李鋒 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李鋒老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、【工作坊背景】問(wèn)題與困惑： ◆ 整村授信中的“空心村“問(wèn)題如何解決？ ◆ 授信多、用信少根本原因解析，如何解決？ ◆ 整村授信已經(jīng)開(kāi)展幾次了，耗時(shí)費(fèi)力無(wú)業(yè)績(jī)，員工抵觸不愿意干怎么辦？ ◆ 客群不同、產(chǎn)品不同、營(yíng)銷方式不同，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？ ◆ 城區(qū)小微企業(yè)如何營(yíng)銷、存量客戶如何挖掘？ ◆ 如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變？ ◆ 如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年輕客群，有什么好的方式方法可以借鑒？ ◆ 我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的更好，怎么有效策反？ ◆ 商圈、社區(qū)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，新形式下貸款營(yíng)銷的有效打法有哪些？ ◆ 如何資源整合，實(shí)現(xiàn)用信激活的場(chǎng)景化營(yíng)銷
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“黨建+金融”背景下信貸業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略 ——農(nóng)商行用信激活實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧【課程背景】問(wèn)題與困惑： ◆ 整村授信中的“空心村“問(wèn)題如何解決？ ◆ 授信多、用信少根本原因解析？ ◆ “掃樓”“掃街”“掃村”人累，效果也不好，有沒(méi)有更好的獲客活客方式？ ◆ 客群不同、產(chǎn)品不同、營(yíng)銷方式不同，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷？ ◆ 如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變？ ◆ 如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年輕客群客戶，有什么好的方式方法可以借鑒？ ◆ 我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的更好，怎么
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增戶擴(kuò)面 提質(zhì)增效 ——多渠道獲客與精準(zhǔn)營(yíng)銷一、【課程背景】你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑： ◆ 整村授信，空心村如何解決，如何用時(shí)間換空間？ ◆ 整村授信中如何提高用信率，實(shí)現(xiàn)“授用一體”？ ◆ 走千訪萬(wàn)，如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變？ ◆ 我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的更好，怎么有效留存及策 反？ ◆ 如何發(fā)展外出務(wù)工客群、年輕客群，有什么好的方式方法可以借鑒？ ◆ 如何資源整合，高效實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷、搭建用信場(chǎng)景？ ◆
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社?？ㄌ豳|(zhì)增效實(shí)戰(zhàn)策略與打法【課程背景】客戶為立行之本，社?？ㄊ强焖佟矮@客、活客”的重要工具；社?？ㄈ绾螌?shí)現(xiàn)“發(fā)卡（策反他行）、動(dòng)卡、價(jià)值卡”三步走，有效幫助銀行降低負(fù)債成本，提高活期存款、實(shí)現(xiàn)客戶維護(hù)和綜合營(yíng)銷，已是當(dāng)務(wù)之急?。?！目前社?？ǔＲ?jiàn)問(wèn)題：認(rèn)知不足、宣傳不夠：對(duì)社?？ê锰幖肮δ芤恢虢猓蛞蛐麄鞑粔?，很多老百姓只知道社保功能、忽略金融屬性；休眠卡呈逐年上升趨勢(shì)：客戶常用卡只有1—2張，其余的卡多半處于閑置狀態(tài)，客戶只用自己習(xí)慣的銀行卡！如何占領(lǐng)客戶心智，有效激活休眠社?？蛻?，激發(fā)并培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣是第一任務(wù)。各家銀行社?？üδ茉嚼显綇?qiáng)大：客戶會(huì)選擇功能強(qiáng)大，且與自己工作生活關(guān)系密
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-4762528575網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷與分群定策實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】571501877060實(shí)施網(wǎng)格化管理，一是貫徹落實(shí)普惠金融要求，助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新的金融工作方式；二是推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高服務(wù)“三農(nóng)”和小微企業(yè)水平的有力抓手；三是構(gòu)建以客戶為中心的營(yíng)銷管理機(jī)制，向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變的重要舉措；四是提升“兩個(gè)市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固市場(chǎng)地位的重要手段。通過(guò)實(shí)施網(wǎng)格化管理，助推各法人行社各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展?！菊n程收益】快速響應(yīng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷所帶來(lái)的最直接和最明顯的好處就是銀行可以對(duì)網(wǎng)格內(nèi)市場(chǎng)精細(xì)耕作.資源的落實(shí)以及片區(qū)責(zé)任制度的建立,使得銀行基層營(yíng)銷員工的工作指向性更強(qiáng),應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具
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擴(kuò)面強(qiáng)基 提質(zhì)增效 ——鄉(xiāng)村振興背景下區(qū)域信貸市場(chǎng)深耕策略實(shí)戰(zhàn)班【課程背景】信貸營(yíng)銷中，您是否經(jīng)常有這樣的難點(diǎn)與困惑： ? 客戶經(jīng)理在城區(qū)的主要營(yíng)銷模式是“熟人營(yíng)銷”“掃街營(yíng)銷”，“熟人營(yíng)銷”資源有限，“掃 街營(yíng)銷”效果不佳！如何破局？ ? 面對(duì)四大行普惠金融3.85低利率競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)對(duì)？ ? 整村授信，空心村如何解決，如何用時(shí)間換空間？ ? 整村授信中如何提高用信率，實(shí)現(xiàn)“授信用信一體化”？ ? 走千訪萬(wàn)，如何實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉(zhuǎn)變？ ? 產(chǎn)品不同，客群不同、