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李強(qiáng) 老師
  •  所在地區(qū): 吉林 長(zhǎng)春
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:公共管理 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李強(qiáng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程

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推薦內(nèi)訓(xùn)課程

政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷(xiāo)—-市場(chǎng)先鋒,變革引擎,深度營(yíng)銷(xiāo)的秘密武器課程背景:在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠打開(kāi)市場(chǎng)門(mén)檻,還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求,靠能人和“野路子”銷(xiāo)售方法已經(jīng)不能復(fù)制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長(zhǎng)青,因此更新的營(yíng)銷(xiāo)策略和技能變得尤為重要。本課程旨在幫助企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)和銷(xiāo)售過(guò)程中,區(qū)別于普通的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法,運(yùn)用四維成交法,熟練掌握大客戶銷(xiāo)售18招,從“找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、心態(tài)好、

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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐課程背景:在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿足消費(fèi)者需求。同時(shí),組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此,了解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,創(chuàng)造持久價(jià)值?2、企業(yè)如何為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力——學(xué)習(xí)實(shí)用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具,引領(lǐng)市場(chǎng)潮流?3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場(chǎng)潛力——如何構(gòu)建有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新組合?4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造市場(chǎng)趨勢(shì)——精選戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新組合的精華,使企業(yè)成為未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)

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戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與干部梯隊(duì)的打造課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中,戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵,組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?!皯?zhàn)略經(jīng)營(yíng)”不同于“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng):涉及公司整體運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心是確保公司的所有部門(mén)和功能都能有效協(xié)作,以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景。為此,幾個(gè)問(wèn)題值得深思:1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn):在快速變化的商業(yè)環(huán)境中,公司高管們?nèi)绾斡行?yīng)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)?2.領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng):公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識(shí)別具備未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才?3.梯隊(duì)構(gòu)建:公司高管們目前在打造干部梯隊(duì)方面面臨哪些主要障礙?4.人才興盛:如

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大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景:“大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”,前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理,后者是對(duì)外進(jìn)行的銷(xiāo)售策略組合。為此,以下幾個(gè)問(wèn)題值得思考:1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn):企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)?2.戰(zhàn)略規(guī)劃:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們是如何制定針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃?計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?3.客戶關(guān)系維護(hù):企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們?nèi)绾卧u(píng)估并增強(qiáng)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系?4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們?nèi)绾卫锚?dú)特的資源和能力贏得大客戶?5.溝通與談判技巧:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們認(rèn)為有效的溝通和談判技巧在維護(hù)大客戶關(guān)系中扮演什么角色?6.案例分析:企業(yè)的

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打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景:當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤(pán)整時(shí)期,主要是三個(gè)特征:一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了:土地財(cái)政走到了盡頭,諸多的頭部房企相繼爆雷,倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多,政府也沒(méi)有錢(qián)了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困難增多,上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題,影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦?二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重:隨著歐美等國(guó)家去風(fēng)險(xiǎn)化和視中國(guó)為強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動(dòng)作,外商投資下滑嚴(yán)重,外資企業(yè)撤離較多……在一段時(shí)間內(nèi),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將面臨較長(zhǎng)時(shí)期的L形曲線,諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重

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專(zhuān)業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)課程背景:作為一個(gè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理,你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題?好不容易獲得拜訪客戶的機(jī)會(huì),但是一開(kāi)場(chǎng)就砸了,導(dǎo)致拜訪效果超差!見(jiàn)倒是見(jiàn)了,就是沒(méi)有什么結(jié)果,關(guān)系也沒(méi)見(jiàn)得長(zhǎng)進(jìn)!領(lǐng)導(dǎo)Review項(xiàng)目的時(shí)候,總是說(shuō)信息太少,拜訪質(zhì)量低!拜訪雖然順利,但是第二次約見(jiàn)又見(jiàn)不到了,回到了陌拜的狀態(tài)!雖然客戶拜訪是ToB大項(xiàng)目銷(xiāo)售最基本的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,也是項(xiàng)目周期中花費(fèi)時(shí)間最多的動(dòng)作,但是絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員拜訪能力差,效率低,成效不好,嚴(yán)重制約項(xiàng)目進(jìn)程的推進(jìn)、影響客戶關(guān)系的開(kāi)展和項(xiàng)目的最終成果。那有沒(méi)有一套科學(xué)的體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ撝笇?dǎo)我們的拜訪呢?基于以上,本課程結(jié)合世界主流頭部公司的客戶拜

