課程背景：彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，人崗匹配，知人善用；能夠展示并提升公司及個(gè)人品牌形象；同時(shí)，能夠收集商業(yè)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中，許多經(jīng)理沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，出現(xiàn)不會(huì)面試，急于補(bǔ)坑，守株待兔，造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼，在茫茫人海中識(shí)別那位“對(duì)的”或者“更可能成功”的候選人是一項(xiàng)高難度的技術(shù)活兒

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課程背景：隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化，對(duì)區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)要求越來越高，才能勝任帶隊(duì)伍、打勝仗。區(qū)域經(jīng)理是將經(jīng)營(yíng)管理工作作為長(zhǎng)期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，是人才市場(chǎng)中最有活力與前景的階層。作為區(qū)域經(jīng)理具有強(qiáng)烈的使命感，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化，必須將個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效結(jié)合起來，將他們的命運(yùn)與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結(jié)起來，從而形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的關(guān)系格局。公司對(duì)區(qū)域經(jīng)理的要求不僅是做好業(yè)務(wù)而且要帶好團(tuán)隊(duì)，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到日常管理工作中去。如果管理者角色轉(zhuǎn)變成功，他們就會(huì)取得更大的績(jī)效，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展就能上一個(gè)臺(tái)階。如果管理者角

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課程背景：醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個(gè)人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃上，讓計(jì)劃可執(zhí)行，才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評(píng)估。實(shí)際情況是，員工不太愿意做計(jì)劃，認(rèn)為計(jì)劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向，計(jì)

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課程背景：談判是一種思維方式，世界是一張談判桌，談判是商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要過程。當(dāng)今的商戰(zhàn)猶如戰(zhàn)場(chǎng)角逐，兵家以詐而應(yīng)，企業(yè)以爭(zhēng)而存，日趨激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，均需豐智賽謀，并使我們面臨著眾多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。任何事都可以談的。人生在世，你無法逃避談判。從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，除了談判你別無選擇。談判是交易的前奏曲，談判是商業(yè)的主旋律。掌握高超的談判的技巧，能夠通過談判與合作伙伴達(dá)成雙贏的合作協(xié)議，這對(duì)于當(dāng)今的經(jīng)營(yíng)管理人員，特別是資深銷售人員、銷售經(jīng)理是非常重要的。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時(shí)時(shí)都在進(jìn)行，但要使談判的結(jié)果盡如人意，卻不是一件容易的事。你是否遇到以下的挑戰(zhàn)和問題：無處下手，不了解客戶的需求到底是什么?

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課程背景：“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力”。人才管理正是制度機(jī)制管理創(chuàng)新領(lǐng)域之一，《關(guān)于推動(dòng)公立高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，指出“公立發(fā)展方式從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效運(yùn)營(yíng)模式，從粗放管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理資源配置，從注重物質(zhì)要素轉(zhuǎn)向更加注重人才技術(shù)要素“。并指出”激活公立高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)力“在于”改革人事管理制度“、”改革薪酬分配制度“、”健全醫(yī)務(wù)人員培養(yǎng)評(píng)價(jià)制度“等，要提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量、效率和醫(yī)務(wù)人員的積極性，其核心動(dòng)力與活力來自的人才，管理的突破點(diǎn)之一是人才管理，但現(xiàn)實(shí)的情況是，醫(yī)院的人才管理常常出現(xiàn)以下幾種挑戰(zhàn)：為什么錢給到位了但人還是不好用？績(jī)效管理解決不了的問題

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課程背景：隨著醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的要求，從注重物質(zhì)條件到注重人和技術(shù)的要求。必須改變醫(yī)院管理隊(duì)伍的現(xiàn)狀，管理人員應(yīng)逐步走向職業(yè)化、專業(yè)化。作為醫(yī)院或醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的中高層管理者，其管理理念和經(jīng)營(yíng)水平直接決定著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景，特別是當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)形勢(shì)下，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理者提出了更高的要求。同時(shí)，隨著我國(guó)醫(yī)療體制的加速改革，醫(yī)療服務(wù)將成為未來醫(yī)療體系發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。本課程旨在結(jié)合國(guó)外的前沿管理理論，針對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況和特定環(huán)境，讓行業(yè)管理者能夠得到系統(tǒng)及專業(yè)的訓(xùn)練，從戰(zhàn)略角度思考目前所面對(duì)的醫(yī)院與行業(yè)機(jī)構(gòu)管理問題和挑戰(zhàn)，定位管理者的正確角色，掌握職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)具備的現(xiàn)代管理知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)技巧。課程收益

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