卓越銷售技巧沙盤模擬推演

  培訓講師：王長震

講師背景：
王長震實戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經驗；600+企業(yè)；1600+天數；100000+學員；16年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經驗；清華大學總裁班連續(xù)8年特聘講師；國家電網連續(xù)8年特聘講師；中國聯通連續(xù)4年特聘講師；6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判； 詳細>>

王長震
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卓越銷售技巧沙盤模擬推演詳細內容

卓越銷售技巧沙盤模擬推演

課程內容：


模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律


         *把握客戶痛點和產品賣點

         *心智較量：找到銷售成交引爆點

         *如何洞察并左右客戶思維

         *實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程


   模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考


         *銷售：在魚多的地方下網

         *尋找潛在顧客的有效渠道

                  *聚集客戶的“魚塘理論”

         *客戶分類：精度與密度

         *銷售準備：細節(jié)決定成敗


   模塊三：客戶接近開場與信任建立


        *利用互聯“網” 撈到“魚”

        *打造“請君入網 ”系統(tǒng)

        *創(chuàng)造融洽與信任感氛圍

        *設計有亮點的誘餌

        *案例分析及實戰(zhàn)演練


   模塊四：事實調查與客戶需求


         *事實調查：增強銷售說服力

         *挖掘客戶需求背后問題

         *探詢客戶需求的技巧

         *SPIN：需求探詢及引導模式


   模塊五：基于客戶銷售陳述


         ***具殺傷力的陳述潛規(guī)則

         *如何增強銷售陳述吸引力

         *FABE：產品陳述常規(guī)武器

         *問題陳述：產品陳述炸彈

         *案例分析及實戰(zhàn)演練


   模塊六：處理客戶拒絕與異議


        *客戶是如何失去的

        *異議處理關鍵：異議類型及原因

        *異議處理時機與原則

         *帶金行動：異議處理有效步驟

         *勢不可擋：異議處理的技巧

       *價格異議處理策略

       *案例分析及實戰(zhàn)演練


  模塊七：水到渠成：銷售成交


       *如何克服成交障礙

       *有效成交4大準則

       *快速成交關鍵時機

       *成功成交八大技巧

       *實戰(zhàn)鞏固成交戰(zhàn)果

       *案例分析及實戰(zhàn)演練


  模塊八：客戶服務與轉介紹


       *客戶服務：農夫與獵手

       *拜訪評估與客戶跟進

       *客戶投訴處理技巧


 

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“黨建融合業(yè)務沙盤模擬訓練”課程大綱課程背景：基于黨建融合業(yè)務的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過來的企業(yè)，他們經歷了改革開放時期、科學發(fā)展時期、新時代中國特色社會主義時期，企業(yè)在經歷幾個發(fā)展周期中歷史性的完成國有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位。學員扮演：黨委書記、董事長、總經理、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購經理等角色，經歷3-6個年度的

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《使命-紅船精神》沙盤模擬推演新時代長征路上的精神底蘊課程前言:2005年6月21日，時任浙江省委書記的習近平同志在光明日報發(fā)表文章《弘揚“紅船精神”走在時代前列》，首次提出并闡釋了“紅船精神”，闡述了中國共產黨的源頭精神。2017年10月31日，黨的十九大閉幕僅一周，習近平總書記帶領新一屆中共中央政治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會址和嘉興紅船

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高效項目管理沙盤模擬課程王長震老師【課程背景】提升項目團隊項目管理的能力，加強項目過程的可控性、可視化，最終保證項目質量的提高、項目進度與預算的可控。通過有效的項目管理工作，幫助企業(yè)減少返工，縮短項目周期，降低項目成本。了解項目、項目管理的基本概念及企業(yè)項目管理體系與成熟度模型，理解項目管理在企業(yè)管理中的重要性；系統(tǒng)掌握項目管理的思想、過程、方法和工具等；理

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高效員工的七項修煉沙盤課程（課程時長1天）課程背景：為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地？----執(zhí)行力不足！為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？----執(zhí)行力不強！為什么企業(yè)剛剛做好、做大，貫徹出現問題？----執(zhí)行力流失！為什么付出比計劃多了10倍，結果卻不到計劃收益的1/10？----執(zhí)行力黑洞！為什么企業(yè)陷入怪圈：高層怨中層，中層怪員工，員工

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中層干部綜合管理技能提升訓練【課程背景】如何實現思維模式的突破？如何實現管理的高效率和高效果？如何提升部門業(yè)績來拉動企業(yè)的整體業(yè)績？企業(yè)中層干部起著非常關鍵的作用，而我們的管理現狀又如何呢？為什么我們每天總是陷身于具體事務中而忙累不堪？為什么下屬總是缺乏積極性、主動性和責任心？為什么下屬總是不能勝任他的工作？為什么我們總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術

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高效問題解決與分析沙盤模擬課程課程背景：培養(yǎng)經理人、企業(yè)干部、主管人員、骨干員工及中高層管理干部，在面對企業(yè)內各種類型的棘手問題時，能夠以有效的理性思考程序迅速找出問題產生的根本原因，做出相對最優(yōu)決策，提升個人及團隊問題分析與決策的質量，以強化企業(yè)的競爭力。本課程起源于全球頂級智庫蘭德公司，幾十年來在世界范圍內被眾多企業(yè)指定為提升員工理性思考能力的基礎訓練課

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行為心理學體驗式培訓《沙漠掘金》文案課程背景：《沙漠掘金》（GoldoftheDesertKing）課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進的經典體驗式培訓課程；已被清華大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學列入EMBA課程?！渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團、聯想等多家公司采用作為內訓

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