《攻標(biāo)有道——工程技術(shù)人員投標(biāo)全流程實戰(zhàn)沙盤訓(xùn)練營》
《攻標(biāo)有道——工程技術(shù)人員投標(biāo)全流程實戰(zhàn)沙盤訓(xùn)練營》詳細內(nèi)容
《攻標(biāo)有道——工程技術(shù)人員投標(biāo)全流程實戰(zhàn)沙盤訓(xùn)練營》
《攻標(biāo)有道—工程技術(shù)人員投標(biāo)全流程實戰(zhàn)沙盤訓(xùn)練營》
主講：羅蘊姣老師
【課程背景】
在企業(yè)招投標(biāo)合規(guī)要求日趨嚴格、市場競爭白熱化的背景下，工程技術(shù)人員普遍面臨三大痛點：
因不熟悉新版《招投標(biāo)法》導(dǎo)致廢標(biāo)率居高不下；
技術(shù)方案同質(zhì)化嚴重難以突出重圍；
缺乏投標(biāo)全過程推演導(dǎo)致突發(fā)情況應(yīng)對失當(dāng)。
本課程基于真實招投標(biāo)大數(shù)據(jù)，還原典型敗標(biāo)場景，通過沙盤推演建立投標(biāo)全流程風(fēng)險防控體系。
【課程收益】
規(guī)避廢標(biāo)風(fēng)險：掌握招標(biāo)文件3級篩查法，精準識別否決條款；
提升標(biāo)書競爭力：獲得技術(shù)方案包裝的增值工具，實現(xiàn)專家評分提升；
掌握報價策略：運用動態(tài)報價模型，平衡低價競標(biāo)與合理利潤空間；
建立應(yīng)急機制：形成投標(biāo)問題庫與標(biāo)準應(yīng)答話術(shù)，提升突發(fā)情況處置效率；
固化企業(yè)經(jīng)驗：搭建模塊化標(biāo)書知識庫，縮短投標(biāo)文件編制時間。
【課程特色】
真場景：全程植入真實招標(biāo)案例；
真對抗：設(shè)置甲方評標(biāo)組/競爭對手組/監(jiān)理觀察組三方角色博弈；
真工具：配備投標(biāo)文件智能校驗系統(tǒng)、技術(shù)應(yīng)答AI助手等數(shù)字化工具。
【課程對象】
工程管理人員、招標(biāo)采購人員、成本管理人員
【課程時間】
0.5天（6小時/天）
【課程大綱】
一、如何快速抓住招標(biāo)文件的核心要求避免廢標(biāo)？
1.1 怎樣在30分鐘內(nèi)定位招標(biāo)文件的"否決條款"？
案例拆解：某設(shè)備采購招標(biāo)的隱蔽廢標(biāo)陷阱
1.2 如何準確識別甲方的真實需求？
實操工具：技術(shù)參數(shù)需求分級篩選表
二、怎樣構(gòu)建有競爭力的投標(biāo)價格體系？
2.1 如何平衡成本測算與報價策略？
實戰(zhàn)演練：某EPC項目的動態(tài)報價模型搭建
2.2 遇到低價圍標(biāo)該如何破局？
沙盤推演：某央企基建項目價格分計算
三、技術(shù)方案如何打動評標(biāo)專家？
3.1 哪些技術(shù)細節(jié)能帶來額外加分？
模板拆解：某智能化工程的技術(shù)應(yīng)答對照表
3.2 怎樣把普通方案包裝成創(chuàng)新方案？
案例實操：某環(huán)保設(shè)備標(biāo)書的專利技術(shù)植入技巧
四、投標(biāo)文件編制有哪些必須掌握的保命技巧？
4.1 如何建立三層文件審查機制？
工具應(yīng)用：投標(biāo)文件交叉檢查checklist
4.2 電子標(biāo)書上傳要注意哪些致命細節(jié)？
現(xiàn)場演練：某省招投標(biāo)系統(tǒng)的全流程
五、開標(biāo)現(xiàn)場突發(fā)情況如何應(yīng)對？
5.1 報價唱標(biāo)出現(xiàn)異議怎么辦？
角色扮演：某地鐵項目唱標(biāo)爭議處理
5.2 遇到競爭對手惡意質(zhì)疑如何反擊？
沙盤推演：某電力工程項目的現(xiàn)場澄清會議
六、如何通過復(fù)盤建立投標(biāo)知識庫？
6.1 怎樣從失敗案例中提煉經(jīng)驗？
模板教學(xué)：投標(biāo)失誤案例五維分析法
6.2 如何建立企業(yè)專屬的投標(biāo)數(shù)據(jù)庫？
工具展示：技術(shù)方案模塊化組裝系統(tǒng)
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