《爆破工程投標(biāo)策略與實戰(zhàn)技巧》
《爆破工程投標(biāo)策略與實戰(zhàn)技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《爆破工程投標(biāo)策略與實戰(zhàn)技巧》
《爆破工程投標(biāo)策略與實戰(zhàn)技巧》
主講：羅蘊(yùn)姣老師
【課程背景】
爆破工程投標(biāo)競爭激烈，企業(yè)面臨資質(zhì)齊全卻屢不廢標(biāo)、技術(shù)標(biāo)同質(zhì)化嚴(yán)重等核心痛點。為幫助爆破企業(yè)提升投標(biāo)成功率，本課程深入剖析投標(biāo)過程中的關(guān)鍵要素，提供實戰(zhàn)策略與工具。
【課程收益】
1、掌握爆破行業(yè)招標(biāo)文件隱性門檻，提升資質(zhì)包裝能力；
2、學(xué)會制造技術(shù)標(biāo)差異點，提升爆破方案競爭力；
3、精通安全專篇編制，避免投標(biāo)陷阱；
4、掌握報價策略，平衡低價中標(biāo)與合理利潤；
5、成功拆解三大爆破場景投標(biāo)要點，提升投標(biāo)針對性；
6、學(xué)會招標(biāo)全周期博弈策略，提升中標(biāo)率。
【課程特色】
1、實戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合真實案例，講解投標(biāo)策略與技巧；
2、工具輔助：提供《技術(shù)標(biāo)差異點挖掘矩陣表》、《動態(tài)成本測算模型》等實用工具；
3、場景拆解：針對城市拆除、礦山深孔、特種爆破等場景，詳細(xì)講解投標(biāo)要點；
4、紅藍(lán)對抗：模擬實戰(zhàn)環(huán)境，提升學(xué)員應(yīng)變與答辯能力。
【課程對象】
爆破工程企業(yè)投標(biāo)相關(guān)人員，包括技術(shù)總工、商務(wù)經(jīng)理、項目經(jīng)理等
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、直擊爆破企業(yè)投標(biāo)核心痛點有哪些？
如何突破“資質(zhì)齊全卻屢不廢標(biāo)”？??
1.1.1 爆破行業(yè)招標(biāo)文件隱性門檻解讀
1.1.2 解決方案：資質(zhì)包裝“三階法則”
1.2 技術(shù)標(biāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何制造差異點？??
1.2.1 爆破方案競爭力拆解
爆前：地質(zhì)數(shù)據(jù)動態(tài)建模
爆中：精細(xì)化爆破參數(shù)表
爆后：振動粉塵控制創(chuàng)新方案
1.2.2 工具：《技術(shù)標(biāo)差異點挖掘矩陣表》
二、爆破標(biāo)書編制致命細(xì)節(jié)如何控制？??
2.1 安全專篇編制全流程避坑指南??
2.1.1 公安部《爆破安全規(guī)程》關(guān)鍵條款落地
2.1.2 爆破振動監(jiān)測方案設(shè)計要點
2.2 報價策略：破解“低價中標(biāo)”與“合理利潤”矛盾??
2.2.1 爆破工程成本敏感項TOP5
2.2.2 工具：《動態(tài)成本測算模型》三、三大爆破場景投標(biāo)如何成功拆解？??
3.1 城市拆除爆破??
3.1.1 周邊建筑保護(hù)方案編制模板
3.1.2 民擾應(yīng)對預(yù)案
3.2 礦山深孔爆破??
3.2.1 巖石爆破參數(shù)優(yōu)化計算
3.2.2 環(huán)保評審加分項
3.3 特種爆破（水下/凍土）??
3.3.1 特種工況方案編寫結(jié)構(gòu)
3.3.2 應(yīng)急能力證明文件清單
四、招標(biāo)全周期博弈策略如何決策？
4.1 開標(biāo)前關(guān)鍵72小時攻防戰(zhàn)??
4.1.1 業(yè)主核心決策鏈圖譜繪制
4.1.2 爆破專家背書精準(zhǔn)部署
4.2 述標(biāo)答辯場景化訓(xùn)練??
五、爆破工程紅藍(lán)攻防戰(zhàn)??
5.1 分組：
紅軍（投標(biāo)組）：技術(shù)總工+商務(wù)經(jīng)理
藍(lán)軍（招標(biāo)組）：業(yè)主代表+爆破專家+財務(wù)總監(jiān)
5.2 模擬項目：某?；穫}庫拆除爆破工程（周邊500米內(nèi)有加油站）?
5.3工作坊執(zhí)行步驟??
5.3.1 預(yù)備??
分發(fā)《爆破工程背景手冊》
藍(lán)軍秘密會議：制定3個狙擊策略
5.3.2 攻防對抗??
紅軍陳述 → 藍(lán)軍突襲提問 → 紅軍限時回應(yīng)
5.3.3 復(fù)盤點評??
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