《戰(zhàn)集采管理及成果應(yīng)用解析》

《戰(zhàn)集采管理及成果應(yīng)用解析》
主講：羅蘊姣老師
【課程背景】
工作疑問及困惑
項目進(jìn)行招標(biāo)采購，為什么還要進(jìn)行集中采購、戰(zhàn)略采購，招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購有什么區(qū)別和聯(lián)系，什么情況才需要進(jìn)行戰(zhàn)略采購，有哪些意義和價值？
戰(zhàn)略采購由誰組織、誰主責(zé)、誰參與，需要干什么，有哪些流程，各環(huán)節(jié)需要做哪些工作，管控的核心要點是什么，高頻問題有哪些可以前置規(guī)避？
戰(zhàn)略采購對于工程節(jié)點、控制成本、提升效率具有重要意義和價值，但管理及維護(hù)難度極大，如何打造持續(xù)更新、質(zhì)優(yōu)價低的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)，關(guān)鍵是什么？
戰(zhàn)略采購管理偏差原因分析
認(rèn)知問題：對于采購管理者，單項目招投標(biāo)可隨時啟動，結(jié)合項目實際情況靈活調(diào)整，定標(biāo)速度快；但戰(zhàn)略采購前期啟動準(zhǔn)備工作多，看似增加額外工作量，但定標(biāo)后應(yīng)用戰(zhàn)采結(jié)果則成本低、速度快、省時高效，企業(yè)培養(yǎng)一批能共同應(yīng)戰(zhàn)、共赴雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴?；诖耍芾碚邞?yīng)轉(zhuǎn)變認(rèn)知，提升高度；
管理動作非標(biāo)準(zhǔn)化問題：企業(yè)應(yīng)致力于打造不同品類的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)采流程及管理體系，流程清晰、明確、不因品類而異，戰(zhàn)采定標(biāo)有依可循、有理有據(jù)，合作伙伴維護(hù)與評估真實有效，可提升戰(zhàn)采應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效果。
戰(zhàn)略采購是企業(yè)發(fā)展、規(guī)模擴大、提質(zhì)增速的大勢所趨、人心所向，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化流程可提升效率、規(guī)避風(fēng)險，戰(zhàn)采的高應(yīng)用率及轉(zhuǎn)化率必定助力企業(yè)降本增效、提升利潤、穩(wěn)健發(fā)展。
【課程收益】
提升成本采購人員的專業(yè)能力及理解認(rèn)知，理解戰(zhàn)略采購的意義與價值；
明晰戰(zhàn)略采購人員構(gòu)成及崗位職責(zé)，掌握戰(zhàn)略招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程“五部曲”，具備戰(zhàn)略招標(biāo)操盤能力及風(fēng)險前置規(guī)避能力；
掌握實操技巧，提升戰(zhàn)略采購定標(biāo)效率及質(zhì)量，提高戰(zhàn)略采購應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效率。
【課程特色】
干貨實戰(zhàn)：體系精講，多維度解析，從“組織結(jié)構(gòu)、人員分工、績效指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)化體系”五個維度講述戰(zhàn)略采購管控要點，結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)（TOP20 世界500強）實戰(zhàn)演練，理論與實際相結(jié)合，加深認(rèn)知與理解，提升應(yīng)用性；
互動性強：案例模擬，小組研討，實景演練，現(xiàn)場點評，提煉結(jié)論要點。
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)采購經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者
建筑企業(yè)：總經(jīng)濟師、商務(wù)經(jīng)理、市場及合約負(fù)責(zé)人
咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、招標(biāo)采購分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢商務(wù)經(jīng)理
其他：企事業(yè)單位成本管理、招標(biāo)采購管理相關(guān)負(fù)責(zé)人
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
