《戰(zhàn)集采管理及成果應(yīng)用解析》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】工作疑問及困惑項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)采購，為什么還要進(jìn)行集中采購、戰(zhàn)略采購，招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購有什么區(qū)別和聯(lián)系，什么情況才需要進(jìn)行戰(zhàn)略采購，有哪些意義和價(jià)值？戰(zhàn)略采購由誰組織、誰主責(zé)、誰參與，需要干什么，有哪些流程，各環(huán)節(jié)需要做哪些工作，管控的核心要點(diǎn)是什么，高頻問題有哪些可以前置規(guī)避？戰(zhàn)略采購對于工程節(jié)點(diǎn)、控制成本、提升效率具有重要意義和價(jià)值，但管理及維護(hù)難度極大，如何打造持續(xù)更新、質(zhì)優(yōu)價(jià)低的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)，關(guān)鍵是什么？戰(zhàn)略采購管理偏差原因分析認(rèn)知問題：對于采購管理者，單項(xiàng)目招投標(biāo)可隨時(shí)啟動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況靈活調(diào)整，定標(biāo)速度快；但戰(zhàn)略采購

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《爆破工程投標(biāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】爆破工程投標(biāo)競爭激烈，企業(yè)面臨資質(zhì)齊全卻屢不廢標(biāo)、技術(shù)標(biāo)同質(zhì)化嚴(yán)重等核心痛點(diǎn)。為幫助爆破企業(yè)提升投標(biāo)成功率，本課程深入剖析投標(biāo)過程中的關(guān)鍵要素，提供實(shí)戰(zhàn)策略與工具?！菊n程收益】1、掌握爆破行業(yè)招標(biāo)文件隱性門檻，提升資質(zhì)包裝能力；2、學(xué)會(huì)制造技術(shù)標(biāo)差異點(diǎn)，提升爆破方案競爭力；3、精通安全專篇編制，避免投標(biāo)陷阱；4、掌握報(bào)價(jià)策略，平衡低價(jià)中標(biāo)與合理利潤；5、成功拆解三大爆破場景投標(biāo)要點(diǎn)，提升投標(biāo)針對性；6、學(xué)會(huì)招標(biāo)全周期博弈策略，提升中標(biāo)率?！菊n程特色】1、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合真實(shí)案例，講解投標(biāo)策略與技巧；2、工具輔助：提供《技術(shù)標(biāo)差異點(diǎn)挖掘矩陣

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《北京市quot;評定分離quot;政策解讀與建筑企業(yè)應(yīng)對策略實(shí)戰(zhàn)解析》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】北京市住建委2025年1月發(fā)布的《quot;評定分離quot;管理辦法（試行）》標(biāo)志著招投標(biāo)機(jī)制的重大改革。本課程旨在幫助房地產(chǎn)建筑企業(yè)深入理解政策核心、調(diào)整投標(biāo)策略、提升中標(biāo)競爭力，適應(yīng)新規(guī)則下的市場環(huán)境。【課程收益】掌握政策核心條款與實(shí)施要點(diǎn)制定適應(yīng)quot;評定分離quot;的投標(biāo)策略提升答辯、考察等環(huán)節(jié)競爭力建立合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控體系【課程特色】1、政策深度拆解：由參與政策制定的專家/資深招投標(biāo)律師解讀文件細(xì)節(jié)，厘清政策模糊地帶；對比分析北京與其他試點(diǎn)城市 “評定分離”模式差異，預(yù)判政策演進(jìn)方

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《筑牢合規(guī)防線 智控采購風(fēng)險(xiǎn)》工程建設(shè)招采全流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與廉潔防控體系構(gòu)建主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】工程建設(shè)領(lǐng)域政策法規(guī)密集更新，國資監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)，招采環(huán)節(jié)已成為國企合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與廉潔問題的“高發(fā)區(qū)”。本課程聚焦工程建設(shè)招采全流程，深度融合政策法規(guī)解讀、內(nèi)控審計(jì)要點(diǎn)、廉潔警示教育與實(shí)戰(zhàn)對抗演練，通過“政策+案例+工具+模擬”四維賦能，助力企業(yè)構(gòu)建“不敢腐、不能腐、不想腐”的采購管理體系，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)防控從被動(dòng)應(yīng)對到主動(dòng)智控的升級?！菊n程收益】1、政策貫通：系統(tǒng)掌握工程招采核心法規(guī)與國資監(jiān)管要求，精準(zhǔn)識別政策紅線；2、風(fēng)險(xiǎn)智控：建立采購全流程合規(guī)內(nèi)控機(jī)制，破解圍標(biāo)串標(biāo)、拆分規(guī)避招標(biāo)等典型問題；3、實(shí)戰(zhàn)

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《攻標(biāo)有道—工程技術(shù)人員投標(biāo)全流程實(shí)戰(zhàn)沙盤訓(xùn)練營》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】在企業(yè)招投標(biāo)合規(guī)要求日趨嚴(yán)格、市場競爭白熱化的背景下，工程技術(shù)人員普遍面臨三大痛點(diǎn)： 因不熟悉新版《招投標(biāo)法》導(dǎo)致廢標(biāo)率居高不下； 技術(shù)方案同質(zhì)化嚴(yán)重難以突出重圍； 缺乏投標(biāo)全過程推演導(dǎo)致突發(fā)情況應(yīng)對失當(dāng)。本課程基于真實(shí)招投標(biāo)大數(shù)據(jù)，還原典型敗標(biāo)場景，通過沙盤推演建立投標(biāo)全流程風(fēng)險(xiǎn)防控體系。【課程收益】規(guī)避廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)：掌握招標(biāo)文件3級篩查法，精準(zhǔn)識別否決條款；提升標(biāo)書競爭力：獲得技術(shù)方案包裝的增值工具，實(shí)現(xiàn)專家評分提升；掌握報(bào)價(jià)策略：運(yùn)用動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)模型，平衡低價(jià)競標(biāo)與合理利潤空間；建立應(yīng)急機(jī)制：形成投標(biāo)問題庫與標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答話

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《基于客戶心理與關(guān)系運(yùn)用的市政項(xiàng)目投標(biāo)策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】市政設(shè)計(jì)招標(biāo)過程中，需求往往模糊不清，決策鏈條復(fù)雜，涉及多方利益博弈。這使得投標(biāo)單位難以準(zhǔn)確把握招標(biāo)方的真實(shí)需求，難以制定有效的投標(biāo)策略。因此，本課程旨在幫助市政設(shè)計(jì)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、投標(biāo)專員及相關(guān)人員掌握專業(yè)的招標(biāo)制勝策略與中標(biāo)技巧，提升中標(biāo)率?！菊n程收益】掌握需求分析方法：通過“三問三查”需求分析法，快速提煉招標(biāo)文件中的關(guān)鍵信息，準(zhǔn)確把握招標(biāo)方的真實(shí)需求；優(yōu)化技術(shù)方案呈現(xiàn)：利用“1頁紙故事板”工具，將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為通俗易懂的故事，打動(dòng)非專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；跳出低價(jià)競爭：運(yùn)用“成本轉(zhuǎn)移”報(bào)價(jià)法，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)對沖話術(shù)，實(shí)現(xiàn)高利潤中

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