一切為了中標(biāo)，快速提升中標(biāo)率
一切為了中標(biāo)，快速提升中標(biāo)率詳細(xì)內(nèi)容
一切為了中標(biāo)，快速提升中標(biāo)率
**章 政府招標(biāo)采購(gòu)知識(shí)介紹
1、 招投標(biāo)制度與市場(chǎng)交易規(guī)則
2、 政府招標(biāo)采購(gòu)種類與方式
3、 招投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法
３.１性價(jià)比法
３.２經(jīng)評(píng)審的**低投標(biāo)價(jià)法
３.３**低投標(biāo)價(jià)法
３.４二次平均法
３.５綜合評(píng)分法
4、 招標(biāo)的程序
5、 招標(biāo)注意事項(xiàng)
討論：簡(jiǎn)要分析各種評(píng)標(biāo)方法的利弊
第二章 準(zhǔn)確把握招標(biāo)信息
１階段特征：信息來源蕪雜，真假難辯，價(jià)值大小難以確定。需要在蕪雜的潛在招標(biāo)信息中，獲取**準(zhǔn)確**有價(jià)值的信息項(xiàng)目，避免走彎路，吃啞巴虧。
２ 信息來源渠道：電話拜訪 主動(dòng)上門 網(wǎng)絡(luò)查找 會(huì)議推介 朋友介紹 招標(biāo)發(fā)布等。
３ 投標(biāo)人心態(tài)：這一階段對(duì)營(yíng)銷人的考驗(yàn)，充滿熱情、反應(yīng)迅捷、去偽存真。既不能對(duì)有價(jià)值的信息置若罔聞，又不能得到一點(diǎn)線索便欣喜若狂。鍛練提升營(yíng)銷人自身的鑒別力、判斷力。
４ 標(biāo)志：找準(zhǔn)了可以全力跟蹤的項(xiàng)目。
５ 方法：
1. 是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2. 信息來源是否是項(xiàng)目主導(dǎo)部門？
3. 是否有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)？
4. 是否對(duì)投標(biāo)公司規(guī)模實(shí)力有限制？
第三章 如何使投標(biāo)項(xiàng)目在自己的掌控之中？（跟標(biāo)與控標(biāo)）
**階段：跟標(biāo)
１、投標(biāo)人心態(tài)：需要營(yíng)銷人以百倍的勇氣，迎難而上，開拓需要做好吃苦、遭冷遇、受挫折的心理準(zhǔn)備。
２、階段成果標(biāo)志：
1. 與項(xiàng)目核心成員建立聯(lián)系，
2. 掌握項(xiàng)目進(jìn)展的準(zhǔn)確信息
3. 爭(zhēng)取到技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)考察的機(jī)會(huì)
4. 資格預(yù)審，入圍
３、方法：
1. 不要急功近利，從感情上與客戶建立起信任的關(guān)系。
2. 充分展示公司的實(shí)力和特長(zhǎng)。
第二階段：控標(biāo)
１、特征：控標(biāo)是整個(gè)招投標(biāo)過程的關(guān)鍵部分，是投標(biāo)人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明爭(zhēng)暗斗的時(shí)刻，在這個(gè)階段，客戶心里會(huì)產(chǎn)生明顯的傾向性意見。類似跳遠(yuǎn)時(shí)**后幾步助跑。
２、核心要點(diǎn)：這是**能展示營(yíng)銷人的智謀與才干的時(shí)候，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷人來說，要變“步步為營(yíng)”為“步步為贏”，需要大膽出手，重炮轟擊。
３、階段成果標(biāo)志：
1. 與決策層、中層和一般人員三個(gè)層次均取得較緊密聯(lián)系
2. 得到兩條線部門主管一級(jí)人員的認(rèn)可與肯定
3. 對(duì)客戶內(nèi)部的利害關(guān)系有清楚地了解
4. 能夠參與招標(biāo)文件的討論與撰寫
5. 能夠及時(shí)獲取對(duì)手重要信息
方法：
如果不能完全做到的補(bǔ)救措施
1. 接觸不到?jīng)Q策層怎么辦？（讓下級(jí)力薦）
2. 只有一條線認(rèn)可怎么辦？（看死另一條線）
3. 不能控制招標(biāo)文件怎么辦？（套出大概要點(diǎn)）
4. 對(duì)手信息不掌握怎么辦？（以經(jīng)驗(yàn)判斷）
第四章 投標(biāo)文件的編制
１、 如何讀懂招標(biāo)文件
２、 組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組
３、 投標(biāo)文件的必備要素
４、 編制施工方案
５、 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
就一份投標(biāo)文件進(jìn)行討論，指出其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
第五章 投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)與講標(biāo)
越是到了**后階段，看到了勝利的曙光，越是要小心應(yīng)對(duì)，小心翼翼地對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)。每一個(gè)小的不慎，會(huì)導(dǎo)致前功盡棄。
現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)的五忌
１、只埋頭講PPT，不看評(píng)委表情，緊張不自信
２、顯耀賣弄專業(yè)知識(shí)
３、重點(diǎn)不突出，評(píng)委**關(guān)心的問題沒講出來
４、時(shí)間控制不好，到點(diǎn)了還沒講完
６、 答非所問
第六章 中標(biāo)與合同談判
中標(biāo)并非是一個(gè)特定時(shí)刻，它也是一個(gè)階段，從收到中標(biāo)通知書到簽署完成正式合同，將項(xiàng)目移交給項(xiàng)目部準(zhǔn)備實(shí)施，才是中標(biāo)階段及整個(gè)營(yíng)銷全流程的結(jié)束。
成果標(biāo)志：簽署一份互利雙贏的合同
與中標(biāo)方的商務(wù)談判（如何提高談判技巧？）
方法：
1. 交付時(shí)間要留有余地
2. 清單數(shù)字要準(zhǔn)確，不能有模凌兩可的語言
3. 圖紙要關(guān)注細(xì)節(jié)
4. 驗(yàn)收?qǐng)?bào)告要落實(shí)到細(xì)節(jié)
現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)：看一份合同，指出其中存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患及如何改進(jìn)
第七章 投標(biāo)注意事項(xiàng)（投標(biāo)版《新三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》唱）
本課程獨(dú)創(chuàng)成果，將招投標(biāo)注意事項(xiàng)歸納成歌，并借用了百戰(zhàn)百勝的中國(guó)人民解放軍的代表歌曲的曲調(diào)。簡(jiǎn)單明了，朗朗上口，讓學(xué)員記憶深刻，能用到實(shí)處。
投標(biāo)人員個(gè)個(gè)要牢記，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意。
**工作一定要努力，業(yè)績(jī)突出才是硬道理；
第二客戶永遠(yuǎn)記心里，客戶夸我辦事很給力；
第三市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不怕難，全力以赴永遠(yuǎn)爭(zhēng)**。
三大紀(jì)律我們要做到，八項(xiàng)注意切莫忘記了。
**尋標(biāo)信息要可靠，銷售目標(biāo)莫讓溜走了；
第二跟標(biāo)首先找對(duì)人，摸清情況方能下決心；
第三控標(biāo)關(guān)鍵因素多，關(guān)系深入一切在掌握；