PART1：招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購有何關(guān)聯(lián)及區(qū)別？
招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購的關(guān)系
圖示解析
圖示解析+舉例說明，加深理解
340995136525戰(zhàn)略采購的概念及價值
概念
價值
圖示解析+舉例說明，加深理解
38290510795戰(zhàn)略采購與一般采購差別
圖示解析+舉例說明，加深理解
458470132080PART2：戰(zhàn)略采購組織框架如何建立，小組成員有哪些職責(zé)？
戰(zhàn)略采購組織框架
框架圖形式，明確小組構(gòu)成及管理匯報關(guān)系
工作小組
專項技術(shù)小組
專項設(shè)計小組
顧問組
戰(zhàn)略采購崗位職責(zé)
明確各部門的工作內(nèi)容、職責(zé)、分工、成果文件要求，保證后續(xù)戰(zhàn)略采購的質(zhì)量和效率
成本采購部
設(shè)計部
工程部
市場營銷部
財務(wù)部
物業(yè)部
PAR:3：戰(zhàn)略采購招標(biāo)流程包含哪些環(huán)節(jié)，要點是什么，需注意哪些事項？
解析理論要點，兼顧舉例，加深認(rèn)知與理解
調(diào)研啟動階段
制定招標(biāo)計劃
組織框架搭建
可行性調(diào)研：“內(nèi)部需求、產(chǎn)品調(diào)研、市場資源”三維分析法
啟動會：會議議題包括但不限于“可行性研究報告、采購目標(biāo)、戰(zhàn)略采購合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購計劃及分工、風(fēng)險提示”六要素
入圍階段
雙方高層會談
資料評估
工廠考察
設(shè)計/技術(shù)評審
招標(biāo)文件
入圍審批
結(jié)論：深入了解備選品牌與企業(yè)招標(biāo)制度匹配性，確定入圍單位，成果文件為入圍報告
招投標(biāo)階段（重點講述，影響戰(zhàn)略采購的成敗與后續(xù)應(yīng)用，融入實戰(zhàn)案例）
重點掌握各環(huán)節(jié)注意事項，保證合規(guī)性，提升定標(biāo)質(zhì)量及效率
發(fā)標(biāo)及答疑
開標(biāo)及疑問澄清
評標(biāo)
定標(biāo)簽約階段（重點講述，影響戰(zhàn)略采購的成敗與后續(xù)應(yīng)用，融入實戰(zhàn)案例）
定標(biāo)
商務(wù)談判
簽約
通知、交底
合作階段
保密性
戰(zhàn)略實施流程
戰(zhàn)略外處理
產(chǎn)品升級迭代
溝通機制
合作到期續(xù)約評估
戰(zhàn)略合作供應(yīng)商約談機制
PAR:4：實戰(zhàn)案例：某國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略采購體系及應(yīng)用效果如何？
企業(yè)背景
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)TOP20（世界500強），業(yè)內(nèi)打造多處地標(biāo)建筑，以品質(zhì)、豪宅、格調(diào)著稱，因此對供應(yīng)商體系的品質(zhì)、品味、配合度、施工質(zhì)量要求極高。
A企業(yè)戰(zhàn)略采購體系簡介
戰(zhàn)略采購體系簡介
餅圖解析，清晰明了講述結(jié)構(gòu)組成、分布占比
戰(zhàn)略采購項及主要合作品牌
列表形式，清晰明確品類、品牌
541020145415戰(zhàn)略采購招標(biāo)流程
戰(zhàn)略采購組織框架
包括領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、專項技術(shù)小組（如有需要）、專項設(shè)計小組（如有需要）
戰(zhàn)略采購流程圖
圖示形式，清晰、準(zhǔn)確展示戰(zhàn)略采購招投標(biāo)過程，并詳細(xì)解析各環(huán)節(jié)要點
戰(zhàn)略采購各環(huán)節(jié)需配合事項
計劃立項
工作小組啟動
配合資格預(yù)審
招投標(biāo)準(zhǔn)備
實施要點及常見痛點
先講要點，再舉案例，加深認(rèn)知與理解，實戰(zhàn)中提前規(guī)避
戰(zhàn)略簽約資料的查詢與權(quán)限問題
制式文件隨意更改問題
戰(zhàn)略外審批權(quán)限及合規(guī)性問題
戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問題
戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機制問題
戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問題
吐槽大會
針對實戰(zhàn)中其他問題進(jìn)行溝通與探討

羅蘊姣老師的其它課程