《贏銷王道》
《贏銷王道》詳細(xì)內(nèi)容
《贏銷王道》
贏銷王道
課程背景：
業(yè)內(nèi)各類培訓(xùn)，聽著激動(dòng)，想想感動(dòng)，回家頂多三天行動(dòng)，最后一動(dòng)不動(dòng)。有的老板發(fā)
明了“最有效”的培訓(xùn)方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時(shí)候，馬上進(jìn)行下一場
培訓(xùn)。這不僅無端浪費(fèi)公司成本，還增加營銷人員工作負(fù)擔(dān)，培訓(xùn)成為心頭的陰影。
成交不是一個(gè)人的事，收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時(shí)代已經(jīng)過去，別想著說對話就能收
回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程站足實(shí)戰(zhàn)，
主要解決企業(yè)營銷體系的建立。
課程精彩呈現(xiàn)：
你很有創(chuàng)新的“人才培訓(xùn)計(jì)劃”，最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍?！?？
你總想用一招鮮制敵，為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈(zèng)品？
你的理想的潛在到底在哪？為何眼前的客戶從不去盤點(diǎn)和挖掘？
你哪一個(gè)賣點(diǎn)是你競爭對手沒有的？你比他強(qiáng)及弱的地方是什么？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些可具體可量化的優(yōu)勢？有哪些獨(dú)特的價(jià)值？
你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹不是簡單一句話，你是否建立了相應(yīng)的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制？
你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增，但天天忙的像救火隊(duì)長？
你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，重要的是你學(xué)會(huì)選擇一套優(yōu)質(zhì)的營銷體系。
課程時(shí)間：三天兩晚
學(xué)員對象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
課程形式：精品課
課程內(nèi)容：
第一版塊：思維王道
如何塑造王者風(fēng)范
總裁影響力與魅力從哪兒來？
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結(jié)果思維
總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有，創(chuàng)造一切！
第二版塊：戰(zhàn)略王道
趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢
需求戰(zhàn)略—了解市場需求
定位戰(zhàn)略—精準(zhǔn)定位，把對手逼向一側(cè)
差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力
模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式，從而健康快速復(fù)制
攻占的市場的4大戰(zhàn)略
第三版塊：領(lǐng)導(dǎo)王道
企業(yè)總裁如何定方向
企業(yè)總裁如何吸人才
企業(yè)總裁如何用人才
企業(yè)總裁如何做決策
企業(yè)總裁如何授權(quán)
總裁不能太忙
總裁度量的培養(yǎng)
總裁不能成為能人領(lǐng)導(dǎo)
能人領(lǐng)導(dǎo)給組織帶來的損失
第四版塊：用人王道
企業(yè)中高層人才選、用基本原則
企業(yè)中高層人才選、用的關(guān)鍵點(diǎn)
企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關(guān)鍵點(diǎn)
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營銷型人才的特征分析
技術(shù)型人才的特征分析……
第五版塊：團(tuán)隊(duì)王道
帶團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖！
帶團(tuán)隊(duì)就是帶共同夢想（老板都是大忽悠）
帶團(tuán)隊(duì)就是促成其目標(biāo)（老板是幫助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）
帶團(tuán)隊(duì)就是要帶頭表率（樹榜樣）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)機(jī)制（貧富差距，）
帶團(tuán)隊(duì)就是讓全員一致（執(zhí)行力來自一致性）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)思想（思想決定結(jié)果）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)狀態(tài)（狀態(tài)決定業(yè)績）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)習(xí)慣（習(xí)慣勝技巧）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶管理系統(tǒng)（系統(tǒng)勝救火）
帶團(tuán)隊(duì)就是帶危機(jī)意識(shí)（危機(jī)決定一切）
第六版塊：執(zhí)行王道
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
打造中層、基層執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn)
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？
應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？
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轉(zhuǎn)型資本之股權(quán)戰(zhàn)略——做小不懂股權(quán)，做大難掌大權(quán)課程特色：企業(yè)家的的沉思？為什么團(tuán)隊(duì)士氣低，工作沒效率？為什么公司成本巨增，利潤急劇下滑？為什么老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？為什么同行高新挖角，企業(yè)人才流失？為什么苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？為什么投資者沒有信心，好項(xiàng)目中途夭折？為什么開10個(gè)店賺錢，20個(gè)店保本，30個(gè)店就虧錢？為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流
