咨詢輔導(dǎo)：銀行旺季存款營銷輔導(dǎo)（20天）   11.05

商業(yè)銀行旺季存款營銷專項咨詢項目課程目標(biāo)：拓展商業(yè)銀行存款營銷思路，找尋市場發(fā)展機遇幫助分支行盤點資源，進行合理的資源分配和節(jié)奏把握存款增長具體策略分析解讀，幫助支行提升營銷技巧具體策略落地指導(dǎo)實施，在實踐中檢驗并優(yōu)化營銷方案課程時間：調(diào)研4天授課5天輔導(dǎo)管控15天課程大綱：時間內(nèi)容提要第一天全行存款營銷整體規(guī)劃1、存款營銷各部門配合支持2、支行存款營銷規(guī)劃

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咨詢輔導(dǎo)-商業(yè)銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷輔導(dǎo)項目（5天）   11.05

商業(yè)銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷輔導(dǎo)項目課程安排：2天課堂授課+3天支行輔導(dǎo)課程大綱：金融網(wǎng)格化管理的背景分析1、業(yè)務(wù)發(fā)展需要主動出擊2、客戶金融需求需要滿足3、員工營銷觀念需要轉(zhuǎn)變4、客戶關(guān)系管理需要提升5、產(chǎn)品優(yōu)勢信息需要宣傳二、銀行網(wǎng)格化營銷的定義和價值1、城市網(wǎng)格化管理是運用數(shù)字化、信息化手段，以街道、社區(qū)、網(wǎng)格為區(qū)域范圍，以事件為管理內(nèi)容，以處置單位為責(zé)任人

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支行行長經(jīng)營管理七步詩   11.05

支行行長經(jīng)營管理七步詩課程時間：1天課程大綱：一、支行團隊氛圍打造要求員工做到的自己先做到每日晨會鼓舞士氣物質(zhì)和精神激勵相結(jié)合充分發(fā)揮榜樣的作用經(jīng)常發(fā)現(xiàn)員工身上的閃光點多多關(guān)注員工八小時以外二、員工的目標(biāo)管理目標(biāo)的確定是經(jīng)過充分溝通的年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、每月目標(biāo)、每周目標(biāo)目標(biāo)背后的權(quán)責(zé)利清晰幫助員工規(guī)劃完成目標(biāo)的路徑配套完成目標(biāo)的資源每周幫員工檢視目標(biāo)每日存

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中小銀行營銷轉(zhuǎn)型之道   11.05

中小銀行營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展策略課程背景：步入2018年，中小銀行的發(fā)展進入了更加困難的階段，外部環(huán)境競爭加劇，自身又存在著公司治理等方面的問題。存貸款業(yè)務(wù)雙雙面臨增長緩慢甚至負(fù)增長的問題，鄉(xiāng)村金融業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢在城市化的進程中不在明顯。中小銀行的抗風(fēng)險能力普遍較弱，未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向在哪值得所有經(jīng)營者思考。主講老師經(jīng)過連續(xù)8年對150多家中小銀行的咨詢輔導(dǎo)，思考梳

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咨詢輔導(dǎo)：共享時代銀行異業(yè)聯(lián)盟營銷輔導(dǎo)培訓(xùn)   11.05

共享時代銀行異業(yè)聯(lián)盟營銷輔導(dǎo)培訓(xùn)2天培訓(xùn)3天市場實戰(zhàn)項目背景：在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息數(shù)據(jù)是企業(yè)和商戶經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在，在關(guān)注流量入口、用戶賬戶和使用場景的背景下，共享經(jīng)濟近年來持續(xù)火爆。傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場景成為近年來的熱點問題，異業(yè)聯(lián)盟模式得到很多銀行的認(rèn)可，如何規(guī)劃好、實施好區(qū)域性商業(yè)銀行異業(yè)聯(lián)盟是各家銀行關(guān)注的焦點。課程大

