營銷網絡建設

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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營銷網絡建設詳細內容

營銷網絡建設

**部分：銷售公司運行的關鍵要素

本節(jié)重點：作為一名大將，打贏戰(zhàn)斗即可功成名就，但是作為帥才，卻要取得戰(zhàn)爭的勝利。作為一個銷售性組織，就是要有能力打贏一個局域性的戰(zhàn)爭。但是麻雀雖小卻五臟俱全，這首先就要求項目負責人要具有比大將更全面的綜合力量，才能領導好一場戰(zhàn)爭從勝利走向勝利。本節(jié)重點介紹一個營銷組織的核心關鍵點，讓管理者明確個點的重要性及關鍵點，以方便管理者有計劃的安排和調度各關鍵點的工作。

一、 認識框架

二、 明確流程

三、 如何找到關鍵點 

四、 團隊打造

五、 制度制定

六、 工具使用

七、 執(zhí)行

八、 服務

九、 代理商

十、 大客戶

第二部分：攻堅性團隊建設打造與管理

本節(jié)重點：團隊建設的成功與否直接影響著銷售業(yè)績的的成功與否，不合格的營銷團隊會是破壞企業(yè)形象和破壞市場的大力量。怎樣做好團隊的領導者，怎樣在短時間內打造一個優(yōu)秀的團隊，怎樣長期的保證團隊的戰(zhàn)斗性，怎樣讓狼性的團隊高效的運轉，如何管理團隊？

一、 如何做劉備

二、 狼性團隊及個體精神  

三、 狼隊—如何選人

四、 狼隊培養(yǎng)的關鍵點

五、 如何使用優(yōu)秀人才

六、 團隊的管理

七、 優(yōu)秀團隊的幾個必要條件

八、 注意的點


第三部門：團隊核心執(zhí)行力的提升

本節(jié)重點：很多事情，方向對了，依然失敗的原因就是因為執(zhí)行力度不夠。團隊的執(zhí)行力作為營銷通路中的及其重要的一個環(huán)節(jié)，它的強弱同營銷業(yè)績的表現(xiàn)形成直接的關系。

“執(zhí)行”是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的手段，執(zhí)行力的強弱，直接關系到企業(yè)生存的質量，同時執(zhí)行力也是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵。執(zhí)行力包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。執(zhí)行力對個人而言執(zhí)行力是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經營能力。當今企業(yè)間的競爭，是戰(zhàn)略的競爭、資本的競爭、人才的競爭，同時也是執(zhí)行力的競爭，執(zhí)行力強是企業(yè)立于不敗之地的必要條件。


一、 好的思維模式

二、 個體區(qū)別

三、 明確任務和目標

四、 任務分解

五、 釘子法則--

六、 難點解決

七、 復制執(zhí)行

八、 監(jiān)督跟蹤

九、 責任追溯

十、 獎罰分明

十一、 風險預防

十二、 朝令夕改

十三、 團隊合作 

十四、 針對個體執(zhí)行力的核心要素

十五、 執(zhí)行力之責任分工 

十六、 當事人在執(zhí)行過程中的要求

十七、 執(zhí)行力之方法論

十八、 過猶不及

十九、 時間管理--工作備忘錄


第四部分：代理商的建設與管理

本節(jié)重點：渠道的核心作用就是同渠道之間資源的整合，渠道的人脈關系、資金、人員、場地、背景等可以在一夜之間為我所用，我們用一部分利益換取渠道資源，是一件雙贏的事情。但是如何讓這種雙贏大化、長久話、合理化，讓經銷商保持較高的忠誠度，是渠道管理的一個重點工作。如何找到好的代理商、如何同好的代理商合作、如何讓好的代理商長久的同我們合作市本節(jié)重點。

一、 如何設計合理的渠道

二、 如何有效開發(fā)經銷商

三、 經銷商日常管理

四、 經銷商政策管理與控制

五、 如何做好經銷商的培訓 


第五部門：業(yè)務的開展

本節(jié)重點：本節(jié)模擬一個完成的營銷流程，并重點闡述各個流程點上的核心要素，讓營銷團隊高效的運行，讓營銷團隊每一分鐘都在做有效的事情，讓每一個人都能充分的利用自己的每一分鐘。

一、 業(yè)務準備的核心要求

二、 業(yè)務培訓的80分原則

三、 力度決定深度

四、 客戶的分類和維護

五、 讓每一件事情都同業(yè)務有關

六、 如何讓訂單不斷


備注：根據(jù)學員情況做后調整。

 

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