核心團隊協作與冠軍銷售技術

  培訓講師：王長震

講師背景：
王長震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤課程★游戲化沙盤師董會發(fā)起人★多次擔綱企業(yè)及全國沙盤大賽總裁判輔導點評專家★為數十家企事業(yè)單位設計搭建專業(yè)沙盤實驗室★國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師★PTT國際認證培訓師★國家高級沙盤教練★沙盤教練認證 詳細>>

王長震
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核心團隊協作與冠軍銷售技術詳細內容

核心團隊協作與冠軍銷售技術

【課程綱要】

全程沙盤模擬，寓教于樂：

你的公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為領導者你臨危受命，引領一場巨大組織變革。你將帶領來自各部門，臨時組建的團隊，穿越迷霧，成功變革。在變革的每個階段都有若干棘手的關鍵事件擺在你面前，每個問題又面臨不同的選擇，并對你的團隊成員造成不同影響。而且每個選擇都受到領導者資源和精力的限制。你要決定采取什么選擇，才能用**大限度地展現你的領導力，將團隊擰成一股繩，從而將敬業(yè)度調整到**狀態(tài)。

在你做這些決定的時候，需要**討論獲得小組的共識，因此小組成員能很好交流各自以往的領導經驗，并促進團隊合作。

**部分：DISC在溝售及工作中的運用

n DISC行為風格分類

n DISC行為風格判斷

n DISC在銷售溝通中的運用

n DISC在工作中的運用


第二部分：銀行大客戶銷售六脈神劍

n 客戶分析與探尋

n 信任建立與維護

n 客戶需求挖掘技巧

n 業(yè)務價值呈現技巧

n 贏取客戶簽單技巧

n 跟進服務技巧

第三部分：克服團隊協作的五種障礙

n 克服團隊協作障礙1：建立信任

n 克服團隊協作障礙2：掌控沖突

n 克服團隊協作障礙3：兌現承諾

n 克服團隊協作障礙4：增強責任感

n 克服團隊協作障礙5：關注結果

第四部分：培養(yǎng)領導力的關鍵技術

領導力是動員大家達成共同愿景的技術

領導力的基礎：信譽

領導者的五項行為（以身作則、共企愿景、挑戰(zhàn)現狀、使眾人行、激勵人心）

員工準備度與情景領導技術

戈曼領導風格（命令型、民主型、領跑型、和諧型、愿景型、導師型）

領導者的決策思維



 

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