銷售高手訓(xùn)練營
銷售高手訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
銷售高手訓(xùn)練營
【課程內(nèi)容】
市場營銷沙盤由經(jīng)營者、競爭規(guī)則、競爭策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者
**部分:大客戶銷售素質(zhì)能力水平測試
1.測試
2.積分點評
第二部分:大客戶銷售的10大關(guān)鍵素質(zhì)
1.個人成就驅(qū)動力 理解
個人成就驅(qū)動力 關(guān)聯(lián)行為
成就驅(qū)動力的測量 關(guān)注下一個行動
成就驅(qū)動力的養(yǎng)成
2.做事的執(zhí)著程度 理解
做事的執(zhí)著程度 堅持
塑造習(xí)慣 做事執(zhí)著程度的
訓(xùn)練與養(yǎng)成
3.陌生接觸力 理解
陌生接觸力 學(xué)會
用信息去交換信息 建立
信任關(guān)系
4.競爭意識 理解
競爭意識 養(yǎng)成
競爭意識 強化
競爭意識
5.合作意識 理解
合作意識 識別身邊人的優(yōu)勢
養(yǎng)成“合作意識”
6.外向性程度 理解
外向性程度 訓(xùn)練
外向性格
7.目標(biāo)導(dǎo)向力度 理解
目標(biāo)導(dǎo)向力度 加強
階段性目標(biāo)建的邏輯
8.“沒事找事” 理解
“沒事找事”的能力 把握人性本質(zhì)動機
訓(xùn)練“沒事找事”的能力
9.自我管理 理解
自我管理能力 自我能力
從現(xiàn)在開始
10.核心驅(qū)動力 了解
自己的核心驅(qū)動力 制定
你的5年計劃
第三部分:大客戶銷售的5大關(guān)鍵技能
1.抓住客戶內(nèi)心的需求 判斷
客戶需求的能力 訓(xùn)練
判斷客戶需求的能力
2.與客戶建立密切關(guān)系 密切的關(guān)系
從何而來 理解
建立密切關(guān)系 訓(xùn)練
建立關(guān)系的技能
3.樹立權(quán)威形象 樹立權(quán)威印象的
三大溝通方式 訓(xùn)練
樹立權(quán)威的技能
4.把握銷售機會 識別銷售機會的
3大線索 訓(xùn)練
把握機會的技能
5.注重商業(yè)互惠交往
第四部分:打造卓越銷售顧問
能力從何而來
第五部分:學(xué)員發(fā)言
總結(jié)今天課程所學(xué)內(nèi)容
王長震老師的其它課程
行為心理學(xué)體驗式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進的經(jīng)典體驗式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
講師:王長震詳情
吉塔行星——目標(biāo)與計劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過制定目標(biāo)對下線進行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對其進行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。實施目標(biāo)管理的真正目的就是促進員工的自我管理,
講師:王長震詳情
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤 09.14
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤主講老師:王長震培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)課程引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅;全局意識系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營活動,借助實戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點評和分析,透
講師:王長震詳情
勇攀珠峰項目管理與復(fù)盤技術(shù)沙盤 09.14
勇攀珠峰——高績效團隊建設(shè)與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績效團隊所需的能力而力不從心?你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握團隊并帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造出佳績?如何對團隊成員進行激勵以鼓勵士氣?如何化解團隊運行障礙順利開展工作?本課程通過沙盤情景推演與
講師:王長震詳情
戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達到目標(biāo)?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述,并通過可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程。“戰(zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個人的骨髓。年度經(jīng)營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達成公司
講師:王長震詳情
戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同,績效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍圖在現(xiàn)實執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊伍在執(zhí)行中顯得如此的無助?為什么思路不錯、做起來就錯了?說得對卻做不對?為什么激勵大會,員工聽聽感動,想想激動,回去不動?為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)
講師:王長震詳情
中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(標(biāo)準(zhǔn)為2天版)黨史學(xué)習(xí)教育動員大會2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會議并發(fā)表重要講話。他強調(diào),在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大
講師:王長震詳情
中國共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長震學(xué)員對象:中高層管理者;集團職能
講師:王長震詳情
勇攀高峰高績效團隊執(zhí)行力模擬沙盤 09.12
《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時間內(nèi),通過合理的資源配置和良好的團隊協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營。課程模擬過程中,學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進行理性分析決策、通過與隊員的有效溝通和協(xié)作來達
講師:王長震詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204