《從親子客群組織推動(dòng)管理到活動(dòng)策劃》
《從親子客群組織推動(dòng)管理到活動(dòng)策劃》詳細(xì)內(nèi)容
《從親子客群組織推動(dòng)管理到活動(dòng)策劃》
《從親子客群組織推動(dòng)管理到活動(dòng)策劃》
【課程對(duì)象】-
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管
【課程時(shí)間】-
1天，6小時(shí)。
【課程大綱】-
一、活動(dòng)組織推動(dòng)四要
1、目標(biāo)聚焦
A.客群一點(diǎn)一策
B.產(chǎn)品組合打造
2、專業(yè)營(yíng)銷
A.活動(dòng)結(jié)合需求
B.需求對(duì)接產(chǎn)品
C.案例 : 無(wú)錫中行 O2O 獲客
3、活動(dòng)創(chuàng)意
A.魔鬼藏在戲節(jié)里
B.暖心創(chuàng)意
4、管理規(guī)劃
A.計(jì)劃管理
B.現(xiàn)場(chǎng)管理
C.痕跡管理
D.提交管理
二、支行層面銷售管理七關(guān)鍵
1、銷售管理動(dòng)員
A.溝通大會(huì)
B.投標(biāo)大會(huì)
2、銷售管理方案
A.營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃前、中、后
B.工具使用與設(shè)計(jì)
C.銷售管理模板
3、銷售管理目標(biāo)
A.時(shí)間
B.任務(wù)
C. MOT 關(guān)鍵時(shí)刻
4、銷售管理動(dòng)作
A.崗位營(yíng)銷能力提升
B.活動(dòng)組織提升優(yōu)化
5、銷售管理過(guò)程
A. O2O 監(jiān)控
B.總結(jié)報(bào)告
6、銷售管理大戰(zhàn)
A.網(wǎng)點(diǎn)分層分級(jí)大亂斗
B.每月總結(jié)
C.競(jìng)賽聚焦
7、銷售管理獎(jiǎng)懲
A.現(xiàn)金池
B.秒兌
三、網(wǎng)點(diǎn)層面銷售管理三重點(diǎn)
1、日常與過(guò)程管理
A. 每日目標(biāo)
B. 目標(biāo)演練
C. 幸福錢(qián)袋
2、周例會(huì)與數(shù)據(jù)分析
A.業(yè)績(jī)總結(jié)
B.抽抽樂(lè)
C.抓到三
D.工作計(jì)劃
3、月會(huì)議與計(jì)劃
A.分享與總結(jié)
B.創(chuàng)意獎(jiǎng)勵(lì)
C.制訂方案
親子客群營(yíng)銷策劃
1. 頭腦風(fēng)暴:您曾經(jīng)舉辦過(guò)哪些活動(dòng)?遇到哪些困難？
2. 情感 VS 理念 VS 理財(cái) 三大主題活動(dòng)梳理
3. 案例: 3大親子情感活動(dòng)大解析
4. 案例: 3大親子理財(cái)活動(dòng)大解析
5. 案例: 3大親子生活品味活動(dòng)大解析
四、親子營(yíng)銷活動(dòng)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)
1. 成功親子活動(dòng)三大關(guān)鍵因素
2. 活動(dòng) A、B、C三部曲
3. 主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營(yíng)
4. 講座干貨準(zhǔn)備
5. 拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6. 頭腦風(fēng)暴:如何挑選適合的商品給客戶
7. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
8. 頭腦風(fēng)暴:燈光美氣氛佳
9. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷》【課程背景】在過(guò)去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、員工激勵(lì)管理、客戶分層維護(hù)、三合一經(jīng)營(yíng)策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷解決方案。與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷，甚至是掃街營(yíng)銷等方式相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
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《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
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《鑄劍師-神州內(nèi)訓(xùn)師之大類金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動(dòng)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售方案與實(shí)戰(zhàn)【課程
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