精細化促銷管理---遠離傳統(tǒng)促銷的“三拍”管理模式
【課程概述】
由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實物，因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？
如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結(jié)果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的“三拍”管理！
但對于促銷費用和促銷品進行有效管理的難度較大，使用過程中會有許多截流現(xiàn)象產(chǎn)生。而且費用的使用數(shù)據(jù)量龐大，形式多樣，分析不能夠及時和細致，使得促銷管理變得粗放和隨意。
本課程能夠讓企業(yè)通過建立簡捷有效的促銷管理流程，利用現(xiàn)有的辦公管理軟件建立促銷臺帳或從各類管理系統(tǒng)中導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)，并用使用的分析模型對促銷過程和結(jié)果做到實時分析，及時發(fā)現(xiàn)有價值的信息，從而糾正和改進促銷行為，達到有效管理。同時，建立相應(yīng)的促銷預(yù)測和規(guī)劃模型，讓你真正做到運籌帷幄。
【課程特點】
n 本課程所有案例數(shù)據(jù)均為企業(yè)運營的實際數(shù)據(jù)，運用案例情景教學(xué)的方法，以講師的實戰(zhàn)經(jīng)驗與學(xué)員進行案例探討。
n 本課程講師具有豐富的本土營銷管理經(jīng)驗，歷任過海外公司、外企、集團型民企、上市公司等多行業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、董事和運營總監(jiān)、項目總監(jiān)工作。并為眾多世界五百強，上市公司和中小企業(yè)舉行過幾百場培訓(xùn)和咨詢，對各種企業(yè)的管理都能推薦合適的管理手段，促進企業(yè)的發(fā)展。
n 本課程的內(nèi)容均為自主知識產(chǎn)權(quán)，所用工具均為通用的辦公軟件，操作過程簡單快捷。除了提高學(xué)員促銷管理的專業(yè)能力，同時大幅度提升學(xué)員的數(shù)據(jù)管理能力，讓原來需要幾個小時甚至幾天的工作，在幾分鐘內(nèi)完成，大大提高學(xué)員的工作效率。
【課程收益】
n 了解和掌握如何適用有效的促銷管理流程和報表體系
n 提升促銷管理的分析速度和能力，使促銷報表稱為推動銷售的工具
n 了解和掌握各種促銷方案的預(yù)測和評估模型，使方案更具可行性并建立各種預(yù)案
n 了解和掌握促銷和銷售的預(yù)測規(guī)劃工具，讓計劃先于變化
n 了解和掌握銷售人員和客戶的銷售行為分析，指導(dǎo)和提升他們的業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、運營官、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負責(zé)人
【課程內(nèi)容】
促銷基礎(chǔ)管理
A. 促銷管理的目的
B. 促銷的分類管理
C. 促銷流程建立
D. 促銷統(tǒng)計報表的建立
E. 快速報表系統(tǒng)建立的方法與技能
促銷分析管理
F. 客戶價值分析
G. 銷售人員行為分析
H. 促銷比例分析
I. 促銷結(jié)果趨勢分析
促銷管理的前瞻性能力
J. 促銷管理敏感性分析
K. 多維度促銷管理方案制定
L. 自動促銷規(guī)劃運籌
M. 促銷評估和考核方案制定
促銷管理圖形報告
N. 促銷管理數(shù)據(jù)圖形
O. 單店促銷分析與預(yù)測報告
P. 新品上市促銷分析與預(yù)測報告
Q. 活動促銷分析與預(yù)測報告
R. 渠道促銷分析與預(yù)測報告
【講師介紹】
楊云 實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家
n 良好的教育背景
理論物理學(xué)學(xué)士，上海交大安泰管理學(xué)院MBA碩士，悉尼大學(xué)交流學(xué)者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。
n 豐富的是職業(yè)經(jīng)歷
曾任職于;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在國內(nèi)著名民營企業(yè)均瑤集團歷任：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等眾多職位；同時楊老師還曾擔(dān)任過諸多上市企業(yè)的高管；20多年的海外就職經(jīng)歷、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗使得楊老師對外企、民企在實際運營中所遇到的問題都了若指掌。
n 自成體系的管理思維
管理來源于實踐，多年豐富的管理實踐中，楊老師總結(jié)出了一套行之有效的，獨特的管理理論體系，深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問題，使之變得清晰，明了。
n 深入淺出的授課風(fēng)格
“深入淺出”是楊老師一直以來所倡導(dǎo)的授課理念，他能用淺顯易懂的語言，把復(fù)雜的管理問題講深講透，并且能讓學(xué)員從中收到足夠啟發(fā)，能運用到自己的實際工作中。
n 擅長領(lǐng)域
組織流程建立
基于企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的企業(yè)職場情景培訓(xùn)系列課程（營銷、供應(yīng)鏈、人力資源、財務(wù)管理等）
