《經(jīng)銷商贏利“心”法》

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

講師背景：
員工心態(tài)不好就找曾鵬錦員工心態(tài)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師--曾鵬錦老師曾鵬錦介紹★中國(guó)心態(tài)培訓(xùn)第一人★心態(tài)管理權(quán)威專家★銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練師★優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓(xùn)師★中國(guó)品牌講師心態(tài)調(diào)整師★湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓★中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)研究員高 詳細(xì)>>

曾鵬錦
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《經(jīng)銷商贏利“心”法》詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商贏利“心”法》

課程大綱

**章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不創(chuàng)新，不改變，只有思路一條。

1．市場(chǎng)環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過(guò)去的行為習(xí)慣。

2. 看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”

3.提升業(yè)績(jī)的三個(gè)“率”

4.提高業(yè)績(jī)的定律“量大”，**哪些方式可以讓量變大？

5．學(xué)習(xí)**快的方法---向**成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)

7.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對(duì)的方法.

8.創(chuàng)新思維的體驗(yàn)活動(dòng)： 道具—-大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗(yàn)活動(dòng) 分享

第二章節(jié)：積極心態(tài)訓(xùn)練—--去除一切消極負(fù)面的想法

1．業(yè)績(jī)不好，說(shuō)到底還是：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。

2. 互動(dòng)訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響？

3.解析：從消極變積極的三大秘籍。

4．互動(dòng)訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對(duì)事物的定義。簡(jiǎn)稱ABC法則

5. 互動(dòng)訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌經(jīng)銷商的信念系統(tǒng)打造）

6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)）

7. 互動(dòng)訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（理清你的資產(chǎn)和負(fù)債）

8. 打造積極團(tuán)隊(duì)，倍增銷售業(yè)績(jī)的三大法寶。

第三章節(jié)：想大才能做大---你的成就不會(huì)超過(guò)你的思想

1.中國(guó)經(jīng)銷商普遍存在的問(wèn)題：“目光短淺 胸?zé)o大志 小富即安 安逸度日”

2. 中國(guó)經(jīng)銷普遍存在的狀況：“夫妻店 家族店 微小店”。

3. 做大做強(qiáng)的秘訣：“敢想敢干，想大才能做大”

4. 小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)；大船更易抵御風(fēng)浪。

5.世界首富比爾蓋茨說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，也是個(gè)人成功的前提?！?/p>

6．看視頻學(xué)營(yíng)銷—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？

7.打造團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大基石

8．案例“廚具與電視”兩家公司的合作

9.思維碰撞：你可以與誰(shuí)去達(dá)成合作。

第四章節(jié)：絕對(duì)執(zhí)行—接受公司文化   執(zhí)行公司策略

1.公司縱然有再好的文化 目標(biāo) 策略和計(jì)劃,如果你沒(méi)有配合與執(zhí)行,一切等于零。

2．執(zhí)行是目標(biāo)達(dá)成的保證，也是經(jīng)銷商良好的職業(yè)操守！

3.執(zhí)行的四大要素：絕對(duì)服從  不找借口  相信產(chǎn)品  拿到成果！

4.執(zhí)行的**要素:服從！沒(méi)有服從就沒(méi)有執(zhí)行!

5.執(zhí)行的第二要素：不找借口！經(jīng)常找借口的員工是沒(méi)有前途的！

6.成功來(lái)源于相信：相信公司 相信產(chǎn)品 相信市場(chǎng) 相信自己 相信團(tuán)隊(duì)

7. 沒(méi)有成果的執(zhí)行沒(méi)有意義—拿到成果!

第五章節(jié)：堅(jiān)持到底-----成功屬于堅(jiān)持到底的人。

1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.市場(chǎng)就像一場(chǎng)馬拉松，是耐力的較量，成功屬于堅(jiān)持到底的人。

3.不成功經(jīng)銷商的表現(xiàn)，遇到些市場(chǎng)困難就萎靡不振，喪失信心，想放棄。

4. 不能總是想著換產(chǎn)品 換公司----一個(gè)不會(huì)游泳的人，光換游泳池是沒(méi)用的。

5.一切的困難都是在增強(qiáng)你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.“付出與回報(bào)”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語(yǔ)舞蹈

7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!

8.曾老師講述自己感人至深的“堅(jiān)持到底 決不放棄”的勵(lì)志故事

9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

第六章節(jié)：淺談：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與對(duì)策

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

2.如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展自己的營(yíng)銷？

3.公眾平臺(tái)的建立及營(yíng)銷

4.微信朋友圈的的營(yíng)銷

5.PC網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷手段。

6.思維碰撞：還有哪些更好的方式來(lái)營(yíng)銷 宣傳和推廣？


 

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銷售練的好客戶別想跑《專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷售”對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要,因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價(jià)值,才能為企業(yè)贏得利潤(rùn).因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更

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金牌銷售：從心開始！強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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金牌銷售：從心開始！強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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員工心態(tài)不好就找曾鵬錦《優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造訓(xùn)練營(yíng)》主講：曾鵬錦一．課程背景：很多企業(yè)負(fù)責(zé)人反應(yīng)現(xiàn)在的員工不好管理，對(duì)工作缺乏熱情和動(dòng)力，經(jīng)常消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳,沒(méi)有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)完全是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個(gè)原因，那就是員工的心態(tài)出了問(wèn)題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e(cuò)，

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章：構(gòu)筑夢(mèng)想1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會(huì)消極2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒(méi)有目標(biāo)，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會(huì)收獲什么4.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨(dú)不能失去目標(biāo)和希望第二章：積極心態(tài)1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內(nèi)容大綱章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！員工沒(méi)有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！4.工作抱怨：回報(bào)太少，真正的原因是什么？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！3.講師才是贏家做一個(gè)3專的員工:態(tài)度技巧知識(shí)4.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲進(jìn)步慢就要被吃掉5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇第二章：構(gòu)筑夢(mèng)想1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草

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章節(jié)：明確目標(biāo)1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極（圖片分析）2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)！3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低?。ㄉ愿叩哪繕?biāo)）4.你的潛能遠(yuǎn)超過(guò)你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練（訓(xùn)練活動(dòng)）5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀看到的目標(biāo)而非障礙第二章節(jié)：學(xué)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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