《全情境銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
《全情境銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《全情境銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
【課程大綱】
一、情境營(yíng)造由我作起
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 首富的成功要素
3. 情境營(yíng)銷(xiāo)成功的不二法則
4. 頭腦風(fēng)暴-狀元故事
5. 情境營(yíng)銷(xiāo)流程
6. 頭腦風(fēng)暴-如果我是一名顧客
7. 情境銷(xiāo)售三大定律
8. 你跟客戶(hù)是什么關(guān)系？
9. 我的藍(lán)海在哪里 ?
10. 頭腦風(fēng)暴-客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
二、全情境銷(xiāo)售環(huán)節(jié)解析
1. 銷(xiāo)售的關(guān)鍵
2. 情境銷(xiāo)售六部曲
3. 頭腦風(fēng)暴-影響力
4. 感性營(yíng)銷(xiāo)情境設(shè)定
5. 熟客深耕廣耕訓(xùn)練
6. 卸下心防**通用的方式
7. 催眠的藝術(shù)
8. 感性營(yíng)銷(xiāo)
9. 心靈分享
三、全情境銷(xiāo)售動(dòng)作分解
1. 一樣的產(chǎn)品不同的價(jià)值
2. 一樣的服務(wù)不同的價(jià)值
3. 情境營(yíng)銷(xiāo)的五大關(guān)鍵
4. Maslow 需求層級(jí)與情境銷(xiāo)售
5. 頭腦風(fēng)暴-未來(lái)我該怎么作
6. 看電影學(xué)情境營(yíng)銷(xiāo)
7. 電影劇情：捕捉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
8. 傳統(tǒng)KYC 與情境KYC的差異
9. 客戶(hù)三大信息收集
10. 頭腦風(fēng)暴-寫(xiě)下適合自己的話(huà)術(shù)
四、掌握話(huà)術(shù)不求人
1. 產(chǎn)品情境銷(xiāo)售法則
2. 現(xiàn)在與未來(lái)的差異
3. 客戶(hù)為什么要跟我買(mǎi)
4. 將客戶(hù)帶入情境三大關(guān)鍵
5. 如何掌握六大情境
6. 頭腦風(fēng)暴-情境分享跟我這樣做
7. 頭腦風(fēng)暴-寫(xiě)下自己的情境故事
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財(cái)務(wù)管理 | 采購(gòu)物流 | 銷(xiāo)售管理 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 客戶(hù)服務(wù) | 職業(yè)素養(yǎng) |
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
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