專業(yè)的管理報告及客戶演示報告（PPT）
【曾參加過楊老師培訓(xùn)的部分客戶】
拜耳化工
美特斯邦威
森馬服飾
上海日立
ABLOY CHINA
阿美德格電機（上海）有限公司
阿特斯太陽能光電(蘇州)有限公司
愛森（中國）絮凝劑有限公司
安徽古井貢酒股份有限公司
安斯泰來制藥（中國）有限公司
安踏（中國）有限公司
昂科機床（上海）有限公司
柏騰（昆山）光電科技有限公司
寶鋼集團有限公司
寶鋼集團有限公司
北京凡士通空氣彈簧有限公司
北京民生軟件
長興化學(xué)工業(yè)（中國）有限公司
常州東芝變壓器有限公司
成都飛機工業(yè)（集團）有限責(zé)任公司
成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司
丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司
丹尼斯克（中國）有限公司
德國德累斯登銀行股份公司上海分行
帝人聚碳酸酯有限公司
東電電子（上海）有限公司
東方通信股份有限公司
東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司
多米諾標(biāo)識科技有限公司
恩梯恩阿愛必（常州）有限公司
法麥凱尼柯機械（上海）有限公司
芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院
復(fù)地（集團）股份有限公司
富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司
高克聯(lián)管件（上海）有限公司
廣西移動中心
廣州國藥集團有限公司
國藥集團
國藥集團醫(yī)藥物流有限公司
國藥控股股份有限公司
國藥控股股份有限公司藥品分銷事業(yè)部
國藥控股廣州有限公司
國藥控股國大藥房有限公司
杭州老板電器股份有限公司
杭州聯(lián)華華商集團有限公司
杭州麥尚實業(yè)有限公司
杭州中萃食品有限公司
好孩子兒童用品有限公司
河南許繼集團
河冶科技股份有限公司
華銳風(fēng)電科技有限公司
琿春紫金礦業(yè)有限公司
吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處
江鈴控股有限公司
江鈴汽車股份有限公司
江門意瑪克戶外動力設(shè)備有限公司
江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司
金華移動
金陵帝斯曼樹脂有限公司
金士頓科技（上海）有限公司
康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司
昆山先創(chuàng)電子有限公司
萊尼電氣系統(tǒng)（上海）有限公司
萊尼電氣線纜（常州）有限公司
立達(常州)紡織儀器有限公司
利華科技（蘇州）有限公司
聯(lián)合汽車電子
聯(lián)華超市股份有限公司
菱托企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司
柳州五菱柳機動力有限公司
馬勒技術(shù)投資（中國）有限公司
敏實集團
寧波雪弗萊克華翔汽車鏡有限公司
農(nóng)業(yè)銀行五角場分行
歐尚（中國）投資有限公司
奇瑞汽車股份有限公司
青島啤酒股份有限公司
三井住友海上火災(zāi)保險公司
山東聊城魯西化工集團有限責(zé)任公司
上海保隆汽車科技股份有限公司
上海貝思特電氣有限公司
上海采埃孚轉(zhuǎn)向機有限公司
上海柴油機股份有限公司
上海德邦物流有限公司
上海電氣電站設(shè)備有限公司
上海電氣租賃有限公司
上海電裝燃油噴射有限公司
上海東航國旅
上海東洋電裝有限公司
上海港鐵建設(shè)管理有限公司
上海華潤大東船務(wù)工程有限公司
上?？ㄅ馏w育用品有限公司
上海氯堿化工股份有限公司
上海日立電器有限公司
上海三國精密機械有限公司
上海三一科技有限公司
上海時尚歐點服飾有限公司
上海市對外服務(wù)有限公司
上海天逸電器有限公司
上海依工塑料五金有限公司
上海優(yōu)途信息科技有限公司
上海紫丹印務(wù)有限公司
上汽培訓(xùn)中心企業(yè)管理培訓(xùn)部
圣象集團
盛基工業(yè)（嘉善）有限公司
舜宇光學(xué)科技集團
蘇州安德魯電信器材(中國)有限公司
蘇州石川制鐵有限公司
臺光電子材料（昆山）有限公司
臺州市加美進出口有限公司
臺州移動
威旭電子（上海）有限公司
衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司
衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司北京公司
無錫尚德太陽能電力有限公司
無錫威孚馬山油泵油嘴有限公司
吳江梅塞爾工業(yè)氣體有限公司
先鋒電子(中國)投資有限公司
先正達（南通）作物保護有限公司
先正達（蘇州）作物保護有限公司
許繼電氣股份有限公司
許繼集團
許繼集團人力資源部
雅馬哈樂器有限公司
亞威科電器設(shè)備(上海)有限公司
燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
揚子江藥業(yè)集團（上后兩天）
一汽馬自達汽車銷售有限公司
伊頓愛克賽電源（上海）有限公司
優(yōu)美科金屬國際貿(mào)易（上海）有限公司
浙江森馬服飾有限公司
浙江正元智慧科技有限公司
中達隨通股份有限公司
中廣核工程有限公司
中國重汽教育培訓(xùn)中心
中海福建天然氣有限責(zé)任公司
中海石油（中國）有限公司深圳分公司
中海石油（中國）有限公司崖城作業(yè)公司
中海石油（中國）有限公司湛江分公司
中海石油（中國）有限公司湛江分公司文昌油田作業(yè)區(qū)
中化道達爾油品有限公司
中化國際（控股）股份有限公司
中化國際物流事業(yè)總部
重慶揚子江乙?；び邢薰?/span>
