《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》

  培訓(xùn)講師：裘文才

講師背景：
裘文才老師★中國汽車工程學(xué)會特聘專家★上海建橋?qū)W院汽車營銷校研室主任★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心汽車行業(yè)專家委員會委員★上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會專家組專家★研究員級高級工程師★注冊高級管理咨詢師1966年-1989年從事教育工作。1989年起先 詳細(xì)>>

裘文才
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《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》詳細(xì)內(nèi)容

《商用汽車金融產(chǎn)品營銷知識》

一、中國汽車迫切需要汽車金融的快速發(fā)展

l 中國汽車的快速成長與周期性變化

l 商用車市場的歷史機(jī)會與激烈競爭

l 汽車金融是成熟汽車市場的重要標(biāo)志

l 中國汽車的未來發(fā)展趨勢與汽車金融

l 適應(yīng)競爭必須讓思想先行

l 適應(yīng)競爭必須強(qiáng)調(diào)全要素生產(chǎn)率

l 適應(yīng)競爭必須增加企業(yè)利潤源

l 適應(yīng)競爭必須進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新

二、汽車金融的歷史地位與巨大作用

l 什么是汽車金融服務(wù)

l 消費(fèi)信貸的理論依據(jù)

l 汽車金融的起源

l 汽車金融與汽車市場的關(guān)系

l 美國汽車金融的四大方法

l 汽車金融成為廠家主要利潤來源

l 世界各國汽車金融的基本經(jīng)驗(yàn)

l 中國**早的信貸行為

l 中國**早的汽車金融和發(fā)展階段

l 我國主要的汽車金融機(jī)構(gòu)

l 金融競爭力是汽車企業(yè)的優(yōu)勢競爭力

三、汽車金融服務(wù)對汽車業(yè)的推動作用

l 汽車營銷的多種模式

l 汽車消費(fèi)貸款的產(chǎn)值和利潤貢獻(xiàn)

l 三種售車方式的價(jià)值比較

l 汽車金融購車與客戶忠誠度

l 汽車金融是有效的營銷工具

l 汽車金融中的消費(fèi)者利益

四、汽車金融服務(wù)的主要形式

l 汽車消費(fèi)信貸

l 汽車租賃

l 汽車融資租賃

l 汽車融資租賃與消費(fèi)信貸差異表

五、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)客戶分析

l 商務(wù)車客戶的特征分析

l 商用車客戶的金融需求

l 商務(wù)車消費(fèi)信貸人群的特征分析

六、商用車汽車消費(fèi)信貸的服務(wù)流程

l 專業(yè)汽車金融公司的競爭優(yōu)勢

l 汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)操作流程

l 汽車金融客戶需求分析

l 汽車金融產(chǎn)品介紹

l 汽車金融產(chǎn)品成交

l 汽車金融服務(wù)保障

七、商用車汽車金融風(fēng)險(xiǎn)控制

l 汽車金融與信用機(jī)制

l 汽車金融與業(yè)務(wù)流程

l 汽車金融與風(fēng)險(xiǎn)防范

l 以銀行為主體的直客式的風(fēng)險(xiǎn)分析

l 以經(jīng)銷商為主體間客式的風(fēng)險(xiǎn)分析

l 國內(nèi)金融業(yè)務(wù)對比模型

l 汽車金融風(fēng)險(xiǎn)的控制

 

裘文才老師的其它課程

課程提綱：一、快速發(fā)展的中國汽車1.金融危機(jī)條件下的世界經(jīng)濟(jì)2.中國汽車的快速成長3.中國汽車快速成長的原因4.中西方汽車市場的不同特點(diǎn)5.中國汽車樂觀其成6.我國汽車保有量預(yù)測7.中國卡車市場的發(fā)展趨勢8.2011年中國汽車市場預(yù)測9.中國汽車面臨挑戰(zhàn)10.供求關(guān)系的歷史演變與營銷滯后11.賣點(diǎn)變化與營銷滯后12.汽車市場的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移13.價(jià)值轉(zhuǎn)移

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課程提綱：前言l中國汽車的三次浪潮l中國汽車的快速成長l整車發(fā)展推動零部件利潤大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營收入同比增長超50的零配件企業(yè)l高度重視價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律一、哪些因素會影響企業(yè)的銷售業(yè)績l什么因素會影響銷售業(yè)績（討論）l精準(zhǔn)營銷才能提升業(yè)績l影響企業(yè)銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點(diǎn)l關(guān)注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報(bào)二、服務(wù)銷售營銷三者

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課程提綱前言：l成功企業(yè)的基本特征l什么是管理l管理的職能l管理的“九段三十六級”一、汽車零部件企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)管理l中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭l風(fēng)險(xiǎn)管理的誕生l風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展l中國的風(fēng)險(xiǎn)管理研究1、風(fēng)險(xiǎn)的含義2、風(fēng)險(xiǎn)的要素3、風(fēng)險(xiǎn)各構(gòu)成要素的關(guān)系4、風(fēng)險(xiǎn)的分類5、各類風(fēng)險(xiǎn)的交叉作用6、風(fēng)險(xiǎn)的特征7、營銷風(fēng)險(xiǎn)（1）需求風(fēng)險(xiǎn)（2）計(jì)劃編制風(fēng)險(xiǎn)（3）組織和管理風(fēng)

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一、汽車市場宏觀環(huán)境與營銷突破中國汽車的快速成長中外汽車發(fā)展階段比較汽車營銷面臨的三大挑戰(zhàn)供求關(guān)系與營銷滯后價(jià)值轉(zhuǎn)移與營銷滯后業(yè)態(tài)演變與營銷滯后利潤下降與營銷滯后了解汽車市場掌握營銷理論經(jīng)“營銷”售的區(qū)別和聯(lián)系營銷的核心概念營銷概念的實(shí)施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準(zhǔn)營銷理論二、汽車市場精準(zhǔn)營銷三十六計(jì)1.轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行營銷突破2.樹立必勝信心

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課程大綱一、汽車營銷企業(yè)的管理任務(wù)u汽車營銷運(yùn)營邏輯u汽車營銷管理的基本任務(wù)二、汽車營銷目標(biāo)管理u目標(biāo)決定企業(yè)命運(yùn)u人為什么不愿意設(shè)定目標(biāo)u如何確定目標(biāo)u目標(biāo)管理的程序u人應(yīng)當(dāng)選擇怎樣的目標(biāo)u制定一個可操作的目標(biāo)u公司營銷計(jì)劃的基本目標(biāo)u尋找一個好的目標(biāo)市場u選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的問題u幾種目標(biāo)市場的選擇方法及舉例三、汽車營銷計(jì)劃管理u什么是計(jì)劃u制訂計(jì)劃

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講課提綱：前言：營銷企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營銷企業(yè)面臨的多重競爭誰是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營銷管理的基本的問題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問題從哪些方面尋找問題二、營銷管理的基本對策美國人為什么沒有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競

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