《從商貿(mào)客戶營(yíng)銷管理到活動(dòng)策劃》
《從商貿(mào)客戶營(yíng)銷管理到活動(dòng)策劃》詳細(xì)內(nèi)容
《從商貿(mào)客戶營(yíng)銷管理到活動(dòng)策劃》
《從商貿(mào)客戶營(yíng)銷管理到活動(dòng)策劃》
【課程對(duì)象】-
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管
【課程時(shí)間】-
2天，12小時(shí)。
【課程大綱】-
一、商貿(mào)客群特點(diǎn)與需求
1、商貿(mào)客群特性
A.個(gè)體工商戶
B.家庭企業(yè)主
C.中小企業(yè)
2、商貿(mào)客戶特點(diǎn)
A.個(gè)人結(jié)算
B.支付結(jié)算
C.余額沉淀
D.市場(chǎng)為單位
E.穩(wěn)定性 VS 經(jīng)營(yíng)狀況
3、商貿(mào)客戶金融需求
A.收付款
B.資金周轉(zhuǎn)
C.投資理財(cái)
D.外匯結(jié)算
4、商貿(mào)客戶價(jià)值
A.手續(xù)費(fèi)收入 (商易通)
B.沉淀收入
C.利息收入
D.間接收益
5、商貿(mào)客戶規(guī)模與成長(zhǎng)性
6、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
A.同業(yè)優(yōu)勢(shì) VS 商友卡 VS 樂(lè)收銀 VS 商惠卡
B.我行優(yōu)勢(shì)
7、商戶維護(hù)與發(fā)展策略
A.先吸引
B.結(jié)算長(zhǎng)
C.支付連動(dòng)
二、商貿(mào)活動(dòng)組織推動(dòng)四要
1、目標(biāo)聚焦
A.客群一點(diǎn)一策
B.產(chǎn)品組合打造
2、專業(yè)營(yíng)銷
A.活動(dòng)結(jié)合需求
B.需求對(duì)接產(chǎn)品
C.案例 : 無(wú)錫中行 O2O 獲客
3、活動(dòng)創(chuàng)意
A.魔鬼藏在戲節(jié)里
B.暖心創(chuàng)意
4、管理規(guī)劃
A.計(jì)劃管理
B.現(xiàn)場(chǎng)管理
C.痕跡管理
D.提交管理
三、商貿(mào)銷售管理七關(guān)鍵
1、銷售管理動(dòng)員
A.溝通大會(huì)
B.投標(biāo)大會(huì)
2、銷售管理方案
A.營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃前、中、后
B.工具使用與設(shè)計(jì)
C.銷售管理模板
3、銷售管理目標(biāo)
A.時(shí)間
B.任務(wù)
C. MOT 關(guān)鍵時(shí)刻
4、銷售管理動(dòng)作
A.崗位營(yíng)銷能力提升
B.活動(dòng)組織提升優(yōu)化
5、銷售管理過(guò)程
A. O2O 監(jiān)控
B.總結(jié)報(bào)告
6、銷售管理大戰(zhàn)
A.網(wǎng)點(diǎn)分層分級(jí)大亂斗
B.每月總結(jié)
C.競(jìng)賽聚焦
7、銷售管理獎(jiǎng)懲
A.現(xiàn)金池
B.秒兌
四、商貿(mào)銷售管理三重點(diǎn)
1、日常與過(guò)程管理
A. 每日目標(biāo)
B. 目標(biāo)演練
C. 幸福錢(qián)袋
2、周例會(huì)與數(shù)據(jù)分析
A.業(yè)績(jī)總結(jié)
B.抽抽樂(lè)
C.抓到三
D.工作計(jì)劃
3、月會(huì)議與計(jì)劃
A.分享與總結(jié)
B.創(chuàng)意獎(jiǎng)勵(lì)
C.制訂方案
商貿(mào)客群營(yíng)銷策劃
1. 頭腦風(fēng)暴:您曾經(jīng)舉辦過(guò)哪些活動(dòng)?遇到哪些困難？
2. 情感 VS 理念 VS 理財(cái) 三大主題活動(dòng)梳理
3. 案例: 3大情感活動(dòng)大解析
4. 案例: 3大理財(cái)活動(dòng)大解析
5. 案例: 3大生活品味活動(dòng)大解析
五、商貿(mào)客群營(yíng)銷活動(dòng)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)
1. 成功親子活動(dòng)三大關(guān)鍵因素
2. 活動(dòng) A、B、C三部曲
3. 主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營(yíng)
4. 講座干貨準(zhǔn)備
5. 拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6. 頭腦風(fēng)暴:如何挑選適合的商品給客戶
7. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
8. 頭腦風(fēng)暴:燈光美氣氛佳
9. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷》【課程背景】在過(guò)去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
講師：宋佳龍詳情
《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、員工激勵(lì)管理、客戶分層維護(hù)、三合一經(jīng)營(yíng)策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷解決方案。與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷，甚至是掃街營(yíng)銷等方式相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
講師：宋佳龍詳情
《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
講師：宋佳龍詳情
《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練
講師：宋佳龍詳情
《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球
講師：宋佳龍詳情
《鑄劍師-神州內(nèi)訓(xùn)師之大類金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)。【課程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動(dòng)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售方案與實(shí)戰(zhàn)【課程
講師：宋佳龍詳情
《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競(jìng)爭(zhēng)者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標(biāo)越來(lái)越重，而提升卻比過(guò)往更加的困難……?零售指標(biāo)越來(lái)越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越年青，而工作要求卻絲毫沒(méi)有減輕……?周邊銀行越
講師：宋佳龍詳情
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、營(yíng)運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷售D.提高價(jià)值2.案例:美國(guó)華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
講師：宋佳龍詳情
《中高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信
講師：宋佳龍詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21162
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專員崗位職責(zé) 19054
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15464
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15401
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14557
- 9文件簽收單 14202
