五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢品牌

總裁營銷高級研修班 （CEO Marketing Seminar）
喚醒品牌的巨人
——五維差異構(gòu)建強(qiáng)勢品牌

主講：五維差異營銷創(chuàng)始人 臧其超
研討式時間：三天兩晚
課程前言
 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
 貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財(cái)務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對營銷運(yùn)作沒有概念，甚至對市場部、營銷部、媒介部、公關(guān)部混淆不分，職能重疊，職責(zé)不清，導(dǎo)致營銷付出了慘重的代價。
本系統(tǒng)課程站在競爭的角度，清晰找出利于企業(yè)人群、市場區(qū)域、新品類別，讓消費(fèi)者接受品牌，同時又規(guī)避與對手的正面競爭，使企業(yè)贏得的成長空間和時間。全面闡述了構(gòu)建成功品牌所需的產(chǎn)品意識，提出并倡導(dǎo)五維差異營銷思想。品牌和而不同的實(shí)戰(zhàn)理論，幫助企業(yè)了解營銷競爭的本質(zhì)，找出競爭事物之間的聯(lián)系，運(yùn)用五維差異營銷法則，通過簡單而有效的手法，幫助企業(yè)品牌提升高度。
本系統(tǒng)課程是臧其超老師從網(wǎng)絡(luò)到地產(chǎn)，從保險(xiǎn)到金融，從家電到日化行業(yè)多年?duì)I銷總結(jié)與實(shí)踐提煉，通過一系列成功和失敗的營銷案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進(jìn)行分析，提出品牌運(yùn)作五個維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡的市場差異，以小博大的品類差異，創(chuàng)建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。
從“五維差異化”理論的核心出發(fā)，全面闡述現(xiàn)代商業(yè)競爭演進(jìn)歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過程，核心團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)程，并且傳授與您“五維差異營銷”獨(dú)特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規(guī)劃必須通過“狼性執(zhí)行力”保證項(xiàng)目有效落實(shí)，對現(xiàn)代企業(yè)競爭以及未來營銷，極具指導(dǎo)價值與意義。

目標(biāo)對象
本課程適合參與企業(yè)及產(chǎn)品定位決策的管理者，比如董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，渠道經(jīng)理，媒介經(jīng)理等。

課程收獲
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
從寶潔的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場差異化，規(guī)避正面競爭；
狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行；
從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素……

課程綱要
一、 差異化營銷——和而不同
中國企業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)面臨最大的問題就是品牌問題，認(rèn)為能讓人記住就是最好的？
——不是誰都能做腦白金。
山寨一條龍，簡單模仿就加強(qiáng)勢營銷就能帶來業(yè)績倍增？
——山寨手機(jī)，深圳市的定位落差。
再小的企業(yè)也能競爭，找對自己的直接競爭對手就成功一半？
——王老吉，定位成就的優(yōu)秀品牌。
將同樣的產(chǎn)品賣出不同，能和頂級品牌接軌嗎？
——LV箱包，產(chǎn)品和而不同。
二、 五維差異
1. 品牌差異——攻心為上
產(chǎn)品賣的是什么？
——俏江南火鍋，吃的不僅是味道。
產(chǎn)品的名字，不僅僅是為了注冊；
好的包裝，讓產(chǎn)品插上翅膀；
好的口號讓產(chǎn)品傳遍全世界；
好廣告注重視覺沖擊力；
——央視廣告競標(biāo)，很貴還不一定搶得到。
產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就是消費(fèi)者最容易理解的語言和畫面表達(dá)；
——小孩用品是小孩說了算，父母只是幫助買單。
思考：名字與包裝，與風(fēng)水有沒有關(guān)系。
小結(jié)：宣傳太少有時也是一種價值，調(diào)頭是岸。
2. 市場差異——化繁為簡
市場差異往往從快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展，然后向服務(wù)業(yè)、醫(yī)藥、通信和其它行業(yè)衍生。
——寶潔，全球最值得學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)。
成熟品牌如何進(jìn)行市場差異化？新品牌如何規(guī)避正面競爭？
——現(xiàn)代牧場，蒙牛的新機(jī)會。
短通路的競爭優(yōu)勢，長通路中的競爭優(yōu)勢。
全國區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)差異化？地產(chǎn)區(qū)域如何實(shí)現(xiàn)差異化？
思考：季節(jié)差異，經(jīng)銷商差異，物流差異對企業(yè)的影響。
小結(jié)：市場的本質(zhì)就是簡單。
3. 品類差異——以小搏大
界定類別可以進(jìn)入藍(lán)海。
——都在賣蘋果，紅蘋果，綠蘋果，黃蘋果，我的是蛇蘋果。
不要爬上已經(jīng)存在事物頂端，要創(chuàng)造一個事物站在頂端。
——防脫發(fā)，霸王洗發(fā)水進(jìn)入最成熟的洗發(fā)水行列。
從產(chǎn)品第一賣點(diǎn)，就是終極競爭凸顯賣點(diǎn)。
——寶馬，超級駕駛機(jī)器，百年不變的競爭支點(diǎn)。
少花錢實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重。
——蒙牛酸酸乳，冠名超女帶來四倍收入。
思考：做小超市里的名牌，還是做沃爾碼中的貼牌？
小結(jié)：讓產(chǎn)品能量聚集于一點(diǎn)，先贏得當(dāng)?shù)厥袌觥?
4. 位次差異——第一主義
營銷如跨欄：第二名和第一名只差一分秒，但這一分秒永遠(yuǎn)平庸；
——勞斯萊斯，尊貴還不誰都能買到。
做“第一”的成本恰恰是最低的，“第一”才以凌駕同類之上；
——海爾，服務(wù)第一贏得全世辦。
消費(fèi)者最容易記住的永遠(yuǎn)是第一，人們只記得世界第一峰是“珠瑪瑪朗瑪峰”，但很少人記住第二高是哪一座峰。
——杭州，廣州，廣西等電視臺的定位。
思考：行業(yè)里，你算老幾？行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的第一？
小結(jié)：危機(jī)總是在最驕傲的時候到來，即使第一牢固的橋，也要重新敲打一番。
5. 人本差異——高效率低成本
策略做得，方案寫到精致，結(jié)果卻區(qū)別很大？
了解競爭對手的弱點(diǎn)，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，依然擊不敗對手；
集團(tuán)選擇最優(yōu)秀的ERP，實(shí)際行動反而減慢。
老板會議上激勵下屬，年終業(yè)績依然無法提升。
——都是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的差異。
思考：中國足球隊(duì)何時沖出亞洲走向世界。
小結(jié)，《阿凡達(dá)》，卡梅隆團(tuán)隊(duì)再造電影史上輝煌。
三、總結(jié)：中國企業(yè)的機(jī)會
全世界成功企業(yè)都注重于“差異化”
最中國最時尚，時尚元素就源自五千年的中華傳統(tǒng)
中國式品牌文化，使用不當(dāng)會產(chǎn)生極端反彈
國學(xué)的智慧，是一座寶礦

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