《卡車(chē)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

課程提綱：

一、快速發(fā)展的中國(guó)汽車(chē)

1. 金融危機(jī)條件下的世界經(jīng)濟(jì)

2. 中國(guó)汽車(chē)的快速成長(zhǎng)

3. 中國(guó)汽車(chē)快速成長(zhǎng)的原因

4. 中西方汽車(chē)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)

5. 中國(guó)汽車(chē)樂(lè)觀其成

6. 我國(guó)汽車(chē)保有量預(yù)測(cè)

7. 中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

8. 2011年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

9. 中國(guó)汽車(chē)面臨挑戰(zhàn)

10. 供求關(guān)系的歷史演變與營(yíng)銷(xiāo)滯后

11. 賣(mài)點(diǎn)變化與營(yíng)銷(xiāo)滯后

12. 汽車(chē)市場(chǎng)的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移

13. 價(jià)值轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷(xiāo)滯后

14. 業(yè)態(tài)演變與渠道建設(shè)滯后

15. 利潤(rùn)下降與結(jié)構(gòu)調(diào)整

16. 市場(chǎng)是**的老師

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)謀略

1. 了解汽車(chē)市場(chǎng)

2. 什么是市場(chǎng)

3. 掌握營(yíng)銷(xiāo)理論

4. 經(jīng)“營(yíng)銷(xiāo)”售的區(qū)別和聯(lián)系

5. 營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

6. 營(yíng)銷(xiāo)概念的實(shí)施

7. 傳統(tǒng)的４ＰS理論

8. 現(xiàn)代的4CS理論

9. 4RS理論

10. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（以變制變）

11. 營(yíng)銷(xiāo)的目的是下贏棋

12. 顧客是企業(yè)的精靈

13. 商用車(chē)的市場(chǎng)目標(biāo)

14. 商用車(chē)客戶的決策特征

15. 中小型物流團(tuán)體的購(gòu)車(chē)特點(diǎn)

16. 個(gè)體用戶的購(gòu)車(chē)特點(diǎn)

17. 卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)需要特殊謀略

三、卡車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)100計(jì)

1. 頂天立地看汽車(chē)

2. 擺正自己的位置

3. 國(guó)際化與本土化

4. 消費(fèi)升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)突破

5. 確立“全員營(yíng)銷(xiāo)”的思想

6. 掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的邏輯過(guò)程

7. 勇敢地調(diào)高目標(biāo)

8. 善于目標(biāo)分解

9. 科學(xué)地制定計(jì)劃

10. 主機(jī)廠營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板

11. 區(qū)分兩種消費(fèi)

12. 找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)（理想的市場(chǎng)目標(biāo)）

13. 重視SWOT分析

14. 計(jì)劃執(zhí)行的情況需要總結(jié)

15. 建立營(yíng)銷(xiāo)工具箱

16. 客戶是企業(yè)的精靈

17. 改善廠商之間的關(guān)系

18. 不要窄化產(chǎn)品的概念

19. 給自己經(jīng)營(yíng)的品牌合理定位

20. 開(kāi)掘產(chǎn)品的軟賣(mài)點(diǎn)

21. 凸現(xiàn)成分

22. 理解自己的市場(chǎng)

23. 發(fā)現(xiàn)潛在客戶

24. 掌握更多的名單

25. 不要疏忽緣故關(guān)系

26. 關(guān)系理論

27. 播種銷(xiāo)售樹(shù)

28. 書(shū)寫(xiě)的文件效果好

29. 樂(lè)于參加聚會(huì)

30. 明確自己的商圈

31. 關(guān)注企業(yè)協(xié)同

32. 建立穩(wěn)固的公共關(guān)系

33. 活用促銷(xiāo)組合

34. 多讓客戶講話

35. 敢做顧客助手

36. 善于群體開(kāi)發(fā)

37. 善用名人光環(huán)

38. 摸透顧客的心

39. 區(qū)分客戶的不同個(gè)性

40. 交易必問(wèn)客戶增加    

41. 促使顧客升級(jí)

42. 高度重視客戶跟蹤

43. 嚴(yán)守客戶管理流程

44. 讓客戶輕易找到我們

45. “快一步”理論

46. 放水養(yǎng)魚(yú)

47. 活用促銷(xiāo)組合

48. 咨詢銷(xiāo)售增加盈利

49. 重視替代的力量

50. 營(yíng)造顧客滿意

51. 賦予產(chǎn)品暢銷(xiāo)基因

52. 讓消費(fèi)者有超值的感覺(jué)

53. 用價(jià)值淡化價(jià)格

54. 利用渠道創(chuàng)造“流行”

55. 促銷(xiāo)要有“難得”的感覺(jué)

56. 做營(yíng)銷(xiāo)要大事化小

57. 簡(jiǎn)單就是好生意

58. 讓顧客占到便宜

59. 降低顧客的成本

60. 與客戶建立信任關(guān)系

61. 調(diào)整戰(zhàn)略果斷舍棄

62. 量入為出量出為入

63. 獵犬理論

64. 管理Email

65. 堅(jiān)持誠(chéng)信

66. 重視質(zhì)量

67. 理解品牌

68. 重視創(chuàng)新

69. 堅(jiān)守流程

70. 群體開(kāi)發(fā)

71. 頭腦風(fēng)暴

72. 先義后利

73. 用策劃代替點(diǎn)子

74. 善于整合和優(yōu)化資源

75. 打破思維定勢(shì)

76. 高度重視商業(yè)情報(bào)

77. 善用事件營(yíng)銷(xiāo)

78. 讓專(zhuān)家與顧客見(jiàn)面

79. 提高廣告的有效率

80. 平面廣告要精心策劃

81. 重視軟文的作用

82. 充分發(fā)揮呼叫中心的作用

83. 空隙理論

84. 杯子理論

85. 當(dāng)好經(jīng)銷(xiāo)商教練

86. 與客戶保持情緒同步

87. 提高經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)服務(wù)保持度

88. 讓無(wú)聊時(shí)間變成有效銷(xiāo)售時(shí)間

89. 高度重視細(xì)節(jié)

90. 盈利性地營(yíng)造顧客滿意

91. 贈(zèng)送要符合營(yíng)銷(xiāo)宗旨

92. 讓更多的顧客享受榮譽(yù)

93. 管理好時(shí)間

94. 警惕顧客流失

95. 高度自信

96. 建設(shè)三支銷(xiāo)售隊(duì)伍.

97. 實(shí)事求是反思自己

98. 全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

99. 保持前進(jìn)的狀態(tài)

100. 平心靜氣對(duì)待壓力

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