小微信貸客戶經(jīng)理工作管理與時間規(guī)劃   07.24

小微信貸客戶經(jīng)理工作管理與時間規(guī)劃一、背景：小微信貸客戶經(jīng)理是我行最一線的業(yè)務拓展崗位，肩負著將我行各類型小微信貸產(chǎn)品和金融服務推廣到廣大小微企業(yè)客戶的使命。在支行小微信貸經(jīng)營中承擔著業(yè)務營銷開拓、客群分析和行業(yè)分析、信貸客戶關系管理、識別防范風險等責任，最終達成支行小微企業(yè)信貸業(yè)務規(guī)模擴大以及風控合規(guī)的經(jīng)營目標；具體的目標為：新增小微企業(yè)信貸投放、增加小微

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《2023年商業(yè)銀行普惠金融小微企業(yè)信貸業(yè)務創(chuàng)新趨勢分析》   07.24

《2023年商業(yè)銀行普惠金融小微企業(yè)信貸投放營銷策略暨依靠數(shù)據(jù)分析優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客群》課程背景：中國的中小微企業(yè)以及個體工商戶，越來越成為國家經(jīng)濟結構中非常重要的部分；國家統(tǒng)計的數(shù)字：目前有3000萬中小微企業(yè)，7000萬個體工商戶；這些小微企業(yè)和個體經(jīng)營實體占據(jù)市場主體的90，貢獻了全國80的就業(yè)，70的發(fā)明專利，60的GDP，50的稅收；疫情形勢下大多數(shù)實

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基于業(yè)務目標的小微信貸客戶經(jīng)理營銷行動計劃方案   07.24

基于業(yè)務目標的小微信貸客戶經(jīng)理營銷行動計劃方案一、商業(yè)銀行小微客戶經(jīng)理信貸營銷中常常遇到的問題（一）不知道如何精準找到客戶在目前商業(yè)銀行支行網(wǎng)點的客戶經(jīng)理中，普遍存在問題之一就是難以精準找到信貸客戶。常用方法為陌生外拓、客戶轉介，但這種方法只是找到了需要融資的人、并不能精準找到符合我行信貸產(chǎn)品的客戶，如某個客戶經(jīng)理走訪30個成功1個，打電話100個成功1個；

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普惠金融客群分析+普惠小微客戶關系維護   07.24

普惠金融客群分析+普惠小微客戶關系維護背景：1新冠疫情持續(xù)的三年，也是中國實體經(jīng)濟日子最難熬的三年。大量的小微企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)戶等小生意經(jīng)營實體面臨著非常艱難的生存環(huán)境。大多數(shù)實體小微企業(yè)和個體工商戶都受到了很大的沖擊，承擔著巨大的經(jīng)營壓力，同時對其上下游的中小微企業(yè)造成了現(xiàn)金流緊張的情況也很普遍；有一個調(diào)研數(shù)據(jù)：受疫情影響，34的中小微企業(yè)現(xiàn)金流只能維

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小微信貸精準營銷分析+小微企業(yè)產(chǎn)品營銷多場景話術設計與實務演練   07.24

小微信貸精準營銷分析+小微企業(yè)產(chǎn)品營銷多場景話術設計與實務演練一、小微信貸營銷思維轉變1、小微信貸業(yè)務由營銷向價值合作的轉變2、小微信貸營銷策略由粗放向精準的轉變3、小微信貸客戶經(jīng)理營銷數(shù)字化思維轉變4、小微信貸客群構成普通+高精特新5、小微信貸業(yè)務營銷獲客方式線下與線上變化6、小微信貸業(yè)務發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、小微信貸業(yè)務營銷場景化和數(shù)據(jù)化特征8

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2-商業(yè)銀行對公業(yè)務大客戶營銷實戰(zhàn)策略   05.19

商業(yè)銀行對公業(yè)務大客戶營銷實戰(zhàn)策略一、對公信貸營銷思維轉變1、信貸業(yè)務由營銷向價值合作的轉變2、信貸營銷策略由粗放向精準的轉變3、信貸客戶經(jīng)理營銷數(shù)字化思維轉變4、信貸客群構成普通+高精特新5、信貸業(yè)務營銷獲客方式線下與線上變化6、信貸業(yè)務發(fā)展信貸全流程合規(guī)的監(jiān)管要求7、信貸業(yè)務營銷場景化和數(shù)據(jù)化特征8、信貸客戶經(jīng)理角色認知由營銷到金融服務顧問的轉變二、客戶

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5-通用：《嚴監(jiān)管形勢+大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行信貸投放行業(yè)趨勢分析》   05.19

通用：《嚴監(jiān)管形勢+大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行信貸投放行業(yè)趨勢分析》課程背景：商業(yè)銀行在疫情結束后經(jīng)濟疲軟的形勢下，都在反思：接下來國內(nèi)商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務的發(fā)展趨勢朝哪個方向？需要我們具備怎樣的戰(zhàn)略眼光和實際發(fā)展規(guī)劃？中國商業(yè)銀行幾十年以來粗放式發(fā)展的改變，從哪里進行變革？我們在課程中會通過對國內(nèi)眾多商業(yè)銀行的案例進行分析，應該會有一些可供我們借鑒的經(jīng)驗和方法；

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《互聯(lián)網(wǎng)新形勢下個人消費信貸和小微經(jīng)營信貸業(yè)務拓展與創(chuàng)新》   03.03

《互聯(lián)網(wǎng)新形勢下個人消費信貸和小微經(jīng)營信貸業(yè)務拓展與創(chuàng)新》課程背景1、《中央經(jīng)濟工作會議》中關于金融業(yè)的改革的趨勢非常明顯的透露出幾個信號：一是對于新形勢下的信貸業(yè)務拓展提出了新的要求，尤其是一些新的名詞;大數(shù)據(jù)、供應鏈金融、零售信貸業(yè)務等；隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，個人為申請主題的經(jīng)營性貸款多樣化，差異化的需求越發(fā)明顯；國家在政策層面給出了普惠金融服務的各項政策

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三農(nóng)金融業(yè)務創(chuàng)新與風險管理   03.03

《三農(nóng)金融業(yè)務創(chuàng)新與風險管理》培訓對象：分行主管副行長、分行小微企業(yè)部門總經(jīng)理、一級支行行長；社區(qū)客戶經(jīng)理、信貸以及風險條線人員；培訓目標：思想上認識到三農(nóng)綜合金融服務給銀行帶來的價值。掌握中三農(nóng)金融市場開拓的基本方法與開拓渠道。學習掌握三農(nóng)金融服務過程中的業(yè)務風險防范希望學員通過對國內(nèi)同業(yè)銀行機構的一些三農(nóng)金融服務和風險防控的經(jīng)驗和案例有所啟發(fā)。培訓方式：

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《銀行小微信貸流程介紹》   03.03

銀行小微信貸流程介紹課程目標：1.讓學員充分了解小微信貸流程，掌握小微信貸貸前調(diào)查技術2.了解小微信貸基礎性理念內(nèi)容以及IPC小微信貸技術原理3.深刻理解小微信貸營銷理念和掌握營銷方式和技巧4.熟悉貸前工作內(nèi)容的各個環(huán)節(jié)5.熟練掌握如何進行貸款原因分析和軟信息以及財務信息的獲取和分析課程時間：兩天課程+五天或者六天實操外拓授課對象：信貸營銷部門員工+風控合規(guī)

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