界500強(qiáng)企業(yè)中有80以上都有超過半數(shù)以上的員工在各種各樣的團(tuán)隊(duì)中工作，并非各個(gè)團(tuán)隊(duì)都成功優(yōu)秀，相反，許多團(tuán)隊(duì)都經(jīng)歷過無可挽回的失敗。由于團(tuán)隊(duì)成員之間的高度互賴及利益共享，事實(shí)上，任何一個(gè)在團(tuán)隊(duì)里工作的成員都面臨著是否合作的困境: 如果自己不合作，而...
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歐陽嚴(yán)明 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系列：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：群雁與頭牛不可少 一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以打造出企業(yè)光輝的形象，創(chuàng)造出廣闊的市場，所以在企業(yè)管理過程中，團(tuán)隊(duì)理念的塑造和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，成了一項(xiàng)十分主要的任務(wù)，在某種程度上而言它的優(yōu)劣代表了企業(yè)的成功與否，因此自然界大雁結(jié)隊(duì)遷徙，就成了商業(yè)界的經(jīng)典故事。大雁遷徙時(shí)往往排成人字...
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老板有為自己的團(tuán)隊(duì)像一潭死水、員工行動像老爺車、工作效率像蝸牛一樣遲緩而著急過嗎？ 一個(gè)清潔工辭職、一個(gè)作業(yè)員受罰、一個(gè)倉管員的工作安排、一次公司同事間自行組合的聚餐---，這等小事老板都要一一過問時(shí)，企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)就自然進(jìn)入蝸牛狀態(tài)了，你可不要小看，這樣的企業(yè)還真不少。 許多老板都是單槍匹馬創(chuàng)業(yè)開...
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團(tuán)隊(duì)情商是管理科學(xué)的一個(gè)新領(lǐng)域，是關(guān)系團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)效能的一個(gè)重要概念。它并不是團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員個(gè)體情商的總和，而是團(tuán)隊(duì)成員在情感互動上形成的團(tuán)隊(duì)情感以及表達(dá)和控制的整體水平。團(tuán)隊(duì)情商的高低直接決定了該團(tuán)隊(duì)的能力、效率，甚至關(guān)鍵時(shí)刻的成敗。 要想系統(tǒng)有效地管理團(tuán)隊(duì)情商，打造高情商團(tuán)隊(duì)，就要掌握五...
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功高蓋主，認(rèn)為企業(yè)離不開自己，插手企業(yè)決策 在企業(yè)起盤初期或公司業(yè)績過分偏重某一團(tuán)隊(duì)時(shí)，就會出現(xiàn)該現(xiàn)象。那些領(lǐng)導(dǎo)人會自我膨脹，認(rèn)為自己是企業(yè)的絕對功臣，于是就定位不清，開始插手企業(yè)的決策。但又因其立場及眼光的局限，提出的所謂建議難免有偏頗，往往會不適合企業(yè)的發(fā)展需求而被管理層拒絕，結(jié)果就是到處傳播管...
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昨天，在《馬云論一》中，筆者披露了：一個(gè)苦惱的女孩給阿里巴巴的信。今天就接到一些博客的來信。說我的文章有一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是用事實(shí)說話。 是的。 因?yàn)?，我既不是概念玩家，又不是預(yù)言家。 我只會用事實(shí)說話！ 既然用事實(shí)說話，那么，今天就再披露一個(gè)事實(shí)： 在阿里以商會友中讀到的《一個(gè)網(wǎng)...
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在野團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中客觀存在 基于功能劃分和管理要求，企業(yè)設(shè)置處、部、科、室、班組等機(jī)構(gòu)，由企業(yè)調(diào)配人員、資源、發(fā)給onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1pxquot; onclick...
191查看全文
如果說銷售業(yè)績是銷售經(jīng)理生存所依，那么團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是銷售經(jīng)理立業(yè)之本。沒有一個(gè)人可以靠自己獨(dú)闖天下。新的一年，銷售經(jīng)理首要的工作就是做好自己的團(tuán)隊(duì)盤點(diǎn)、整合，盤點(diǎn)、管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì)已是銷售經(jīng)理的大事?！ ?那么新的一年之始，銷售經(jīng)理如何對自己的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盤點(diǎn)和整合，它包括哪些內(nèi)容？ 一、評估...
208查看全文
銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會遇到這樣的問題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到，或者重復(fù)收到這類信息而開始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的銷售人員未及時(shí)彼此溝通工作信息。其實(shí)，有團(tuán)隊(duì)就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用是對資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，...
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特別著重在一個(gè)工作組合中，個(gè)體間的群我與互動關(guān)系，有如各種球賽中的專攻、主攻、助攻，運(yùn)球、作球、接球、撿球、搶位、補(bǔ)位。報(bào)告常是個(gè)體當(dāng)責(zé)中較弱的一環(huán)，你不知、不愿，也不善報(bào)告嗎？ 企業(yè)界，有些人把個(gè)體當(dāng)責(zé)視同個(gè)人當(dāng)責(zé)，不做區(qū)別；其實(shí)，也并無不可。只是，個(gè)體當(dāng)責(zé)是比較偏向在一個(gè)工作組合中，一個(gè)個(gè)體與其...
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下例，表3-5中，最上橫欄的部門、職位乃至人名有了更具體的描述。 第3項(xiàng)活動的新客戶爭奪戰(zhàn)是屬較單純的部門內(nèi)活動，表3-4中顯示的是，這個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)有最后成敗的當(dāng)責(zé)mdash;mdash; 因?yàn)樨?zé)任范圍并不太大，所以自己也兼了R，但還有一位技術(shù)員也是R，是在幫他忙。這個(gè)R在許多實(shí)例中，其實(shí)也非占據(jù)他1...
