《新時(shí)代文化營(yíng)銷與十項(xiàng)技能修煉》2天
《新時(shí)代文化營(yíng)銷與十項(xiàng)技能修煉》2天詳細(xì)內(nèi)容
《新時(shí)代文化營(yíng)銷與十項(xiàng)技能修煉》2天
新時(shí)代的文化營(yíng)銷
與營(yíng)銷精英十項(xiàng)技能修煉
課程大綱
主講人 陳 偉“最佳招投標(biāo)營(yíng)銷講師”
課程目標(biāo)：
短勝靠計(jì)，常勝靠德，小勝靠術(shù)，大勝靠道。在中國(guó)式現(xiàn)代化國(guó)家建設(shè)的新時(shí)代，
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法律化、公開(kāi)化、規(guī)范化的背景下，在各行業(yè)集團(tuán)大客戶（甲方）人員業(yè)務(wù)
能力和個(gè)人修養(yǎng)越來(lái)越高的情況下，營(yíng)銷人員的專業(yè)技能和個(gè)人品行修為必須隨之提升
。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化的階段。習(xí)近平總書記曾說(shuō)：打鐵還
須自身硬，就形象地說(shuō)明了營(yíng)銷人員個(gè)人能力和素養(yǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷尤其是招投標(biāo)成功過(guò)程
中的關(guān)鍵作用。本課程從十個(gè)方面歸納總結(jié)營(yíng)銷人員能力，旨在幫助營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)成員
提高自身修養(yǎng)，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)！
聽(tīng)課對(duì)象：
公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)、商務(wù)、招投標(biāo)相關(guān)人員。
培訓(xùn)時(shí)間：二天一晚（每天六小時(shí)，計(jì)12小時(shí)）
培訓(xùn)方式：
課程最高原則是學(xué)以致用，活學(xué)活用。老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。具體方式包
括：
1. 分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答；4、案例分析；5、摹擬演練等。
課程研發(fā)主講人：
陳偉老師是著名實(shí)戰(zhàn)派大客戶營(yíng)銷專家，是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、中
國(guó)唯一“最佳招投標(biāo)講師”、中國(guó)“十佳培訓(xùn)師”稱號(hào)獲得者、中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程
“特聘專家”、國(guó)家發(fā)改委《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。同時(shí)，陳偉老師還是資深
國(guó)學(xué)智慧專家，北大清華國(guó)學(xué)總裁班特出教授，出版《墨子智慧心解》等多部著作。
陳偉老師有十多年上市公司大客戶營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，親手主持操盤中標(biāo)多個(gè)國(guó)家部委和
著名企業(yè)大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目。
課程大綱
第一章 開(kāi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與文化營(yíng)銷
案例：客戶關(guān)系為什么做不進(jìn)去？
一、討論：客戶認(rèn)同信任尊重什么樣的銷售經(jīng)理
1. 懂專業(yè)
2. 能力強(qiáng)
3. 待人親
4. 人品好
二、從拼關(guān)系到拼才干、拼素質(zhì)、拼人品、拼文化
三、文化營(yíng)銷：營(yíng)銷方式的提檔升級(jí)
第二章 新時(shí)代作為中產(chǎn)階層的業(yè)主形態(tài)
1. 悄然出現(xiàn)的階層壁壘與圈子盛行
不是一家人不進(jìn)一家門
不是一個(gè)圈不能去傳話
2. 認(rèn)識(shí)業(yè)主：中國(guó)中產(chǎn)階層的中間力量
3. 中產(chǎn)階層的價(jià)值觀和精神文化追求
4. 客戶綜合素質(zhì)全面提升
第三章 新時(shí)代中國(guó)式文化營(yíng)銷的特征
一、文化營(yíng)銷：中國(guó)式營(yíng)銷的時(shí)代特征
二、營(yíng)銷的層級(jí)發(fā)展與進(jìn)級(jí)邏輯
利益營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷到文化營(yíng)銷
三、文化營(yíng)銷的五大特點(diǎn)
四、文化營(yíng)銷的十項(xiàng)技能
第四章 文化營(yíng)銷十項(xiàng)技能修煉
1. 形象力
形象需要體現(xiàn)出文化內(nèi)涵
形象是內(nèi)外兼修的綜合素質(zhì)呈現(xiàn)
氣質(zhì)—自我形象定位
練習(xí)：如何進(jìn)行自我形象定位？
1. 親和力
如何讓人一見(jiàn)如故？
親和力的修煉
2. 洞察力
外在的觀察：環(huán)境、用品
內(nèi)心的觀察：喜怒哀樂(lè)
洞察力的修煉
3. 表達(dá)力
沒(méi)有表達(dá)便沒(méi)有營(yíng)銷
日常溝通
閑時(shí)聊天
技術(shù)交流
講標(biāo)答疑
表達(dá)力的現(xiàn)場(chǎng)演練
4. 寫作力
編故事
編案例
編方案
寫作力課后練習(xí)
5. 堅(jiān)持力
沒(méi)有外部人脈時(shí)，堅(jiān)持力是唯一的辦法
弘揚(yáng)不拋棄不放棄的“許三多精神”
6. 化解力
解除誤會(huì)化解矛盾是營(yíng)銷人必備能力
學(xué)會(huì)做潤(rùn)滑劑