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程背景:作為一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的負(fù)責(zé)人,你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題?關(guān)鍵時(shí)刻看不出來(lái)團(tuán)隊(duì)凝聚力,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中!銷(xiāo)售個(gè)人業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn),導(dǎo)致部門(mén)預(yù)測(cè)偏差很大!部門(mén)業(yè)績(jī)不持續(xù),總是波峰波谷豐枯不均!新銷(xiāo)售成長(zhǎng)緩慢,不能抗擔(dān)子,流動(dòng)性大!銷(xiāo)售會(huì)議總是開(kāi)的應(yīng)急,不成體系,效率不高!銷(xiāo)售部門(mén)的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績(jī)的優(yōu)秀者,因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了,從要求個(gè)人績(jī)效到要求組織績(jī)效,從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源,大多數(shù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)槿狈芾碛?xùn)練而彷徨不前,組織業(yè)績(jī)也參差不齊,那么有沒(méi)有好的管理方法能幫助我們呢?本課程是老師結(jié)合自己十

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雙贏商務(wù)談判課程背景:作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,您是否會(huì)常常會(huì)感到迷惑:為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了?為何每次談判總是很容易走入死局?為何合同簽了,但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補(bǔ)?為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契,處于下風(fēng)?所有的 ToB 大銷(xiāo)售都很清楚,商務(wù)談判是漫長(zhǎng)的成交周期上最后一環(huán),但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢(qián)都是凈利潤(rùn)的爭(zhēng)奪,談不好不僅把前期漫長(zhǎng)的打單成 果喪失殆盡,甚至虧損,而且會(huì)給項(xiàng)目交付帶來(lái)困難,讓交付團(tuán)隊(duì)面臨困境。那么有沒(méi)有科學(xué)的方法論來(lái)指導(dǎo)這最后一環(huán)的操作呢?基于此,本課程詳細(xì)闡述了雙贏商務(wù)談判的框架、邏輯、技巧和例外場(chǎng)景的應(yīng)對(duì),通過(guò)知識(shí)講解、

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大項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程優(yōu)化策略實(shí)戰(zhàn)課程背景:作為一個(gè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理,你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問(wèn)題?領(lǐng)導(dǎo)Review的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期?精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人?信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局?無(wú)論怎么費(fèi)勁都推不動(dòng)項(xiàng)目,總是在局外忙乎?ToB大項(xiàng)目銷(xiāo)售有沒(méi)有底層的邏輯和科學(xué)的步驟?整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需不需要共同的銷(xiāo)售語(yǔ)言以提高協(xié)作的效率?大項(xiàng)目銷(xiāo)售有哪些維度需要考慮,哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響,共同作用于最終結(jié)果?基于如上,本課程引進(jìn)并采用了世界級(jí)的米勒公司的策略性銷(xiāo)售理論,并結(jié)合本土真實(shí)案例開(kāi)發(fā)的一門(mén)銷(xiāo)售課程。課程通過(guò)案例情景輸入,采用A、B公司對(duì)抗的方式,演練策略銷(xiāo)售的邏輯和方