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《演說王道》 04.03
演說王道課程背景：人生的過程就是講演的過程，就是自我銷售的過程，演說溝通的能力決定了你生活的品質(zhì)！建立公眾形象，在公共場所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品，好的表達(dá)來體現(xiàn)個(gè)人才華，商務(wù)談判需要銷售演講，工作會(huì)議需要職權(quán)演說，招商引資需要演說說服……課程精彩呈現(xiàn)：面對媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力面對客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度面對員工,你要
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《股權(quán)王道》 04.03
股權(quán)王道課程背景：舊十年，老板要反觀自身：到底靠命、血、汗、淚、膽在打拼，還是靠運(yùn)氣、勢、員工在打拼？民營企業(yè)只要這個(gè)問題不破譯，其它一切經(jīng)營手段都會(huì)變成外圍。新十年，老板要正觀當(dāng)下：企業(yè)內(nèi)部如何分錢、分利、分榮譽(yù)？如何合作化、市場化、透明化、一體化運(yùn)作？如何設(shè)計(jì)股權(quán)來引資、獲利、影響錢？企業(yè)外部如何用社會(huì)財(cái)富、未來財(cái)富、員工及上下產(chǎn)業(yè)游的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)人力資本
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《狼企頂層設(shè)計(jì)》 04.03
狼企頂層設(shè)計(jì)課程背景：經(jīng)濟(jì)增速整體放緩，市場環(huán)境由大眾化消費(fèi)向小眾化市場轉(zhuǎn)變，由于缺乏頂層設(shè)計(jì)，尤其中小民營企業(yè)發(fā)展方向不明、經(jīng)營戰(zhàn)略缺失，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型升級(jí)陷入“不轉(zhuǎn)型等死、轉(zhuǎn)型找死”的困境。中國企業(yè)唯有注重頂層設(shè)計(jì)，在對未來趨勢前瞻性預(yù)判的基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)性、體系化的戰(zhàn)略規(guī)劃，并把戰(zhàn)略和利益、管理部門、企業(yè)文化等掛鉤等，從戰(zhàn)略到流程，才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造
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《領(lǐng)袖王道》 04.03
領(lǐng)袖王道課程背景：一只獅子率領(lǐng)的羊群能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的獅群，關(guān)鍵人物對于組織所起的作用是毋庸置疑的。那么，在組織中起關(guān)鍵作用的領(lǐng)導(dǎo)者如何才能塑造自己的影響力與魅力？課程時(shí)間：3天2晚學(xué)員對象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。課程形式：精品課課程內(nèi)容：第一版塊：領(lǐng)導(dǎo)透視--影響力與魅力從哪兒來領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)影響的過程？擴(kuò)大影響力的三個(gè)要素？什么是領(lǐng)導(dǎo)的
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《策略王道》 04.03
策略王道課程背景：為了幫助中小民營企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷意識(shí)與營銷水平，提升企業(yè)的市場影響力，練就“營銷真功夫”。本課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際營銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營銷
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專業(yè)談判策略與技巧 04.18
專業(yè)談判策略與技巧★課程意義mdash;mdash;為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）你想做一個(gè)商務(wù)談判高手嗎？你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局、贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點(diǎn)，最
講師：臧其超詳情
銷售政策的制定與激勵(lì)機(jī)制mdash;mdash;讓政策激活市場mdash;mdash;折扣、返利、補(bǔ)償、津貼、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)hellip;hellip;這些日常銷售活動(dòng)中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個(gè)方面。銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激
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差異化營銷 04.18
《差異化營銷》課程理念：#61656;富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；#61656;貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報(bào)名參加?。?61656;企業(yè)的負(fù)責(zé)人#61656;營銷部門高層、營銷副總#61656;企業(yè)顧問行銷名師#61656;手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人#6165
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