劉軍廠老師的文章
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中國服裝企業(yè)數(shù)量之多，牌子之混雜、市場競爭之激烈都堪稱世界之最?，F(xiàn)今，服裝生產已經嚴重過剩，特殊的市場環(huán)境，迫使企業(yè)不得不運用各種促銷手段來增加銷量，眾多的中國服裝企業(yè)正在逐漸陷入促銷戰(zhàn)的泥潭，不能自撥?！ [在中國服裝企業(yè)老板面前的現(xiàn)狀是：促銷吧，銷量似乎并不能見實質性的增長，苦心經營的品牌形...
艾浪滔 295查看全文
中國的服裝產業(yè)可謂是最為浩瀚最為復雜的一個行業(yè)，中國十幾個億的人口帶來了巨大的市場，同時不同消費層次的人群又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，科技含量不高，準入門檻比較低，資金介入也比較容易，所以大到上市公司、服裝集團企業(yè)，小到幾臺機車的家庭作坊，都能在市場上分得到自己的...
艾浪滔 443查看全文
以文胸為主的女性內衣，早已經作為一個產業(yè)而獨立存在，據不完全統(tǒng)計，全國目前已經有大大小小的文胸生產企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因為文胸產品技術含量比較高，原材料訂料采購周期長，生產門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產，行業(yè)發(fā)展越來越呈集中的趨勢。隨著經...
艾浪滔 185查看全文
康師傅在中國大陸的業(yè)務主要有幾大版塊：以方便面產品為主業(yè)的頂益、以水、飲料產品為主的頂津和以餅干類產品為主的頂園，此外，還有德克士炸雞和百腦匯電腦等，在中國的食品飲料界堪稱一艘航空母艦。幾年來，康師傅方便面產品銷量一直遙遙領先于同類產品，一度成為方便面的代名詞；冰紅茶、冰綠茶也牢牢占據著茶飲料第...
艾浪滔 146查看全文
系列專題：內衣專賣店 開一家內衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對那么多五彩繽紛的漂亮的內衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來越多的要求；二來不斷...
艾浪滔 196查看全文
每年的八、九、十月份是保暖內衣市場拉開大戰(zhàn)的的開始，一直持續(xù)到春節(jié)后。各廠家使出渾身解數(shù)要力爭在市場站住腳跟，分得市場上的一杯美羹。就在今年保暖內衣大戰(zhàn)拉開的當口，保暖內衣市場行業(yè)標準即將出臺，這對整個保暖產業(yè)來可以說是一場“及時雨”。因為該行業(yè)已經看到了保暖內衣市場即將又陷入混戰(zhàn)狀態(tài)，非常有可...
宗翔 171查看全文
系列專題：定位革命 二次造反先從艾爾大師為品牌定位所開的藥方開始說起，他說:「對準消費者心中，植入一種品牌印象，你不僅能存活下來，還可蓬勃發(fā)展。否則，你將步上敗亡之途、品牌將失去焦點、并逾越范疇胡亂延伸。在整個過程中，占有率和品牌價值大量流失，最后連利潤也大幅縮水」。 上述是艾爾的定位邏輯，在這里，...
葉正綱 292查看全文
引言： 當一個品牌或產品借用名人代言而被消費者關注時，消費者已經習慣于將這種手法稱之為“明星效應”，其電視廣告也就水到渠成地叫做“名人廣告”。 有一種品牌形象操作技巧，是通過對一個明星進行品牌嫁接演繹，創(chuàng)造了雙明星效應，并起到了“1+1gt;2”的效果，這種對位關系覆蓋了兩個截然不同的消費群體，把他...
陳慶新 193查看全文
一、課題沖動1： 戰(zhàn)火即燃的市場 從早年的子彈頭到今天的MPV（Multi Purpose Vehicle），在多功能車概念已被人們所普遍接受之際，來自上海通用的BuickGL8以一句“有空間就有可能”的廣告語率先點燃戰(zhàn)火，也引發(fā)了國內諸多汽車廠家開發(fā)、生產MPV車型的熱潮，從此國內MPV市...
陳慶新 166查看全文
從交通法規(guī)的角度來審視會議營銷，我們營銷人最為注重的是營銷的結果，往往會忽略我們的是處在怎樣的世界里在營銷。只是認為，老子天下第一，我怎樣營銷，你管的了嗎？別多管閑事。廣告講究的創(chuàng)意，創(chuàng)意有時就難免會有夸大之閑。既然廣告有夸大的先例，那我也可以，并且，我沒有做廣告的那么傻，等著政府來查我，我不在電...
