《房地產(chǎn)整合營銷》

  培訓(xùn)講師：張晶垚

講師背景：
講師介紹：張晶垚老師u曾任職世界500強中建三局u曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)u曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)u曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)u資深技能培訓(xùn)專家u多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師；u長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn) 詳細>>

張晶垚
    課程咨詢電話：

《房地產(chǎn)整合營銷》詳細內(nèi)容

《房地產(chǎn)整合營銷》

房地產(chǎn)整合營銷

 

課程時間:1天

課程大綱:

第一單元：整合營銷的解析

1.    建立品牌

2.    維護品牌

3.    傳播品牌

4.    加強客戶關(guān)系

5.    對品牌進行計劃、實施、監(jiān)督

第二單元：房地產(chǎn)整合營銷的必要性

1.    產(chǎn)品特殊性

a)    生產(chǎn)周期長

b)    投資巨大風(fēng)險高

c)    投資回收期長

d)    產(chǎn)品差異性獨特性明顯

2.    市場的特殊性

a)    信息不對稱

b)    結(jié)構(gòu)不合理

c)    供需不平衡

3.    營銷的特殊性

a)    政策參與性強

b)    客戶從眾心理嚴重

c)    客戶多為個人購買行為

d)    賣的是未來，買的是信任

     第三單元：如何實施房地產(chǎn)整合營銷

1.    認真研究房地產(chǎn)消費者的需要

2.    算清消費者同意付出的成本

3.    切實為消費者提供盡可能的購買方便   

a)    咨詢、銷售人員的培訓(xùn)

b)    信息資料的提供

c)    設(shè)立更多的銷售網(wǎng)點

4.雙向互動的溝通

5.建立消費者資料庫   

a)    消費者入口統(tǒng)計資料

b)    消費者心理統(tǒng)計資料

c)    消費者的過往購買記錄

6.    根據(jù)信息資料量身定做 

第四單元：房地產(chǎn)整合營銷所遇最大問題

1.    國內(nèi)缺少資料調(diào)查收集、統(tǒng)計分析公司

2.    各房地產(chǎn)公司資料庫建立不足

3.    營銷思維定型

4.    害怕利潤流失

5.    跨部門溝通能力不足

6.    一味靠天吃飯

 

 


 

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