農(nóng)商行農(nóng)村金融環(huán)境分析

  培訓講師：張志強

講師背景：
張志強老師深圳新國都技術(shù)股份有限公司旗下嘉聯(lián)支付副總經(jīng)理銀行業(yè)業(yè)信貸/農(nóng)貸/個人/小微信貸資深講師專業(yè)的銀行小微信貸專家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融信貸專家北京，深圳多家金融業(yè)培訓機構(gòu)的特聘講師和培訓顧問實戰(zhàn)派小微信貸專家，十二年營銷與小微信貸及小微信 詳細>>

張志強
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農(nóng)商行農(nóng)村金融環(huán)境分析詳細內(nèi)容

農(nóng)商行農(nóng)村金融環(huán)境分析

農(nóng)村金融環(huán)境分析
講師：張志強
課程目標：
1. 讓學員充分了解新形勢下“三農(nóng)”以及三權(quán)確立后農(nóng)村金融工作的背景和形勢
2. 了解互聯(lián)網(wǎng)對于農(nóng)村金融工作的影響以及意義
3. 深刻理解金融服務(wù)對于“三農(nóng)”的三大具體目標
4. 討論如何通過這三大目標去實現(xiàn)“三農(nóng)”金融服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新
課程時間：一天課程
授課對象：信貸業(yè)務(wù)部門
授課方法：講授+案例研討

課程大綱：

第一單元?農(nóng)村金融服務(wù)的機遇
1、目前農(nóng)村金融服務(wù)情況
1.1中央經(jīng)濟工作會議/中央農(nóng)村經(jīng)濟工作會議
關(guān)于“三農(nóng)”的政策
1.1.1要持續(xù)惠農(nóng)富農(nóng)
金融服務(wù)在惠農(nóng)富農(nóng)進程中的重要性
1.1.2具體舉措：國家銀監(jiān)會成立普惠金融事業(yè)部
普惠金融和互聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)為為“三農(nóng)”
金融服務(wù)帶來的機遇
1.2傳統(tǒng)的金融服務(wù)內(nèi)容和方式
1.2.1農(nóng)業(yè)種植業(yè)
1.2.2農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)
1.2.3農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)加工
1.2.4農(nóng)村個人
2、“三農(nóng)”金融服務(wù)未來發(fā)展趨勢
2.1關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+金融的那點事兒
2.1.1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：農(nóng)業(yè)電商平臺
2.1.2傳統(tǒng)金融機構(gòu)： 移動支付和線上金融服務(wù)
2.1.3 P2P網(wǎng)貸平臺終端業(yè)務(wù)的布局（宜農(nóng)貸）
2.1.4 支付行業(yè)企業(yè)在國內(nèi)終端金融服務(wù)的布局
2.1.5 農(nóng)村經(jīng)濟個體的實質(zhì)
農(nóng)村小微企業(yè)的概念
第二單元?“三農(nóng)”金融服務(wù)的內(nèi)容
1、關(guān)于“三農(nóng)”信貸服務(wù)
1.1三農(nóng)貸款服務(wù)
1.2三農(nóng)貸款信用建設(shè)服務(wù)
1.3三農(nóng)貸款的增值服務(wù)
2、關(guān)于“三農(nóng)”的電商及移動支付服務(wù)
2.1金融服務(wù)平臺的搭建
2.2自營平臺/與其他機構(gòu)合作
2.3風險分散/覆蓋面更廣
3、“三農(nóng)”金融服務(wù)的使命
3.1籌措資金
3.2建立信用
3.3能力建設(shè)
4、金融服務(wù)差異化的重要性
3.1差異化服務(wù)的本質(zhì)：營銷與風險控制
3.2差異化金融服務(wù)所帶來的好處


第三單元?“三農(nóng)”三權(quán)確立后的金融服務(wù)

1、《關(guān)于全面推進農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新的指導意見》農(nóng)村三權(quán)融資的情況分析
1.1立足“三農(nóng)”，死資產(chǎn)變?yōu)榛钯Y金
1.1.1遇到的困難：制度的，部門的，產(chǎn)品的
1.1.2如何去解決這些困難：信用開道/軟信息調(diào)查/
1.1.3政策和補償機制的缺失
1.2案例分析：云南農(nóng)信社關(guān)于“三農(nóng)”三權(quán)抵質(zhì)押融資的嘗試
1.2.1當前“三農(nóng)”三權(quán)信貸的環(huán)境
1.2.2當前“三農(nóng)”其他信貸的環(huán)境
1.3“三農(nóng)”金融服務(wù)的創(chuàng)新
1.3.1創(chuàng)新的領(lǐng)域：信貸/支付結(jié)算
2、小微信貸與“三農(nóng)”信貸的相互關(guān)系
2.1關(guān)于小微信貸：IPC小微貸技術(shù)簡介
2.2關(guān)于“三農(nóng)”信貸：軟信息檢驗與貸款技術(shù)分析
2.3二者的相互關(guān)系