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大項(xiàng)目如何才能快速成交課程背景:作為一個(gè)大客戶銷(xiāo)售人員,您是否會(huì)常常會(huì)為難:客戶總是把我當(dāng)成推銷(xiāo)的,項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手?面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多,總是困于無(wú)法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位?客戶的需求反反復(fù)復(fù),總是無(wú)法高效確認(rèn)到位,而且我方的專(zhuān)業(yè)度還被質(zhì)疑?方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位,總是無(wú)法讓客戶心動(dòng)?成交環(huán)節(jié)各種意外,手忙腳亂最后丟單?所有的 ToB 大銷(xiāo)售都很清楚,大項(xiàng)目雖然案值高,但是周期也長(zhǎng),客戶方?jīng)Q策方式復(fù)雜,卷入的選型人員多。拿下一個(gè)項(xiàng)目真是費(fèi)心費(fèi)力,稍有不慎項(xiàng)目就會(huì)丟單,對(duì)大項(xiàng)目銷(xiāo)售提出極高的要求。甚至有時(shí)候項(xiàng)目能不能成功比的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少,少犯錯(cuò)誤少折騰不僅僅能夠高效拿單,

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)——如何搞定高層課程背景:作為一個(gè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理,你碰到過(guò)以下問(wèn)題嗎?你曾經(jīng)拿下過(guò)客戶決策人不認(rèn)可你的大項(xiàng)目嗎?為什么你花了大量的時(shí)間做關(guān)系最后還是在項(xiàng)目外圍不得所以?基層關(guān)系很好,但是一到最后決策的時(shí)候項(xiàng)目就急轉(zhuǎn)直下?針對(duì)客戶決策人的銷(xiāo)售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎?針對(duì)客戶決策人的成功銷(xiāo)售是所有大項(xiàng)目銷(xiāo)售中的重中之重,也是所有ToB項(xiàng)目銷(xiāo)售人員在大項(xiàng)目銷(xiāo)售中已經(jīng)意識(shí)到的最大難題,那么針對(duì)客戶決策人的銷(xiāo)售有邏輯、方法和工具嗎?基于如上,本課程將著重研究這些問(wèn)題。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與客戶高層決策人的行為特征結(jié)合起來(lái),并結(jié)合世界主流的大項(xiàng)目銷(xiāo)售方法論,通過(guò)知識(shí)講

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成就銷(xiāo)售冠軍:大客戶銷(xiāo)售技能提升課程背景:作為一個(gè)從事ToB大客戶銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員,面對(duì)客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員,你是否會(huì)經(jīng)常處于以下的兩難境地?這么多人的關(guān)系怎么做呢?到底應(yīng)該做誰(shuí)的關(guān)系?丟單了,客戶說(shuō)對(duì)手講標(biāo)比我們好,真的就因?yàn)檫@個(gè)嗎!為什么客戶總是有意外要求和想法?他們到底想要做什么?都說(shuō)要建立標(biāo)準(zhǔn),但是我們的嘗試客戶都不認(rèn)??!項(xiàng)目越大,客戶方選型人就越多,高層夠不著,低層不管用,做關(guān)系一頭霧水,到底應(yīng)該怎樣排兵布陣?客戶組織層級(jí)多,各有各的關(guān)注,各有各的難點(diǎn),提出的解決方案總是有褒有貶,方案到底應(yīng)該怎么取舍?銷(xiāo)售過(guò)程總是不從容,跟著客戶的指揮棒一會(huì)兒東一會(huì)兒西,太多的應(yīng)急和應(yīng)變,過(guò)程

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雙碳目標(biāo)下中國(guó)電力行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)課程背景:隨著全球氣候變化對(duì)人類(lèi)社會(huì)構(gòu)成重大威脅,越來(lái)越多的國(guó)家將“碳中和”上升為國(guó)家戰(zhàn)略 ,提出了無(wú)碳未來(lái)的愿景。2020年,中國(guó)基于推動(dòng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求和構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體的責(zé)任擔(dān)當(dāng),宣布了碳達(dá)峰和碳中和的目標(biāo)愿景。“雙碳”目標(biāo)提出有著深刻的國(guó)內(nèi)外發(fā)展背景,必將對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)生深刻的影響;“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也應(yīng)放在推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展和全面現(xiàn)代化的戰(zhàn)略大局和全局中綜合考慮和應(yīng)對(duì)?!半p碳”對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前中國(guó)煤炭和石油消費(fèi)量較高,從能源供應(yīng)系統(tǒng)到能源消費(fèi)行業(yè)、相應(yīng)的重大基礎(chǔ)設(shè)施,需在2060年前完全實(shí)現(xiàn)脫碳化改造升級(jí),存在巨大挑戰(zhàn)?!?雙碳