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隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展向更加趨向于全球整合化的運(yùn)營模式，onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(4);gt;人力資源管理也正在迅速發(fā)生變化 ...
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變革年代，唯一不變的是變化： 醫(yī)藥政策環(huán)境和市場環(huán)境在過去一段時(shí)間發(fā)生了巨大的變化；如藥品供大于求；過度競爭；專項(xiàng)整治醫(yī)藥購銷過程中的商業(yè)賄賂活動；藥品價(jià)格的大范圍大幅度調(diào)整；醫(yī)、藥分離的探索，分業(yè)管理或收支兩條線的試點(diǎn)；招標(biāo)采購/掛網(wǎng)限價(jià)招標(biāo)，掛網(wǎng)銷售；單病種限價(jià)收費(fèi)的試點(diǎn)與推廣；知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)；平...
224查看全文
營銷團(tuán)隊(duì)是個(gè)特殊的團(tuán)隊(duì)，組織特性松散但又相對緊密，團(tuán)隊(duì)各成員間關(guān)系緊密但又相對疏松，他的特殊主要表現(xiàn)在工作分散的特性上，成員之間相對獨(dú)立完成組織的考核指標(biāo)，但又要為整團(tuán)隊(duì)的考核目標(biāo)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)代營銷，個(gè)人英雄主義的時(shí)代早已經(jīng)過去，靠一招鮮打遍天下無敵手的可能性越來越少了?，F(xiàn)代營銷，靠的是團(tuán)隊(duì)的合作而不是...
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團(tuán)隊(duì)概況 團(tuán)隊(duì)核心：陳勇 主要成員：肖利民 關(guān)昕 李千錄 曾新安 團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵字：潤滑劑 救火隊(duì) 創(chuàng)新 責(zé)任心 目前，在酒行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人組成團(tuán)隊(duì)集體入駐某一個(gè)企業(yè)已經(jīng)成為一種相對普遍現(xiàn)象，白酒行業(yè)尤其盛行，如金六福的吳向東、百年老店的吳家寶、操作過金劍南的李建華。市場也證明了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的市場適應(yīng)性。廣...
255查看全文
筆者作為營銷培訓(xùn)師，多年來為很多廠家的經(jīng)銷商大會提供過培訓(xùn)服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時(shí)，總是會聽到所謂的下屬難以管理，人員流動性太強(qiáng)等負(fù)面問題。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員流動大的原因種類繁多。在某些時(shí)候由于我們老板自身獨(dú)有的溝通風(fēng)格也會造成這一趨勢的發(fā)展，因?yàn)榻?jīng)銷商老總，尤其是創(chuàng)業(yè)型的老總，其個(gè)人魅力在...
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從業(yè)務(wù)員到中層管理再到高層管理，從政策執(zhí)行者到政策參與者再到政策制訂者，我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷了銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，多年下我對團(tuán)隊(duì)管理中的常見病有了切實(shí)的感受，通體的把握，其表現(xiàn)有： 新的營銷策略已經(jīng)開會明確了，可一做就走樣，而你不追查還不知道為啥走樣；任務(wù)的重要性會上已重復(fù)再三，可一落實(shí)就成了一紙空文，各說...
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行為科學(xué)中有一個(gè)著名的保齡球效應(yīng)：兩名保齡球教練分別訓(xùn)練各自的隊(duì)員。他們的隊(duì)員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對自己的隊(duì)員說：很好！打倒了7只。他的隊(duì)員聽了教練的贊揚(yáng)很受鼓舞，心里想，下次（本文來自博銳鄧正紅專欄）一定再加把勁，把剩下的3只也打倒。教練乙則對他的隊(duì)員說：怎么搞的！還有3只沒打倒。隊(duì)員聽了...
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全球華人知名品牌明基攜手央視《絕對挑戰(zhàn)》欄目，加速其在大陸招募高級顧問、管理人才的步伐。此次為其軟件e HR產(chǎn)品公開招募售前顧問，明基逐鹿軟件管理增值事業(yè)部經(jīng)理曾文興說道：一家全球化的公司，各區(qū)域人才企業(yè)文化的融合非常重要，對于知識密集型軟件企業(yè)來講，一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)則是重點(diǎn)。 長時(shí)間來，我一直對...
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自以為智慧無比地創(chuàng)建了項(xiàng)目管理平臺，結(jié)果卻出乎所料，效率非常低，費(fèi)用卻高得出奇hellip;hellip; 自以為智慧無比地建立了我的項(xiàng)目運(yùn)作平臺，期待著效率和滿意，結(jié)果卻出乎我所料。 我從黃果樹回到廣州，推開家門，徑直走進(jìn)書房。書臺上還是那幾本既經(jīng)典又現(xiàn)代的所謂管理名著?！妒裁词荂EO》、《精益思...
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臺灣經(jīng)營之神王永慶先生有句話企業(yè)經(jīng)營如果不賺錢，那是一種罪惡。確實(shí)，企業(yè)如果不賺錢，哪有錢繳稅？哪有錢分配給股東？哪有錢給員工發(fā)工資？哪有錢協(xié)助往來廠商正常運(yùn)作？哪有錢提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)給客戶？因此，企業(yè)的經(jīng)營一定要以營利為目的。 企業(yè)經(jīng)營要盈、贏談何容易？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)隨時(shí)都可能降臨，使你的企業(yè)...