宗翔 169查看全文
中國鋼構業(yè)的洗牌時代已經到來，許多專業(yè)人士都在為此獻計獻策，暢談自己的觀點和策略，以幫助洗牌時代的中國鋼構企業(yè)從容應對日趨激烈的洗牌大戰(zhàn)，尋求一條可持續(xù)發(fā)展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手奪比薩——鋼結構企業(yè)應對行業(yè)洗牌策略》中分析了洗牌時代中國鋼構企業(yè)的生存與發(fā)展戰(zhàn)略、周洪樺女士在《得品牌者，...
謝付亮 282查看全文
作為一個凡夫俗子，探索這個神圣的領域顯得有點多余，或者有點操之過急，但我想，雖然是普通職員，是中國千千萬萬個自稱是白領中的一員，何嘗不可用“個人品牌”來慰藉我們的心靈？ 欲望和靈感來自于一個上升為職業(yè)經理人的同學那里，忽聞其成為年薪超過十萬的優(yōu)越人群中的一員，想起他上大學時狼狽的補考，不禁感嘆...
鄭巖 135查看全文
一個強勢的品牌，其特征可以簡單地被描述為能夠提供一個獨特的品牌承諾和一個杰出的品牌執(zhí)行。 當這個承諾和執(zhí)行取得平衡一致時，此品牌的價值將變得更加強大，公司也會由此建立起其品牌優(yōu)勢。brandinsight為我們提供了品牌優(yōu)勢工具（模型1）作為鑒別弱勢品牌和強勢品牌以及它們所有者經營管理他們品牌的能...
何曉 146查看全文
系列專題：品牌競爭力 隨著人們消費觀念逐漸多元化，導致功能實用型等多種消費形態(tài)的并存，對于鋼構業(yè)而言，消費者已不再僅僅滿足于鋼材構件的物理屬性，鋼構產業(yè)領域的品牌理念，隨著消費者的“品牌意識”和鋼構企業(yè)的“品牌行動”日漸升溫。 廣告大師大衛(wèi)·奧格威認為，競爭主要分為三種：一是價格質量層次競爭，即強...
周洪樺 358查看全文
系列專題：定位革命 如果今天全球有座營銷廣告名人堂，毫無疑問的，我們應該為定位大師艾爾.瑞思(Al Ries)保留一席，因為他的定位理論自70年代以來，足足影響了營銷廣告界近35年，至今未曾改變?！ ?5年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，為我們今天的品牌活動，創(chuàng)造了一個重要的營銷模式，甚至到...
葉正綱 167查看全文
“時尚”不是對外表華麗的追求，“時尚”是企業(yè)的執(zhí)行者對產品潛在價值的充分挖掘，中新藥業(yè)天津達仁堂制藥廠營銷的創(chuàng)新，便是對“時尚”概念最有力地說明。企業(yè)能充分地運用現(xiàn)代的傳播手段，以 “時尚”來行銷來為品牌內涵增添活力，本身體現(xiàn)了天津達仁堂制藥廠在營銷策略的執(zhí)行力是完全有效的。以下是筆者對其進行的...
秦邦建 163查看全文
品牌對于保險公司來說，無疑是個生命線。保險產品的特殊性，讓品牌對于保險公司在業(yè)務開展中的重要性更加特殊?！ 】纯茨車呀涃徺I保險和準備購買保險的人們，他們中又有幾個真正的了解自己購買保險的意義，為什么要購買，為什么要選擇某家保險公司。最終的原因只有一個，品牌決定了他們的購買選擇?！ ?品牌標示著...
范瑤 219查看全文
中國IT業(yè)的領頭企業(yè)意識到：要進一步成長就必須走向國際化。一些海外營銷的先行者，已經積累了不少經驗，摸索出適合各自企業(yè)的海外營銷策略 美國、歐洲、日本三大經濟體增長同時放緩，是20世紀90年代初期以來的首次，其對世界經濟的影響大大超過亞洲金融危機。而中國經濟，反其道而行之，成為全球經濟亮點。在如...
張鑫 499查看全文
整合營銷傳播，（英文縮寫IMC），是幾年前沸沸揚揚的傳播學理論，其理論在中國內地發(fā)源于舒爾茨教授的《整合營銷傳播》一書，由科龍大規(guī)模引入企業(yè)實踐而發(fā)展，以舒爾茨教授訪華推至頂峰。 最近兩年，這一理論似乎少了被傳播界人士所提及；過去動輒就要給客戶提《XX整合營銷傳播全案》，現(xiàn)在也大幅度減少。部分客戶...
