銷售與管理的本質(zhì)分析
銷售與管理的本質(zhì)分析詳細內(nèi)容
銷售與管理的本質(zhì)分析
洞見心智-營銷、銷售與管理的本質(zhì)解析
楊連合
【課程背景】
不管是農(nóng)耕社會,還是工業(yè)社會,亦或是即將到來的智能社會,溝通的工具從自然的聲音到后來的電話,亦或是現(xiàn)在的微信,其本質(zhì)都是人與人的交流,營銷、銷售、管理看似不一樣的事物,其本質(zhì)都是一樣的,依然是人與人的交流。
在這紛繁復雜、變化越來越快的今天,就更應該靜下心來,了解本質(zhì),才能以不變因萬變,即萬變不離其宗,才能讓自己更能適應多變的社會,跟上時代的步伐。
【課程收益】
掌握本質(zhì):營銷、銷售、管理的本質(zhì)就是人與人的交流。
掌握方法:銷售的16字方針、管理的16字方針、訓練的16字方針。
聯(lián)系實際:根據(jù)本公司的實際情況,編寫自己的銷售手冊
構(gòu)建團隊:利用管理秘訣,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊。
【課程時間】1-2天
【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品等部門負責人
【課程大綱】
第一模塊:產(chǎn)品、營銷、銷售的本質(zhì)?
一、產(chǎn)品
用戶活體/產(chǎn)品買點,產(chǎn)品的生命周期,用戶群組/產(chǎn)品體系
二、營銷
“因為信任所以簡單”,兩種營銷路徑(漏斗、閉環(huán))
三、銷售
“幫助他人,成就自己”,16字方針
第二模塊:銷售體系構(gòu)建?
一、產(chǎn)品手冊
FABE法則,實際操練
二、客戶需求
SPIN法則,實際操練
三、銷售手冊
16字方針,實際操練
第三模塊:管理本質(zhì)與實際操作?
一、管理本質(zhì)
“技術與藝術”,“助人利己”,“借事修人”
2914015209550 主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異
管理成長路徑
二、實際操作
管理的16字方針,實際操練
訓練的16字方針,實際操練
月度談話流程、要點、與操作
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