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企業(yè)高效溝通與跨部門(mén)協(xié)作——職場(chǎng)情商必修課課程背景: 溝通是一門(mén)技術(shù),也是一門(mén)藝術(shù)!哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組調(diào)查結(jié)果顯示,在500名被解職的男女中,因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱(chēng)職者占82%!有趣的溝通“70/70”現(xiàn)象揭示:我們工作中70的時(shí)間是在用于溝通,組織中70的矛盾是因?yàn)闇贤ú涣家鸬模? 一個(gè)企業(yè),如果將大量時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)效溝通上,將會(huì)導(dǎo)致工作效率低下、公司運(yùn)營(yíng)成本增加、企業(yè)管理內(nèi)耗增加、企業(yè)文化劣化! 溝通從心開(kāi)始!如何順暢溝通,首先要打破人和人之間的“心墻”。從思維心態(tài)層面,解除溝通者以自我為中心、以自我部門(mén)為中心的心理枷鎖,調(diào)整思路,

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解讀國(guó)家能源局《新型電力系統(tǒng)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》課程背景:2021年3月15日,習(xí)近平總書(shū)記在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議上作出構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的重要指示,黨的二十大報(bào)告強(qiáng)調(diào)加快規(guī)劃建設(shè)新型能源體系,為新時(shí)代能源電力高質(zhì)量發(fā)展提供了根本遵循,指明了前進(jìn)方向。為指導(dǎo)電力行業(yè)科學(xué)推進(jìn)新型電力系統(tǒng)建設(shè),國(guó)家能源局在組織11家研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展碳達(dá)峰碳中和背景下電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型若干重大問(wèn)題研究的基礎(chǔ)上編制了《藍(lán)皮書(shū)》《藍(lán)皮書(shū)》明確了新型電力系統(tǒng)是以確保能源電力安全為基本前提,以滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的電力需求為首要目標(biāo),以高比例新能源供給消納體系建設(shè)為主線任務(wù),以源網(wǎng)荷儲(chǔ)多向協(xié)同、靈活互動(dòng)為有力支撐,以堅(jiān)強(qiáng)、智能、柔性電網(wǎng)

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對(duì)新一輪電力市場(chǎng)化改革的思考課程背景:電力市場(chǎng)改革是指通過(guò)改變電力市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)管方式,以促進(jìn)電力供求雙方的公平競(jìng)爭(zhēng),提高電力資源配置效率,并為消費(fèi)者提供更多選擇的一系列措施。中國(guó)電力體制改革始于20世紀(jì)80-90年代,朝著政企分開(kāi)、政監(jiān)分開(kāi)、廠網(wǎng)分離、主輔分離的方向逐步深化,新電改正努力進(jìn)一步促進(jìn)電力市場(chǎng)化改革,改革有一個(gè)理性的出發(fā)點(diǎn),就是要針對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題。目標(biāo)很明確,到2020年全面建成小康社會(huì),2050年達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。市場(chǎng)是一種手段,目的還是建設(shè)社會(huì)主義社會(huì),目標(biāo)是共同富裕,是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)。那么,目前電力體制改革進(jìn)入到了什么階段?現(xiàn)狀如何?與我們電力

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電力系統(tǒng)應(yīng)急事件處理及危機(jī)公關(guān)課程背景:隨著社交媒體的普及和信息傳播的快速發(fā)展,企業(yè)面臨的輿情風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。特別是供電公司這類(lèi)公共事業(yè)單位,其業(yè)務(wù)涉及到民生,一旦出現(xiàn)負(fù)面輿情,將會(huì)帶來(lái)不可估量的影響。如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)負(fù)面輿情則成為所有電力行業(yè)管理者必須關(guān)注的大事。本課程將從理論到實(shí)踐帶領(lǐng)學(xué)員了解輿情的風(fēng)險(xiǎn),以及如何在關(guān)鍵時(shí)刻盡可能保護(hù)自己、保護(hù)公司的最大利益。課程收益:● 了解電力行業(yè)中常見(jiàn)的輿情事件以及風(fēng)險(xiǎn)● 提升輿情風(fēng)險(xiǎn)防控能力● 明確面對(duì)應(yīng)急事件事的處理思路以及心態(tài)調(diào)節(jié)● 掌握輿情處置的原則和分類(lèi),面對(duì)不同情況采用不同策略● 學(xué)會(huì)面對(duì)突發(fā)事件,極可能保護(hù)自己、保護(hù)公司的利益課程時(shí)間:1