住電工汽車電裝設(shè)計開發(fā)（上海）有限公司
促銷 市場營銷與銷售管理
楊云老師的其它課程
一：建立企業(yè)運營儀表盤報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）運營數(shù)據(jù)的來源企業(yè)運營的10大關(guān)鍵問題運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報表的三大功能運營結(jié)構(gòu)決定成敗營運風(fēng)險控制的關(guān)鍵營運價值模型建立運營儀表盤的4個步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運營應(yīng)尋求大的“價值杠桿”產(chǎn)品細分的分析方法二：市場分析（產(chǎn)品競爭策略）面向競
專題一：運營儀表盤原理介紹運營儀表盤的三大功能建立運營儀表盤的4個步驟商務(wù)智能架構(gòu)運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三：面向競爭的市場分析與管
專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關(guān)于運營儀表盤的介紹資料）1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右
前言：簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計劃的目的銷售風(fēng)險管理概述銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性模塊二制定計劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色銷售計劃流程建立銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具
模塊一、財務(wù)分析報表企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1：直觀的量本利分析案例2：單店營運預(yù)測從股東的角度進行決策案例3：投資回報模型模塊二、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析客戶分析案例4：客戶分析-真正有價值的客戶在哪里？新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5：新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢分析#376;客戶數(shù)趨勢分析#376;客戶開發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布
部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2.友好界面表格的制作及保護3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例：設(shè)計質(zhì)量跟蹤表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點，做好向高級運用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例：建立質(zhì)量臺帳，
部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2友好界面表格的制作及保護2數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購臺賬管理中的應(yīng)用案例：設(shè)計采購臺賬表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點，做好向高級運用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例：建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型，高效完成采購階段性總結(jié)工作，
MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求，只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點2.3進行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1
部分：實際案例分析為何博士的報告讓人疑惑？--思維與表達的關(guān)系?？偨?jīng)理為何沒有說服董事會？--報告中常見的問題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認識存在的問題？--結(jié)構(gòu)的威力。市場原來是這樣的---世界頂級市場調(diào)研公司如何堆砌市場數(shù)據(jù)。所有問題的所在修正的效果第二部分：解決問題步驟基本操作概述（略）管理報告的結(jié)構(gòu)三大類畫面的區(qū)分文字畫面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的
模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國際模式以及我國公司治理問題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護機制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會治理能達到的四個臺階2.董監(jiān)會職業(yè)化修煉