張鑫 184查看全文
全球最大的網絡公司思科在今年，對其品牌體系進行了大規(guī)模的調整，推出了更易解讀的品牌新口號：“思科系統(tǒng)，這就是網絡的力量”。這讓我們聯(lián)想起了IBM調整后的品牌策略：“這就是電子商務的未來”。巨頭們的舉動給其他IT品牌以啟示，也讓我們反思如何建立真正的強勢品牌？什么是強勢的IT品牌？衡量品牌強勢與否，...
張鑫 248查看全文
回顧聯(lián)想的發(fā)展歷史，出現(xiàn)過三次大的戰(zhàn)略調整。第一次發(fā)生在1993年，外國電腦巨頭在中國市場占絕對優(yōu)勢，國產品牌生死存亡，柳傳志大膽啟用楊元慶，組建龐大的電腦事業(yè)部力挽狂瀾；第二次是在1997年，香港聯(lián)想巨額虧損幾乎把整個集團拖入海底，柳傳志斷然將香港與總部合并，結果起死回生。第三次則是在2002年3...
張鑫 217查看全文
白酒行業(yè)產量在下降；產品低度化、營養(yǎng)化、多元化；市場向著優(yōu)勢品牌集中。目前全國有大大小小的白酒企業(yè)3.8萬家，如此多的品牌在有限的市場上瓜分消費群體，市場份額的爭奪之激烈可想而知。有限的市場加劇了同行之間的競爭力度，全國白酒企業(yè)的虧損面已超過50。同時，全國每年７２萬箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替...
張鑫 167查看全文
對于不同行業(yè)、不同性質、不同種類的企業(yè)，其核心競爭力的獲取方法是有所不同的。比如一家多元化經營的企業(yè)，其核心業(yè)務是核心競爭力；一家單一化企業(yè)，其核心產品（即核心零部件）是核心競爭力；在制造型企業(yè)中，核心競爭力是隱含在核心產品（核心零部件）里面的知識和技能或者它們的集合；而在服務型企業(yè)中，核心競爭力的...
張鑫 442查看全文
廣告公司中市場部門的建立，之初的目的僅僅是為廣告客戶提供一些并不全面的市場資料與對市場進行簡單的描述的工作，在市場機制還不完善的中國市場，充當了知識傳播的工作，在“全面代理制”的初期這也是市場部門的主要工作。隨著客戶成熟程度的不斷提高，為了適應客戶對廣告行業(yè)的多種需求，廣告客戶對廣告公司早已脫出是廣...
張鑫 160查看全文
整合營銷傳播（IMC）已成為國內營銷界熾手可熱的的理論，營銷/廣告界人士動輒將其作為市場營銷的代名詞，似乎只有整合營銷傳播才是營銷，只要用了這一方法，一切營銷問題就會迎刃而解。事實果真如此嗎？美國廣告協(xié)會和舒爾茨教授對整合營銷傳播下過如此定義：“這是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃...
張鑫 515查看全文
“核心競爭力”首次出現(xiàn)是在1990年。著名管理專家C.K.Prahalad和GaryHamel在他們所著TheCoreCompetenceoftheCorporation一書中提出。他們對此概念的解釋是，一種不易被競爭對手仿效、能帶來超額利潤的獨特的能力。我們認為，具備這樣的核心競爭力，應包括以下三...
張鑫 195查看全文
太極集團引進國際減肥藥鹽酸西布曲明（商品名quot;曲美quot;），在減肥市場投下一枚重磅炸彈，引來了眾多關注的目光。曲美，成了減肥的代名詞；曲美，成了減肥藥市場的最暢銷品牌。上市后曲美銷量一路飚升，2001年銷售達4億元，連續(xù)6個月位居藥品零售第一位，令所有對手汗顏。公司接手曲美品牌全面整合推廣...
張鑫 201查看全文
系列專題：營銷人在路上 在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復又機械簡單，是個憑體力吃飯性質不穩(wěn)定，隨時準備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場環(huán)境和公司命運密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時沉淪，不是嗎？在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站,真正從本質上去理解營銷...
于斐 278查看全文
每年的節(jié)假日，伴隨著氣氛熱熱鬧鬧、熙熙攘攘的同時，是各零售終端的保健品柜臺銷售紅紅火火。一時間，廠家、商家、買家在這場決定勝負的假日經濟盛宴里為獲取市場份額提升以及相關利益，喜笑顏開者有之，愁眉不展者有之。但無論如何，“假日經濟”如今已成為市場眼球所聚焦的亮點。從近期各地藥品、保健品零售市場反饋...