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電力“四會(huì)”班組綜合能力提升課程背景: 在電力系統(tǒng)中,班、站、所長(zhǎng)屬于“中間”層,對(duì)上要做好下屬的職責(zé),對(duì)下要做好上級(jí)的職責(zé)。所以,在實(shí)際工作中需要班、站、所長(zhǎng)掌握全面的能力?!八臅?huì)”指的就是四項(xiàng)在實(shí)際工作中對(duì)于班站所長(zhǎng)很重要的4種技能,包括: 會(huì)說(shuō)——溝通能力提升; 會(huì)寫(xiě)——公文寫(xiě)作能力提升; 會(huì)做——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力提升; 會(huì)指揮——管理能力提升 本課程將從以上四個(gè)方面入手,從理論到實(shí)踐,去提升學(xué)員的能力,讓學(xué)員在溝通、寫(xiě)作、執(zhí)行和管理方面的綜合能力得到提升,更加游刃有余的在日常工作中處理好上下級(jí)的關(guān)系,以及

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從國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)到電力行業(yè)變革形勢(shì)分析課程背景:隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人命生活水平的提高,電力需求在現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)中扮演者不可或缺的角色,電網(wǎng)行業(yè)作為電力供應(yīng)的核心,對(duì)于國(guó)家電經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和社會(huì)進(jìn)步具有重要意義。國(guó)家電網(wǎng)公司作為電力行業(yè)的龍頭,是全世界最大的公用事業(yè)型企業(yè)。作為央企,不同于其他民營(yíng)企業(yè)或者外資企業(yè),它不以“賺錢(qián)”作為核心目標(biāo),而是肩負(fù)著政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)三大責(zé)任,國(guó)家電網(wǎng)公司的發(fā)展方向與戰(zhàn)略工程需要結(jié)合國(guó)家的大方針、政策來(lái)制定,要配合政府穩(wěn)定民生。本課程將從國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的角度出發(fā),帶領(lǐng)學(xué)員先構(gòu)建“大局觀”,然后再結(jié)合國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),最后落腳到電網(wǎng)的發(fā)展上,這樣就可以更好的洞悉電網(wǎng)

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創(chuàng)意到創(chuàng)收——用創(chuàng)新思維分析與解決問(wèn)題課程背景:隨著現(xiàn)代社會(huì)的急劇變化,許多問(wèn)題都是前所未有的,僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)沒(méi)有辦法去有效解決。突破傳統(tǒng)思維,創(chuàng)新解決問(wèn)題、提升效益,正在受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。但是,到底什么是創(chuàng)新?以及如何切實(shí)有效地提升自己和組織的創(chuàng)新能力,卻仍是一個(gè)很模糊的領(lǐng)域!沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有進(jìn)步,不斷地創(chuàng)新管理模式、改進(jìn)創(chuàng)新管理水平,是適應(yīng)時(shí)代變化、提高企業(yè)效益的必經(jīng)之路。創(chuàng)新絕對(duì)不是少數(shù)人的天賦的錯(cuò)誤理念,每一位學(xué)員都能學(xué)習(xí)并掌握創(chuàng)新的方法和科學(xué)理念,并掌握一系列豐富的創(chuàng)新方法與工具,大幅度提升創(chuàng)新思考力。同時(shí),理解很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣背后的深層次原因,是思維與行動(dòng)保守與銳意創(chuàng)新的較量