第四單元?農(nóng)村金融服務(wù)的那點事兒
1. 關(guān)于情、理、法的那點事兒（情字當頭的由來）
2、農(nóng)村金融工作的三易（不易、變易、簡易）
3、關(guān)于人性和人心的思考


第五單元?信貸行業(yè)與當?shù)仫L土人情的關(guān)系
1、當?shù)仫L土人情決定著不同的各流程服務(wù)方式
2、當?shù)仫L土人情決定著不同的貸后管理及催收方式


 

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普惠金融客群分析+普惠小微客戶關(guān)系維護背景：1新冠疫情持續(xù)的三年，也是中國實體經(jīng)濟日子最難熬的三年。大量的小微企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)戶等小生意經(jīng)營實體面臨著非常艱難的生存環(huán)境。大多數(shù)實體小微企業(yè)和個體工商戶都受到了很大的沖擊，承擔著巨大的經(jīng)營壓力，同時對其上下游的中小微企業(yè)造成了現(xiàn)金流緊張的情況也很普遍；有一個調(diào)研數(shù)據(jù)：受疫情影響，34的中小微企業(yè)現(xiàn)金流只能維

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通用：《嚴監(jiān)管形勢+大數(shù)據(jù)背景下商業(yè)銀行信貸投放行業(yè)趨勢分析》課程背景：商業(yè)銀行在疫情結(jié)束后經(jīng)濟疲軟的形勢下，都在反思：接下來國內(nèi)商業(yè)銀行小微信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢朝哪個方向？需要我們具備怎樣的戰(zhàn)略眼光和實際發(fā)展規(guī)劃？中國商業(yè)銀行幾十年以來粗放式發(fā)展的改變，從哪里進行變革？我們在課程中會通過對國內(nèi)眾多商業(yè)銀行的案例進行分析，應(yīng)該會有一些可供我們借鑒的經(jīng)驗和方法；

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《互聯(lián)網(wǎng)新形勢下個人消費信貸和小微經(jīng)營信貸業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新》課程背景1、《中央經(jīng)濟工作會議》中關(guān)于金融業(yè)的改革的趨勢非常明顯的透露出幾個信號：一是對于新形勢下的信貸業(yè)務(wù)拓展提出了新的要求，尤其是一些新的名詞;大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融、零售信貸業(yè)務(wù)等；隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，個人為申請主題的經(jīng)營性貸款多樣化，差異化的需求越發(fā)明顯；國家在政策層面給出了普惠金融服務(wù)的各項政策

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《三農(nóng)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新與風險管理》培訓對象：分行主管副行長、分行小微企業(yè)部門總經(jīng)理、一級支行行長；社區(qū)客戶經(jīng)理、信貸以及風險條線人員；培訓目標：思想上認識到三農(nóng)綜合金融服務(wù)給銀行帶來的價值。掌握中三農(nóng)金融市場開拓的基本方法與開拓渠道。學習掌握三農(nóng)金融服務(wù)過程中的業(yè)務(wù)風險防范希望學員通過對國內(nèi)同業(yè)銀行機構(gòu)的一些三農(nóng)金融服務(wù)和風險防控的經(jīng)驗和案例有所啟發(fā)。培訓方式：

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銀行小微信貸流程介紹課程目標：1.讓學員充分了解小微信貸流程，掌握小微信貸貸前調(diào)查技術(shù)2.了解小微信貸基礎(chǔ)性理念內(nèi)容以及IPC小微信貸技術(shù)原理3.深刻理解小微信貸營銷理念和掌握營銷方式和技巧4.熟悉貸前工作內(nèi)容的各個環(huán)節(jié)5.熟練掌握如何進行貸款原因分析和軟信息以及財務(wù)信息的獲取和分析課程時間：兩天課程+五天或者六天實操外拓授課對象：信貸營銷部門員工+風控合規(guī)

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