林政緯老師的文章
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1月18日深圳圣西馬邀請經銷商在郵輪舉行了一場寶馬抽獎主題秀。這場活動頗有創(chuàng)意，不僅顯示圣西馬這家動保企業(yè)有肌肉，而且有想法。 其實每年到了年關，在企業(yè)需要打點的名單里，經銷商都是重中之重。為了粘住經銷商，加大渠道掌控力，企業(yè)往往不惜血本、絞盡腦汁利用這個機會展示企業(yè)形象，于是出現(xiàn)了各方企業(yè)...
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由于世界經濟危機的影響，在白熱化的市場競爭中，目前我國不少中小型企業(yè)的發(fā)展進入了進退兩難的境地。 其一，中小型企業(yè)的資金缺口較大，不是一時半會兒能夠解決的。銀行貸款難，民間融資難，由于三角債務使中小企業(yè)無法維護商業(yè)信用。有的企業(yè)是成心的，有些是想還沒錢還，這樣的商業(yè)信用導致融資困難。另外，中小型企業(yè)...
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為什么《茶翅高飛》剛剛上市就如此廣受讀者歡迎？ 其一，《茶翅高飛》是中國茶業(yè)實戰(zhàn)品牌營銷的開篇之作 廣大茶葉讀者在林林總總的茶藝茶典茶文化的讀物中浸淫太久了，《茶翅高飛》作為中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷專著，融匯了遠卓品牌策劃公司10余年超低成本品牌策劃經驗和茶葉品牌策劃實戰(zhàn)經歷，被廣泛譽為茶葉行業(yè)的...
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農超對接系列之二： 農超對接，即大型連鎖超市與農戶或者農產品專業(yè)合作社直接接洽，建立農產品直接采購基地，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，實現(xiàn)農產品生產、貯運和銷售一站到位，并且對品種質量進行全過程監(jiān)控和可追溯。 農超對接是農副產品流通體系的一次創(chuàng)新，實現(xiàn)商家、農民、消費者三方共贏。 一...
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最近與一渠道系統(tǒng)進行談判，談進場合作，該渠道系統(tǒng)是我們公司銷售的重要渠道，是公司在接下來的十年必須重視的渠道，所以，公司也十分看重與該渠道的合作。 該渠道系統(tǒng)在全國有90多家店，屬于國內建材系統(tǒng)店面最多的一家店。經過持續(xù)的接觸與溝通，我公司與該渠道系統(tǒng)在全國展開了深入合作。但，在合作中，也不得不面臨...
331查看全文
《茶翅高飛》火了！越來越火！ 據慧聰網、全球品牌網、品牌中國網、白茶世界網等媒體報道：全球最大的中文網上書店當當網圖書飆升榜權威顯示，《茶翅高飛》榮登當當網圖書飆升榜，在飆升最快的100本圖書中，位列32名，居于當當網圖書飆升榜前列，大有越來越紅的高飛之勢。 為什么在茶葉行業(yè)能夠出現(xiàn)《茶翅高飛》這樣...
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隨著新醫(yī)改的方向和措施的逐漸明晰化，現(xiàn)有的制藥企業(yè)的營銷體系已經不在適合未來的新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥營銷的的變化。重新構建適合新醫(yī)改的醫(yī)藥營銷體系是制藥企業(yè)迫在眉睫的任務。原有的單一依靠市場策略依靠銷售努力帶來銷售業(yè)績增長完成銷售指標的做法在新的形勢下已經失去原有的競爭力。 基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架的建立會覆...
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2009到2011年6月，國家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國家醫(yī)藥政策出臺的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級政策也是緊緊跟進，這些情況都導致了醫(yī)藥營銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營銷體系就要隨波逐流，與時俱進，順勢而為，進行變化。 縱觀我國醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營銷已經遠遠落后于其他行業(yè)...
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這一段時間，由于食品行業(yè)的添加劑等等安全問題出現(xiàn)得比較多，所以特別注意有關電視報紙等新聞媒體對食品行業(yè)的系列綜合報道，6月上旬的某天正好在收看筆者所在城市的電視新聞頻道內容，在食品系列的最后一條新聞報道中，特別提到了沿海某個省會城市的檢驗檢疫部門，通過對該市燕窩市場的血燕產品進行專項檢查，在以上的產...
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陳凱歌作為國際知名導演，他的作品往往比較厚重和富于內涵。 但是可以肯定的是，電影也是商品，要滿足消費者觀眾)的需求，這是每個導演必須思考的問題。因為，現(xiàn)在的電影已經市場化了。 陳凱歌、張藝謀、馮小剛三個人中，我個人認為馮小剛是最市場化的一個，從營銷的角度看，他是離市場最近的。陳凱歌的《和你在一起》應...