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提高中標(biāo)率---招投標(biāo)市場(chǎng)情報(bào)分析與方案引導(dǎo)課程背景:在我國(guó),無(wú)論是政府部門(mén)還是企業(yè),無(wú)論小公司還是大集團(tuán)都需要通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)或者是參與投標(biāo)爭(zhēng)取中標(biāo)行為。而獲取各方面市場(chǎng)信息并不容易,一是市面上的招投標(biāo)信息歸類(lèi)不全面,二是采購(gòu)方的關(guān)鍵人信息,三是行業(yè)或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息……隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來(lái)越完善,監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來(lái)越小。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn),多則幾千萬(wàn)、上億,現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)機(jī)會(huì)而青云直上,有的企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場(chǎng)投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展布局

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游刃有余——投標(biāo)全流程榜首標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技能課程背景:決定中標(biāo)的因素有很多,有人說(shuō)是商務(wù)關(guān)系,有人說(shuō)是標(biāo)書(shū)——那么究竟誰(shuí)最重要呢?假設(shè),你的商務(wù)關(guān)系做的到位,但因?yàn)闃?biāo)書(shū)原因現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)了,能中標(biāo)么?假設(shè)你的標(biāo)書(shū)做的很好,現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有廢標(biāo),評(píng)委沒(méi)有找出毛病還給了高分,但沒(méi)做商務(wù)關(guān)系,能中標(biāo)么?——不確定。由此可見(jiàn),標(biāo)書(shū)在不同的場(chǎng)景,即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。因?yàn)椴涣私庹袠?biāo)規(guī)則意外丟標(biāo)、因?yàn)樯虅?wù)標(biāo)犯低級(jí)錯(cuò)誤提前出局、因?yàn)闊o(wú)法識(shí)別和規(guī)避招標(biāo)文件的隱藏陷阱、因?yàn)椴恢廊绾芜\(yùn)用質(zhì)疑權(quán)利來(lái)維護(hù)正當(dāng)權(quán)益……本課程帶你進(jìn)一步了解國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī),掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧,提升標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)水平,幫助投標(biāo)人提升自身

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勇冠三軍--后疫情時(shí)代的投標(biāo)中標(biāo)法則課程背景:隨著招標(biāo)采購(gòu)的流程和監(jiān)管在不斷完善,招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)變得越來(lái)越公開(kāi),市場(chǎng)秩序也因此變得越來(lái)越規(guī)范。招標(biāo)不再是走流程、走過(guò)場(chǎng),投標(biāo)知識(shí)和技巧就顯得越來(lái)重要。隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》大修方案出臺(tái),我國(guó)工程、貨物和服務(wù)招投標(biāo)領(lǐng)域即將發(fā)生震撼性改變。如何搶占先機(jī),掌握規(guī)則,是各行各業(yè)的企業(yè)決勝招投標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維和核心要素,如何在疫情之后,競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈的環(huán)境下,提高中標(biāo)率?新的一年,能拿到多少訂單?能做到多少銷(xiāo)售額?就看中標(biāo)率如何!本課程綜合大量的招投標(biāo)實(shí)際案列,從基礎(chǔ)夯實(shí),到細(xì)分領(lǐng)域詳解,再到典型案例分析,幫助投標(biāo)人避開(kāi)投標(biāo)誤區(qū),消除投標(biāo)知識(shí)盲區(qū),提升投標(biāo)技巧、投

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先發(fā)制人---招投標(biāo)中控標(biāo)的奧秘與步驟課程背景:近年來(lái),隨著招投標(biāo)行業(yè)不斷發(fā)展,項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,動(dòng)輒出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目數(shù)百家甚至上千家企業(yè)報(bào)名競(jìng)標(biāo)的盛況,但是由于不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、沒(méi)有和甲方事先進(jìn)行有效溝通,對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠,導(dǎo)致競(jìng)標(biāo)的結(jié)果也就常常竹籃打水——一場(chǎng)空。沒(méi)中標(biāo),就是因?yàn)闆](méi)控標(biāo)!誰(shuí)也不想自己親手煮熟的鴨子飛了,自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了,為了不讓自己運(yùn)作的項(xiàng)目被別人給撬了,就需要在項(xiàng)目中進(jìn)行控標(biāo)??貥?biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心技能。究竟應(yīng)該如何控標(biāo),才能達(dá)到理想的效果?本課程為你揭開(kāi)中標(biāo)的奧秘,詳細(xì)講解控標(biāo)的方法和步驟,幫助大家在招投標(biāo)中事先有效控制,提高中標(biāo)率。課程收益:

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葵花寶典——搞定你的大客戶,提高投標(biāo)中標(biāo)率課程背景:招投標(biāo)大客戶是招投標(biāo)工作的重點(diǎn)和市場(chǎng)突破口,是各公司主要利潤(rùn)來(lái)源。開(kāi)發(fā)、拓展、推進(jìn)、維護(hù)重要行業(yè)和重點(diǎn)政企客戶關(guān)系成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重,在招投標(biāo)時(shí)代,需要用新的思維和認(rèn)知層次來(lái)重新定位與把握重點(diǎn)客戶關(guān)系。在目前的市場(chǎng)情況下,國(guó)家審計(jì)加強(qiáng),項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo),忽視技術(shù)實(shí)力,無(wú)視品牌影響,多數(shù)低價(jià)中標(biāo),贏單難上加難,運(yùn)作何去何從?產(chǎn)品同質(zhì)化,關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、競(jìng)爭(zhēng)加劇化、利潤(rùn)微薄化,打單頻頻失敗,銷(xiāo)售何去何從?本課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)和項(xiàng)目實(shí)操解析,告知拿來(lái)可用的項(xiàng)目運(yùn)作步驟,知曉如何識(shí)局布局,幫助管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理贏取客戶信任的高效溝通思維

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絕地反擊——招投標(biāo)法規(guī)運(yùn)用與質(zhì)疑投訴技巧課程背景:在依法治國(guó)方針的指導(dǎo)下,企業(yè)招投標(biāo)采購(gòu)工作與合同談判、合同執(zhí)行相對(duì)以前有了重大的變化,因招投標(biāo)引發(fā)的質(zhì)疑投訴時(shí)有發(fā)生。因而投標(biāo)人掌握異議(質(zhì)疑)與投訴的技能技巧,了解法律救濟(jì)手段,是維護(hù)企業(yè)利益,在招投標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)上爭(zhēng)取主動(dòng)的迫切需要。作為投標(biāo)人,在招投標(biāo)活動(dòng)過(guò)程中,不得不提的一項(xiàng)權(quán)利——質(zhì)疑,可是,你真的會(huì)行使這項(xiàng)權(quán)利嗎?或者,在什么情況下可以行使這項(xiàng)權(quán)利呢?本課程幫助廣大投標(biāo)企業(yè)、人員,發(fā)現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中的異議(質(zhì)疑)點(diǎn),掌握招投標(biāo)項(xiàng)目中異議(質(zhì)疑)與投訴的方法與技巧,提升投標(biāo)技能,快速提高中標(biāo)率。課程收益:● 了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容●

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做發(fā)光的職場(chǎng)人——職業(yè)素養(yǎng)職場(chǎng)適應(yīng)進(jìn)階課程背景:調(diào)整心態(tài)的情緒自愈力——現(xiàn)代工作高壓高強(qiáng),往往在工作中筋疲力盡,最后變成了拼“身體”,所以做好工作必須要管理好自己的“精力”,精力充沛來(lái)完成更多的工作。作為職業(yè)人,我們每天都在面對(duì)著自己或他人的情緒,面對(duì)著各種各樣的壓力情緒和壓力對(duì)我們的生活有什么影響。如何調(diào)整自己的情緒,轉(zhuǎn)變職場(chǎng)角色,平衡工作與生活,塑造良好的心態(tài),是職場(chǎng)人需要不斷學(xué)習(xí)和修煉的。達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行力——在今天這個(gè)非流水線工廠的時(shí)代,面對(duì)綜合多變的工作,如何拆解目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成工作,如何監(jiān)督檢查結(jié)果變得更加復(fù)雜,有更多可自由支配的時(shí)間,讓時(shí)間內(nèi)的執(zhí)行更優(yōu),最終高效超額達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)

