供應鏈與采購管理

  培訓講師:郭濤

講師背景:
郭濤老師非著名精益生產管理實戰(zhàn)型專家?15年德資,日企,臺資與民企生產管理經驗?1000多家生產型企業(yè)診斷與評估經歷?精益生產咨詢師,高級講師?班組長管理技能系列課程版權認證講師?北大縱橫,時代光華等多家著名培訓機構長期合作講師【職業(yè)經歷】 詳細>>

郭濤
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供應鏈與采購管理詳細內容

供應鏈與采購管理

**講、供應鏈管理概述

一、供應鏈產生的背景

1、物流冰山

2、SCM產生的時代背景—3C

3、SCM的兩種管理模式

二、當今企業(yè)面臨的環(huán)境特征

1、當今企業(yè)面臨的環(huán)境特征

2、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)貫穿在價值鏈的全過程-富士康等案例

三、供應鏈定義與核心思想

1、供應鏈定義

2、供應鏈技術與系統(tǒng)—環(huán)節(jié)的共性

3、供應鏈的核心思想

4、供應鏈的關鍵技術

5、鏈體系的結構模型


第二講、供應鏈物流管理

一、案例討論—企業(yè)獲得利潤的途徑有哪些

二、“采”與“購”的意義

三、戰(zhàn)略采購管理策略

1、采購管理的過程

2、戰(zhàn)略采購的三塊基石

3、戰(zhàn)略采購管理之風險與支出分析

4、戰(zhàn)略采購管理之采購策略

四、預測,計劃與變更管理

1、預測方法與分類

2、訂單預測的數(shù)據(jù)到底從哪里來

3、組織架構的認識

4、銷售部門的強勢運作導致不必要的麻煩出現(xiàn)

5、銷售預測

五、進貨量與庫存量控制技術

1、庫存管理技術的基本決策

2、訂貨點法即時觀測庫存的控制方法

3、庫存周轉率與現(xiàn)金流模型解析


第三講、采購成本分析控制與削減

案例導入

一、 采購金額與利潤的關系

二、 采購成本理念與采購成本構成

三、 采購總成本構成要素

四、 采購總成本分析模型

五、 成本節(jié)約在什么地方?

六、 采購價格分析與削減

1、 影響采購價格的八大因素

2、 采購價格管理十大原則

3、 采購價格管制工具

4、 降低采購價格十五方法

案例講解:某企業(yè)采購價格案例

七、 采購成本分析與削減

1、 除價格外,其他構成總成本的元素

2、 削減采購成本的途徑

案例講解:某企業(yè)采購成本削減案例

八、 降低采購物料成本

1、 采購價格因應漲價/**采購/緊急采購

2、 節(jié)約采購資金的要訣


第四講、采購溝通與談判技巧

(一)有效溝通

1、四種不同的性格類型

2、溝通技巧

視頻案例:《家有喜事片段》

3、影響溝通的四個方面

案例講解:

4、有效溝通的技巧

(二)談判技巧

1、談判概論

1)談判是什么

2)談判發(fā)生的三個條件

3)談判的三種方式

視頻案例分析:中英香港回歸談判

2、談判戰(zhàn)術分析與運用

視頻案例分析:《中國式合伙人》

1) 談判前的準備

2) 談判中的運作技巧

3) 談判后的跟催技巧

3、采購談判的五個階段

1)采購談判的變量

案例演練:場景對話

2)四種談判風格

案例演練:談判心理測試

3)談判的五個階段

 

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