275查看全文
中國模式有沒有？不好說！中國智慧有沒有？很好說！大道至簡至易，中國智慧的結晶不在別處，全在太極圖里！著名朦朧派詩人顧城有一首只有兩句的名詩，叫《一代人》，詩中吟到：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。透過太極眼，我們清晰地看到：真理與謬誤，正與邪只有一墻之隔、一步之遙。蒙牛集團創(chuàng)始人牛根生曾經...
438查看全文
引 言：基于網絡上、報刊雜志上、電臺電視上相當一部分所謂的專家、學者、教授及政府官員對打造品牌的相關評論及文章存在脫離打造品牌之實質，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關痛癢，負面理解，存在誤導之嫌。因此進行準確闡述、解答、澄清打造品牌之實質，進行有效傳播是一件非常重要的事情。 中國企業(yè)打造品牌的盲點與...
吳春芳 369查看全文
人生管理就是回答三個問題：做什么？怎么做？如何做？這三件事搞清楚了，整個管理思路就清楚了，人生就能更好地把握了。 關于事業(yè) 在人的一生中，事業(yè)是生活的來源，為生活奠定物質基礎，沒有事業(yè)就沒有生存的保障。做什么決定了人的收入水平及價值貢獻，這就是個人管理篇中提到的謀斷；但在現(xiàn)實中光有選擇遠遠不夠，還需...
寇北辰 372查看全文
個人管理篇1：觀念決定一切 人與人的差別在于什么？是觀念。這些觀念是怎么來的呢？是自我生存的過程中由于周圍的環(huán)境長期影響而產生的一種對事物的看法。久而久之，這些看法上升到理論后就形成了一種固定思維方式，這就是觀念。我們通過下面的例子看看觀念對人的作用。 案例1：重農觀念 重農抑商是中國歷代封建王朝最...
寇北辰 404查看全文
開篇之前，先與各位分享一個小故事。 話說的是大約豬肉還在六七塊錢左右的年間，山東腹地某縣城周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾屢屢發(fā)生搶羊事件。由于農戶家家養(yǎng)狗，夜間入戶盜竊易被發(fā)現(xiàn)，一只狗叫，全村的狗隨聲附和。所以歹徒選擇了囂張的白天作案，使用迷煙作道具。小青年騎著摩托車，后邊載一大筐，穿梭于郊外僻靜處，遇見放羊...
315查看全文
目前，為數(shù)眾多的凈水專賣店都面臨著銷售不順暢的難題。顯然，造成凈水專賣店銷售業(yè)績不理想的原因有很多，其中一個原因就是凈水品牌在其區(qū)域市場上不知名，而凈水專賣店又對其缺乏高效的市場推廣mdash;mdash;如此默默無聞的品牌，其產品自然難以讓消費者前來瘋狂的搶購。毫無疑義，現(xiàn)在的市場已不是酒香不怕巷...
357查看全文
系列專題： 團購模式研究 團購，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一，原因很簡單，相比于精耕細作的小區(qū)掃樓活動，團購操作起來要省心省力的多，正象很多老板所說，只要把錢交給團購公司，讓他們去組織網友就行了，團購現(xiàn)場只不過是走走過場，只要價格給到位，活動現(xiàn)場就一定能抓到很多單。quot;我非常喜...
372查看全文
本文系為A電工品牌進行咨詢服務中的一次工作溝通手記，文章涉及的一些敏感信息已做技術處理隱去?！ ? 大家好！從大家的發(fā)言來看提到了銷量與價位的問題比較多，現(xiàn)在這里和大家交流一下我的看法： 一、 品牌定位決定產品的價位 從我們品牌來講到目前為止還屬于新興品牌的梯隊，單純的從出廠價格來看，我們...
337查看全文
1quot;個對手 前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結果卻是不了了之。雖然這事沒有結果，但吸引眼球的目的已經達到了，而且省去了大把的...
252查看全文
近日到超市走訪，發(fā)現(xiàn)王老吉毫升瓶裝已經在賣場陳列售賣。作為王老吉來說，其紅罐裝沿用多年深入人心，并且形成了自己較為固定的消費人群和主銷渠道，現(xiàn)在竟然進行包裝延伸試圖延攬更多消費者，筆者不禁心里打鼓，這樣做勝算有幾何 首先，從包裝形式來看，王老吉是否適合進行包裝延伸？ 作為飲料來說，不...