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職場(chǎng)劇本殺(職場(chǎng)效能提升系列)課程背景:傳統(tǒng)的團(tuán)建活動(dòng)和游戲已經(jīng)沒(méi)辦法滿足年輕員工的口味,游戲環(huán)節(jié)目的性太強(qiáng)太功利,一提到團(tuán)建就知道要去被“洗腦”,同時(shí)團(tuán)隊(duì)氛圍直接決定了工作效率和工作動(dòng)力,不做團(tuán)建不行,做了好像更糟糕,耳熟能詳?shù)睦嫌螒?,已?jīng)起不到體驗(yàn)改善的作用,活動(dòng)永遠(yuǎn)是第一次的體驗(yàn)效果最佳,所以永遠(yuǎn)需要推陳出新。劇本殺活動(dòng)來(lái)自生活,來(lái)自戲劇劇本,具備很強(qiáng)的娛樂(lè)性、多樣性、趣味性、對(duì)抗性,學(xué)員沉浸在角色當(dāng)中,真實(shí)推進(jìn)劇本,沒(méi)有為了活動(dòng)而活動(dòng),讓員工可以更加沉浸專(zhuān)注,收貨體驗(yàn)更大。會(huì)不會(huì)熱鬧有余學(xué)習(xí)不足?:1. 影響學(xué)習(xí)效果的核心是參與度,劇本殺可以讓學(xué)員更加投入,積極配合、融入感悟。2. 劇

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精力/情緒/壓力管理課程背景:大部分人在工作中,都只關(guān)注思維邏輯、計(jì)劃、細(xì)節(jié)等技術(shù)能力,忽略了精力的價(jià)值,就像開(kāi)車(chē),再好的車(chē)要到目的地也要看油夠不夠,剛需不是車(chē)的配置,不是推背感加速度,是油料充足帶來(lái)持久的動(dòng)力。情緒與情壓管理是現(xiàn)代職業(yè)人必須具備的一項(xiàng)能力,能否做好工作,能否與同事好相處15靠智商,85靠情商,而所謂情商,其實(shí)就是能夠處理好情緒,有精力面對(duì)壓力。作為職業(yè)人,我們每天都在面對(duì)著自己或他人的情緒,面對(duì)著各種各樣的壓力情緒和壓力對(duì)我們的生活有什么影響。如何調(diào)整自己的情緒,平衡工作與生活,塑造良好的心態(tài),是職場(chǎng)人需要不斷學(xué)習(xí)和修煉的。我們?nèi)绾螐淖陨沓霭l(fā),讓自己成為一個(gè)樂(lè)在職場(chǎng)的情緒壓力

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結(jié)構(gòu)思考力——分析問(wèn)題解決問(wèn)題課程背景:為什么總是治標(biāo)沒(méi)治本?為什么明明很努力問(wèn)題卻還是沒(méi)有解決?為什么總有一些突發(fā)事件影響結(jié)果卻又束手無(wú)策?為什么總是在復(fù)雜的問(wèn)題面前手腳忙亂無(wú)從下手?企業(yè)組織的本質(zhì)是解決問(wèn)題,在今天這個(gè)高速、易變、模糊而不確定的“VUCA”時(shí)代,解決問(wèn)題越來(lái)越難,無(wú)流程、無(wú)經(jīng)驗(yàn)可尋的突發(fā)事件迫使我們匆忙決策,很多時(shí)候感覺(jué)就是拋起一枚硬幣,之后只有惴惴不安期待好運(yùn)降臨,在如此嚴(yán)峻的職場(chǎng)環(huán)境下,無(wú)論管理者還是一線員工,都要求具有結(jié)構(gòu)化思維能力,能夠快速、科學(xué)、結(jié)構(gòu)化的分析問(wèn)題,并且找到最佳解決方案課程收益:● 從基礎(chǔ)到高階逐步提升自己結(jié)構(gòu)化思考能力,更具備系統(tǒng)性、大局觀。● 掌

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