學(xué)會(huì)做受氣包
學(xué)會(huì)做應(yīng)聲蟲(chóng)
7. 才藝力
才藝是文化修養(yǎng)的載體
牌技
球技
音樂(lè)
收藏
8. 鑒賞力
可以不會(huì)但必須懂得欣賞
琴棋書畫
詩(shī)酒花茶
9. 人格力
人格是打動(dòng)客戶建立信任的法寶
做人至高境界：上善若水 厚德載物
儒家人格的基石：首孝悌，次謹(jǐn)信
人格修煉的六個(gè)階段
第五章 培訓(xùn)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
一.每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總。
二.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂531課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、本次學(xué)習(xí)五個(gè)方面的主要收獲
2、近期要做到的三項(xiàng)改進(jìn)措施
3、列出立刻采取行動(dòng)的首要突破口
三、評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)小組和優(yōu)秀學(xué)員
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《 》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌（桌簽）
5、白板和白板筆
6、帶粘膠的便簽紙 ，大白紙若干
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎(jiǎng)品用的小禮品和證書
陳偉老師的其它課程
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟領(lǐng)導(dǎo)力智慧中國(guó)文化自信與領(lǐng)導(dǎo)力思維課程大綱陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代最需要中國(guó)文化的自信。本課程將企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)力思維構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)新的突破口，讓公司的管理團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)
講師：陳偉詳情
培養(yǎng)戰(zhàn)斗精神、提升中標(biāo)思維、掌握營(yíng)銷謀略、應(yīng)用實(shí)操工具大客戶營(yíng)銷創(chuàng)新思維與中標(biāo)技能提升課程大綱策劃主講最佳招投標(biāo)講師陳偉課程背景：招投標(biāo)作為國(guó)家法規(guī)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷新業(yè)態(tài)，是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)運(yùn)作、業(yè)務(wù)拿單的致勝法寶，成為企業(yè)管理的重中之重，已引起各類企業(yè)高度重視。陳偉老師根據(jù)其獨(dú)創(chuàng)的《招投標(biāo)贏利模式》管理思想體系，設(shè)計(jì)、策劃《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與中標(biāo)技能提升
講師：陳偉詳情
最新工程招投標(biāo)規(guī)則巨變、客戶關(guān)系突破與控標(biāo)評(píng)標(biāo)的奧秘課程大綱“最佳招投標(biāo)講師”陳偉課程背景：中國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)正處在歷史性的巨變之中，國(guó)家法律法規(guī)是采購(gòu)招投標(biāo)的風(fēng)向標(biāo)，一個(gè)參與招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的工程企業(yè)不深度的、全面的學(xué)習(xí)國(guó)家法規(guī)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中無(wú)疑于盲人摸象。尤其是建立在新時(shí)代新發(fā)展新趨勢(shì)新規(guī)則基礎(chǔ)上的對(duì)建設(shè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把控，客戶關(guān)系的建立、維護(hù)和突破，對(duì)中標(biāo)規(guī)
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)精髓參悟營(yíng)銷智慧傳統(tǒng)文化精華與營(yíng)銷突破課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開(kāi)放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專題陳偉（達(dá)流）先生課程目標(biāo)：本課程將營(yíng)銷體系構(gòu)建到博大精深的中華傳統(tǒng)文化的基石之上，重新進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與觀念的定位，從文化精神引領(lǐng)中尋找營(yíng)銷新的突破口，讓公司的高管團(tuán)隊(duì)受到文化的熏陶，腦力的激蕩，思想的啟迪，靈感的迸發(fā)。課程時(shí)
講師：陳偉詳情
管理人員基本素質(zhì)與國(guó)學(xué)修煉課程大綱主講人陳偉課程目標(biāo)：管理是企業(yè)永恒的主題，管理人員的素質(zhì)能力是企業(yè)強(qiáng)化管理的基礎(chǔ)條件。習(xí)近平總書記引用一句古話：打鐵還須自身硬，形象地說(shuō)明了管理人員個(gè)人素質(zhì)和品德在企業(yè)管理過(guò)程中的關(guān)鍵作用。本課程從素質(zhì)定位、能力訓(xùn)練、人格培養(yǎng)等方面進(jìn)行歸納總結(jié)，旨在幫助管理人員提高自身修養(yǎng)，為全面提升管理水平打下扎實(shí)的基礎(chǔ)！主講嘉賓：陳偉老