第四開標(biāo)決戰(zhàn)時(shí)刻到，細(xì)節(jié)問題不要搞錯(cuò)了；
第五中標(biāo)大家樂淘淘，后續(xù)工作一件不能少；
第六談判溝通**重要，風(fēng)險(xiǎn)防范措施要明了；
第七合同就要簽訂了，階段總結(jié)一條是一條；
第八切記項(xiàng)目完成了，感恩客戶同事和領(lǐng)導(dǎo)；
注意事項(xiàng)人人要記牢，相互助進(jìn)共同得提高。
投標(biāo)紀(jì)律條條要記清，營(yíng)銷人員個(gè)個(gè)是精英；
互利雙贏永遠(yuǎn)向前進(jìn)，公司全員擁護(hù)又歡迎！
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容： ××公司招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
2、投影儀、音響及麥克
3、每個(gè)參與學(xué)員一個(gè)水牌
4、可粘貼的小笑臉
5、白板和白板筆
6、四合帶粘膠的小方紙，A4白紙、簽字筆
7、按6人組的方式排好八字型座位
陳偉老師的其它課程
新時(shí)代的文化營(yíng)銷與營(yíng)銷精英十項(xiàng)技能修煉課程大綱主講人陳偉“最佳招投標(biāo)營(yíng)銷講師”課程目標(biāo)：短勝靠計(jì)，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國(guó)式現(xiàn)代化國(guó)家建設(shè)的新時(shí)代，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律化、公開化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團(tuán)大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)能力和個(gè)人修養(yǎng)越來越高的情況下，營(yíng)銷人員的專業(yè)技能和個(gè)人品行修為必須隨之提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國(guó)文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代最需要中國(guó)文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口，讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)
講師：陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營(yíng)銷謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景：招投標(biāo)作為國(guó)家法規(guī)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷新業(yè)態(tài)，是企業(yè)市場(chǎng)開拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶，成為企業(yè)管理的重中之重，已引起各類企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系，設(shè)計(jì)、策劃《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師：陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)正處在歷史性的巨變之中，國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對(duì)中標(biāo)規(guī)
講師：陳偉詳情
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講師：陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國(guó)學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo)：管理是企業(yè)永恒的主題，管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書記引用一句古話：打鐵還須自身硬，形象地說明了管理人員個(gè)人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié)，旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng)，為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！主講嘉賓：陳偉老
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想國(guó)學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專題陳偉（達(dá)流）課程目標(biāo)：中華文化博大精深，其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)生長(zhǎng)在中國(guó)社會(huì)環(huán)境之中，當(dāng)代中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者植根于中華文化生態(tài)，這決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和個(gè)人修為都必須汲取國(guó)學(xué)商道智慧的營(yíng)養(yǎng)。本課程不限于單
講師：陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)學(xué)專題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo)：“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn)，從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價(jià)值，并通過“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌，落地生根，讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師：陳偉詳情
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式》榮耀登場(chǎng)四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營(yíng)銷難題提升新營(yíng)銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及國(guó)務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國(guó)大客戶（項(xiàng)目）營(yíng)銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)
講師：陳偉詳情
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人陳偉課程背景：招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國(guó)務(wù)院2012年2月開始實(shí)施的的《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容，既是國(guó)家主管部門的要求，又是企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識(shí)，提升實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)工作能力和風(fēng)險(xiǎn)
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