銷售力性格魔方

  培訓(xùn)講師:晉紀(jì)書

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晉紀(jì)書(書記)老師TPT項(xiàng)目式培訓(xùn)師培養(yǎng)版權(quán)課程研發(fā)人河南培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、首席講師北京交廣國(guó)際管理咨詢高級(jí)合伙人ACI美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師曾任:鄭州電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院|系教學(xué)主任曾任:普羅旺斯番茄制品(天津)培訓(xùn)總監(jiān)書籍《看不懂 詳細(xì)>>

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銷售力性格魔方詳細(xì)內(nèi)容

銷售力性格魔方

模塊一:解析銷售力性格魔方

**部分:性格銷售力概念

第二部分:銷售風(fēng)格九宮格

一、 失敗型銷售

二、 強(qiáng)勢(shì)型銷售

三、 普通型銷售

四、 關(guān)系型銷售

五、 卓越型銷售

第三部分:DISC四種特質(zhì)含義

一、 關(guān)于人格的幾個(gè)概念

二、 性格魔方的兩個(gè)維度

三、 DISC四型銷售力解析

四、 科學(xué)區(qū)分四種特質(zhì)

第四部分:DISC銷售魔方組織方式

一、 外向型自然組合

二、 內(nèi)向型自然組合

三、 以任務(wù)導(dǎo)向的互補(bǔ)組合

四、 以關(guān)系導(dǎo)向的互補(bǔ)組合

五、 兩種矛盾型組合


模塊二:性格魔方之修煉自我銷售力

**部分:D型銷售力自我修煉

一、 雙刃劍之D型銷售力

二、 D型銷售力的磨劍六大心法

第二部分:I型銷售力自我修煉

一、 雙刃劍之I型銷售力

二、 I型銷售力的磨劍六大心法

第三部分:S型銷售力自我修煉

一、 雙刃劍之S型銷售力

二、 S型銷售力的磨劍六大心法

第四部分:C型銷售力自我修煉

一、 雙刃劍之C型銷售力

二、 C型銷售力的磨劍六大心法


模塊三:性格魔方之影響客戶之道

**部分:D型特質(zhì)客戶影響之道

一、 三官識(shí)別D型特質(zhì)客戶

二、 八招影響D型特質(zhì)客戶

第二部分:I型特質(zhì)客戶影響之道

一、 三官識(shí)別I型特質(zhì)客戶

二、 七招影響I型特質(zhì)客戶

第三部分:S型特質(zhì)客戶影響之道

一、 三官識(shí)別S型特質(zhì)客戶

二、 六招影響S型特質(zhì)客戶

第四部分:C型特質(zhì)客戶影響之道

一、 三官識(shí)別C型特質(zhì)客戶

二、 七招影響C型特質(zhì)客戶

模塊四:建構(gòu)獨(dú)特銷售魅力

一、 發(fā)掘自己的銷售特質(zhì)

二、 塑造自己的銷售魅力

三、 運(yùn)用GROWAY模型建構(gòu)銷售力


結(jié)束:意義建構(gòu),全面考核評(píng)估學(xué)習(xí)效果,并且制定成長(zhǎng)計(jì)劃

 

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基于DISC高效職場(chǎng)溝通——提升職場(chǎng)中高效溝通的能力課程背景:公司快速發(fā)展的第一要素是“人”,然而在日常工作由于人與人之間的溝通不暢,造成公司的大量資源、資金的浪費(fèi),溝通已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的最大障礙,也是人際情感的基石,溝通的有效性已是企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、增加銷量、提升業(yè)績(jī)的突破口。身在職場(chǎng),如履薄冰!不知您是否有過(guò)類似的經(jīng)歷?場(chǎng)景一:苦熬通宵做出一份方案,去向

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王者高爾夫——提升職場(chǎng)中高層管理技能訓(xùn)練課【國(guó)家版權(quán)備案號(hào):2021—A—00236320】課程背景:20世紀(jì)70年代管理學(xué)大師,教練技術(shù)的創(chuàng)始人添·高威將高爾夫運(yùn)動(dòng)和管理學(xué)原理相結(jié)合,創(chuàng)立了全新的培訓(xùn)方式,這種培訓(xùn)模式逐漸運(yùn)用在著名學(xué)府哈佛、沃頓、劍橋商學(xué)院等教學(xué)中。教授們?cè)诮虒W(xué)和研究中發(fā)現(xiàn),比爾.蓋茨、杰克.韋爾奇、喬布斯等著名的企業(yè)家和高管,他們既是管

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卓有成效的培訓(xùn)管理者課程背景:隨著社會(huì)的快速發(fā)展,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐越來(lái)越趨向于人才人競(jìng)爭(zhēng),由于外聘人才成本較高、存活率低,進(jìn)入21世紀(jì)很多大型公司紛紛成立了企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院、培訓(xùn)中心等,以提升自身的造血功能,隨之而來(lái)的批量培訓(xùn)需要由一批專業(yè)的培訓(xùn)管理者,然而由于多數(shù)培訓(xùn)管理者未曾經(jīng)歷系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和專業(yè)的訓(xùn)練,使得培訓(xùn)的效果大打折扣,很多培訓(xùn)管理者面臨如下困擾:接手一

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TPT項(xiàng)目式培訓(xùn)師培養(yǎng)——以成果導(dǎo)向的培訓(xùn)師體系化培養(yǎng)【國(guó)家版權(quán)局登記號(hào):國(guó)作登字—2018—A—00633780】課程背景在企業(yè)培訓(xùn)體系中,培訓(xùn)師是最核心的要素和最關(guān)鍵的資源,是企業(yè)發(fā)展的“鋪路石”,是企業(yè)人才成長(zhǎng)的“助推器”。培訓(xùn)師作為企業(yè)內(nèi)部知識(shí)、技術(shù)技能的傳承者,他們中的多數(shù)人來(lái)自管理一線和生產(chǎn)一線,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,理論知識(shí)體系和生動(dòng)有趣的授課技能是相

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賦能型管理者——基于團(tuán)隊(duì)管理者管理技能提升【國(guó)家版權(quán)備案號(hào):2019—A—00793131】課程背景:馬化騰說(shuō),他希望騰訊能成為一家賦能公司,幫助其他公司發(fā)展。京東到家發(fā)布了“零售賦能”新戰(zhàn)略。阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴:“未來(lái)組織最重的功能已經(jīng)越來(lái)越清楚,那就是賦能,而不再是管理或激勵(lì)”?!百x能”顧名思義,就是為某人或某個(gè)主體賦予某種能力和能量。它最早是積

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賦能型培訓(xùn)師培養(yǎng)(授課版)——培訓(xùn)師精彩授課技能八項(xiàng)精進(jìn)【國(guó)家版權(quán)局登記號(hào):國(guó)作登字—2019—A—00793132】課程背景:企業(yè)快速發(fā)展的第一要素就是人才,每個(gè)企業(yè)都在通過(guò)各種渠道所需要的人才,從成本上考慮可以說(shuō)非常高,然而留存率并不高,越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到,企業(yè)批量的所需要的人才還需要內(nèi)部培養(yǎng),當(dāng)下很多公司都設(shè)立培訓(xùn)部、商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)等,對(duì)于

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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