全面營銷解決方案

  培訓(xùn)講師：池強

講師背景：
池強老師介紹主要背景清華大學(xué)工商管理碩士國防科技大學(xué)工學(xué)碩士廣州市中小企業(yè)上市培育輔導(dǎo)專家湖南省中小企業(yè)上市培育輔導(dǎo)專家北京大學(xué)MBA總裁/私募班特邀導(dǎo)師清華大學(xué)MBA總裁/私募班特邀導(dǎo)師上交所認(rèn)證的獨立董事資格全國營銷總監(jiān)資格認(rèn)證班首批導(dǎo) 詳細(xì)>>

池強
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全面營銷解決方案詳細(xì)內(nèi)容

全面營銷解決方案

《全面營銷解決方案》
——業(yè)績持續(xù)增長的必由之路
主講：池強老師
【課程目標(biāo)】
■ 了解整合營銷策略的含義和要點，掌握營銷三角模型
■ 了解優(yōu)化營銷組織的原則與要點，掌握營銷管理體系模型
■ 了解基于價值的客戶管理體系，掌握銷售激勵模型
【課程大綱】
1. 分 整合營銷策略
一、企業(yè)面對的難題：
← 要開拓新的市場，或新產(chǎn)品上市，不知道應(yīng)該如何做？
← 感覺產(chǎn)品/服務(wù)很好或很有前途，銷售卻始終在低位徘徊
← 市場營銷工作很亂，各個地區(qū)各自為陣，銷售業(yè)績始終沒有突破
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某系統(tǒng)設(shè)備新市場拓展整合營銷策略
四、理論分析：打破競爭格局，強勢進入市場
← 什么是整合營銷
← 整合營銷策略的含義和要點
← 企業(yè)營銷工作必須在整合的策略指導(dǎo)下進行
← 市場細(xì)分與定位
← 總體策略與策略整合
五、專業(yè)工具：營銷三角模型
2. 分 建立/優(yōu)化營銷體系
一、企業(yè)面對的難題：
←
銷售規(guī)模比以前有了較大增長，現(xiàn)有的營銷體系已經(jīng)不能支撐公司發(fā)展，想對營
銷體系進行優(yōu)化，但不知如何做？
←
以前主要是通過自己的業(yè)務(wù)人員直接銷售，現(xiàn)在想發(fā)展經(jīng)銷商、代理商，建立渠
道，不知該怎么做或試了幾次，都沒有成功。
← 感覺營銷崗位設(shè)置不合理，但怎么設(shè)置、調(diào)整才合適，心里沒底。
← ……
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某上市IT公司營銷形態(tài)與組織變革
四、理論分析：發(fā)揮優(yōu)勢，提升市場占有率
← 營銷形態(tài)與營銷管理體系
← 建立或優(yōu)化營銷組織的原則與要點
← 與營銷形態(tài)相匹配的典型營銷體系
← 營銷組織優(yōu)化與變革
五、專業(yè)工具：營銷管理體系模型
3. 分 高效營銷管理
一、企業(yè)面對的難題：
← 銷售額雖然有所上升，利潤沒有明顯增加，不知是哪里出了問題？
← 銷售人員士氣低落，流失率高，感覺非常頭痛。
← 有多個營銷辦事處，管理難度很大，始終沒有找到較理想的管理方法。
← 銷售人員天天看著很忙，但老是丟單，效率很低。
← ……
二、案例分享：如何解決上述難題
三、案例研討：某軟件公司的銷售漏斗管理
四、理論分析：分階段有效管理，大幅提升簽約率
← 營銷信息管理
← 基于價值的客戶生命周期管理
← 銷售過程管控
← 銷售激勵
五、專業(yè)工具：基于價值的客戶關(guān)系管理
六、專業(yè)工具：銷售激勵模型
尾聲
說明：全面營銷方案解決方案課程，至少必須用一天時間（原課程為三天，已經(jīng)精簡）

課程大綱可能根據(jù)實際情況進行一些局部調(diào)整）
【課程特色】
咨詢式 案例式 訓(xùn)練式 競賽式
本課程“既授之以魚，更授之以漁”；通過案例研討、現(xiàn)場訓(xùn)練，使得參加學(xué)習(xí)的學(xué)員
，不僅能夠?qū)W到資本運營的理念、思路、工具、方法，提升自己的技能，更能將課堂所
學(xué)應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營管理的實踐中。
課程強調(diào)互動研討；強調(diào)參與；強調(diào)以身邊的企業(yè)為研究案例。鼓勵學(xué)員在課堂上提
出企業(yè)面臨的實際問題，老師在課堂現(xiàn)場謀求解決，使得課程成為“咨詢式”培訓(xùn)。課程
由始至終均為競賽式培訓(xùn)，各個小組在培訓(xùn)中展開競賽，并獲取小組名次。

 

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