講師：陳偉詳情
解讀國(guó)學(xué)商道智慧豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想國(guó)學(xué)商道智慧與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)家開(kāi)放大學(xué)大講堂國(guó)學(xué)專題北京大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班搜狐職場(chǎng)一言堂國(guó)學(xué)專題陳偉（達(dá)流）課程目標(biāo)：中華文化博大精深，其商道智慧獨(dú)具特色。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)生長(zhǎng)在中國(guó)社會(huì)環(huán)境之中，當(dāng)代中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者植根于中華文化生態(tài)，這決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和個(gè)人修為都必須汲取國(guó)學(xué)商道智慧的營(yíng)養(yǎng)。本課程不限于單
講師：陳偉詳情
《弘揚(yáng)工匠精神 傳承匠心文化》 08.03
弘揚(yáng)工匠精神傳承匠心文化課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)國(guó)學(xué)專題主講最具影響力培訓(xùn)師陳偉先生課程目標(biāo)：“工匠精神”因由中央領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)而成為當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“熱詞”。本課程追根溯遠(yuǎn)，從博大精深的傳統(tǒng)文化中重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)式“工匠精神”的深刻內(nèi)涵和巨大價(jià)值，并通過(guò)“精工、精細(xì)、精益”的三精管理實(shí)現(xiàn)與企業(yè)管理實(shí)際接軌，落地生根，讓公司管理者、技術(shù)研發(fā)人員、生產(chǎn)工人等受到精神的
講師：陳偉詳情
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十大前沿課程《招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式》榮耀登場(chǎng)四大版塊全面掌握招投標(biāo)技能八天時(shí)間徹底解決營(yíng)銷難題提升新?tīng)I(yíng)銷管理技能的“一攬子解決方案”全能中標(biāo)—招投標(biāo)營(yíng)銷贏利模式課程背景：隨著《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及國(guó)務(wù)院《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的強(qiáng)力推進(jìn)，中國(guó)大客戶（項(xiàng)目）營(yíng)銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，招投標(biāo)業(yè)已成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題，招投標(biāo)贏利模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)
講師：陳偉詳情
招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例與風(fēng)險(xiǎn)防范課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開(kāi)大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人陳偉課程背景：招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最重要的模式。解讀國(guó)務(wù)院2012年2月開(kāi)始實(shí)施的的《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例》的條文內(nèi)容，既是國(guó)家主管部門的要求，又是企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)的迫切需要。課程目標(biāo)：讓學(xué)員掌握招投標(biāo)法律條文的基本知識(shí)，提升實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)工作能力和風(fēng)險(xiǎn)
講師：陳偉詳情
招投標(biāo)時(shí)代營(yíng)銷模式創(chuàng)新與突破課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開(kāi)大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人陳偉課程背景：中國(guó)集團(tuán)客戶營(yíng)銷已正式進(jìn)入到招投標(biāo)時(shí)代！在這個(gè)全新的營(yíng)銷時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式行不通了，老的思路玩不轉(zhuǎn)了。如何贏在招投標(biāo)，決勝招投標(biāo)？必須要有創(chuàng)新的思維模式和準(zhǔn)確的突破口。陳偉老師多年研究實(shí)踐的“2014中國(guó)十佳前沿課程”--《招投標(biāo)贏利模式》是這一領(lǐng)域的最新最具
講師：陳偉詳情
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