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咨詢輔導(dǎo)：掃碼支付營銷輔導(dǎo)課程（5天）   11.05

聚合支付專項營銷輔導(dǎo)培訓(xùn)1天培訓(xùn)4天市場實戰(zhàn)業(yè)績提升項目背景：當(dāng)前，移動支付已經(jīng)成為主流支付手段，無現(xiàn)金社會并不遙遠(yuǎn)。據(jù)易觀智庫發(fā)布的報告，2017年第一季度，中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達(dá)到188091億，其中支付寶占比53.7，騰訊金融為39.51。預(yù)計到2019年，中國移動支付市場規(guī)模將達(dá)到1039905.8億元人民幣。未來超過百萬億規(guī)模的移動支付市

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咨詢輔導(dǎo)：外拓營銷輔導(dǎo)課程（5天）   11.05

銀行外拓營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)培訓(xùn)2天培訓(xùn)+3天輔導(dǎo)實戰(zhàn)課程大綱：現(xiàn)代金融發(fā)展困境突圍之道1、金融機構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場化3）市場競爭的加劇4）客戶需求的變化金融機構(gòu)的營銷現(xiàn)狀1）員工營銷心態(tài)和行為繼續(xù)轉(zhuǎn)變2）品牌知名度和美譽度需進一步提升3）所在區(qū)域服務(wù)營銷覆蓋度過低，需要加大推廣力度4）很多老客戶的產(chǎn)品滲透率過低，容易產(chǎn)生客戶流失5）我行產(chǎn)品線

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零售銀行營銷六把金鑰匙-倒漏斗營銷（1-2天）   11.05

零售銀行營銷六把金鑰匙-倒漏斗營銷模型課程目標(biāo)：幫助零售部門和支行更好的經(jīng)營本行的存量客戶，按照生命周期理論進行精準(zhǔn)營銷，提高客戶的滿意度和貢獻(xiàn)度。課程時間：1-2天課程大綱：課程理論儲備：倒漏斗理論和客戶生命周期理論介紹潛在客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶的確定適銷金融產(chǎn)品的設(shè)計客戶決策的邏輯分析如何吸引流量并成功轉(zhuǎn)化客戶新客戶關(guān)懷計劃切入點產(chǎn)品的設(shè)計新客戶專屬服務(wù)客戶溝

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商業(yè)銀行分群精準(zhǔn)營銷策略（1-2天)   11.05

課題：客戶分群精準(zhǔn)營銷策略1-2天課程背景：現(xiàn)在社會已經(jīng)進入了差異化和個性化的時代，顧客的需求也呈現(xiàn)出各自的特點。商業(yè)銀行也需要從過往前篇一律的無差異服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營幾類重點客戶群的個性化階段。每家銀行網(wǎng)點都具有不相同的客戶類型，如何以客戶為中心實現(xiàn)分群精準(zhǔn)服務(wù)營銷尤為關(guān)鍵。課程對象：銀行總分行負(fù)責(zé)人、各部門管理層、支行長、業(yè)務(wù)骨干課程介紹：一、商業(yè)銀行發(fā)展的

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社區(qū)金融營銷業(yè)績提升培訓(xùn)（2天）   11.05

社區(qū)金融網(wǎng)點負(fù)責(zé)人業(yè)績提升培訓(xùn)課程大綱：現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展困境突圍之道1、金融機構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)1）金融脫媒2）利率市場化3）市場競爭的加劇4）客戶需求的變化社區(qū)金融營銷現(xiàn)狀和問題分析1）員工營銷心態(tài)和行為需要繼續(xù)轉(zhuǎn)變2）品牌知名度和美譽度需進一步提升3）所在區(qū)域服務(wù)營銷覆蓋度過低，需要加大推廣力度4）很多老客戶的產(chǎn)品滲透率過低，容易產(chǎn)生客戶流失5）持續(xù)獲客能

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