358查看全文
午朋友從外地給我打來電話，說她出差培訓竟然遇到聲稱不需要培訓的經銷商，而且還說了一番能把她氣的哭笑不得的話。原來，朋友和當?shù)氐臉I(yè)務去一個商場看市場，正好在商場里遇到了店老板，業(yè)務認為正是和老板談談安排培訓的好機會，老板聽了要安排培訓，竟然給業(yè)務說：不用培訓，培訓就是耽誤我商場的銷售時間，現(xiàn)在誰不會培...
252查看全文
為什么海爾從八十年代一個名不見經傳的虧損小廠，能夠成長為享有世界聲譽的企業(yè)集團？是生機勃勃、創(chuàng)新不止的海爾文化，成為海爾人創(chuàng)造奇跡的強大動力。 海爾人注重觀念革命。這種觀念的革命，滲透到海爾的方方面面，并被海爾人形象地凝煉為一個個富有哲理的理念：日事日畢、日清日高、只有淡季的思想，沒有淡季的市場、東...
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文化作為我國十二五規(guī)劃的重點支柱產業(yè)，愈來愈受商家的親睞和厚愛。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章，眾商家希望通過文化營銷來培育企業(yè)市場競爭力，開辟新的藍海。然而，目前在洗滌日化行業(yè)，能在文化營銷方面深入持續(xù)開展下去并取得成效的企業(yè)廖廖無幾。這主要是企業(yè)對文化常識及在其上衍生出來的文化營銷知識知之甚少的緣...
371查看全文
資金是企業(yè)的血液，是容不得馬虎的問題，理清融資)的問題，做好融資的前期準備工作，是融資成敗的關鍵。融資準備的第一點，是企業(yè)應該理清建立融資體系的目的和所建立的融資體系的情況。 企業(yè)建立融資體系的目的是什么？是不是只是希望資金進入企業(yè)？實際上，每個企業(yè)的融資目的都是不同的。 以企業(yè)的屬性來分類...
388查看全文
面對投訴可怕的第一反應：辯解、找理由、質疑投訴的真實性 顯性投訴僅是隱性不滿的冰山一角 深挖投訴根源是企業(yè)人的職責 中國人的含蓄不露頭決定了投訴的稀缺 中國企業(yè)應善待稀缺的投訴 投訴背后是客戶對企業(yè)還心存信心 變投訴為財富是企業(yè)要改進的短板 面對投訴，一般常見的有兩種現(xiàn)象，一種是對于...
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隨著國家和地方鼓勵安裝使用太陽能熱水系統(tǒng)的相關文件陸續(xù)出臺，為太陽能進城提供了便利。目前我國太陽能熱利用在江蘇、浙江、山東等地區(qū)的中小城市發(fā)展迅速，東北、中部、西部的部分城市也得到了推廣，而在北京、上海等大城市推廣速度卻相對較慢。這是何緣故呢？ 在李穆然總經理看來，關鍵問題是使用太陽能熱水系統(tǒng)能...
328查看全文
死亡之神塔那托斯在一座森林里休息，但是被動物們聚會時的歡笑聲吵醒了。塔那托斯非常憤怒，他用泥土制作了 一只怪獸，讓它吃光森林里的動物。于是，這個怪物每天都會吃一只森林里的動物，整個森林陷入白色恐怖。動物們聚在一起想辦法，最后推舉力量最大的黑熊去除掉這個怪物。黑熊雖然力氣非常大，但是行動太遲緩了，再大...
631查看全文
近日，國家發(fā)改委正式發(fā)布了 《農產品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，這也是我國首次發(fā)布農產品冷鏈物流規(guī)劃。 《規(guī)劃》明確指出：2015年，將全國冷庫總容量在現(xiàn)有880萬噸的基礎上，增加1000萬噸；建成一批效率高、規(guī)模大、技術新的跨區(qū)域冷鏈物流配送中 心，冷鏈物流核心技術得到廣泛推廣，形成一批具有較強資源整合能...
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物流最需要注意的是收貨環(huán)節(jié)，一定要當著送貨員的面打開確認貨物的完整型。如果貨物不完整要第一次時與賣家聯(lián)系，確認處理。并拒簽收貨單。 進了什么貨要心里有數(shù)，物流送過來了，要當面驗貨這些就不多說了。還有就是在選擇物流的時候要明白哪種物流方式對于你來說是最經濟的，如果在市區(qū)，貨的量又多的話可以考慮物流，量...
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一、郵局編輯本段 ?。薄⑵叫拧Ｄ軌虬l(fā)平信的東西在淘寶可能也不少，打折郵票能用的當然要用，不必多說。我碰到的是，嚴格來講不能發(fā)平郵的東西，但東西不值錢（充電口、電門鎖），最多才值兩三塊，如果平郵包裹，買賣雙方都不合算。這句話是郵局的人對我說的：如果真要寄平郵，信封要換好一點的，牛皮紙的。于是我用了兩層...