大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)變革
大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)變革詳細(xì)內(nèi)容
大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)變革
大數(shù)據(jù)時(shí)代下的企業(yè)變革
楊連合老師
【課程背景】
當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)正以勢(shì)不可擋的力量,掀起一場(chǎng)深刻影響人類(lèi)社會(huì)的偉大變革。互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),剛準(zhǔn)備要做互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就來(lái)了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有搞明白,大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能依然來(lái)臨!
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為主流,企業(yè)家需要從自己企業(yè)的角度提升到行業(yè)的高度來(lái)重新審視自己所在產(chǎn)業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能制造等相關(guān)技術(shù)的逐步實(shí)現(xiàn),重新界定自己的企業(yè)在行業(yè)中的價(jià)值,利用波特五力模型重新梳理上游的供應(yīng)商,下游的渠道商、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的替代者,需要不斷更新自己的商業(yè)模式、確定自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這是變革的時(shí)代,需要不斷的更新升級(jí)。
【課程收益】
知趨勢(shì):全面了解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及““+互聯(lián)網(wǎng)”趨勢(shì)
懂案例:經(jīng)典案例新穎分析,全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及落地方案
學(xué)平臺(tái):學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維,應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)提高企業(yè)實(shí)操技巧
掌方法:商業(yè)模式九項(xiàng)考核、戰(zhàn)略制定五環(huán)分析法、戰(zhàn)略執(zhí)行三個(gè)核心
搭團(tuán)隊(duì):組織是戰(zhàn)略的保障,包括組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程
出效果:后續(xù)的顧問(wèn)指導(dǎo),對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行給予解決方案
【課程時(shí)間】2-4天
【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
【課程大綱】
第一模塊:企業(yè)家從什么角度思考自己的企業(yè)?
一、產(chǎn)品角度
專(zhuān)注 極致 快
二、用戶(hù)角度
用戶(hù)需求、用戶(hù)活體、用戶(hù)場(chǎng)景
三、盈利角度
站在企業(yè)自身的角度看問(wèn)題
不以盈利為目的的企業(yè)是不道德的企業(yè),極以盈利為目的的企業(yè)必然會(huì)死
四、行業(yè)角度
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化
大數(shù)據(jù)
云計(jì)算
個(gè)性化定制
五、未來(lái)角度
中國(guó)制造2025
智能時(shí)代
企業(yè)虛化
第二模塊:如何基于企業(yè)自身的變化和發(fā)展,重新梳理戰(zhàn)略?
一、用戶(hù)產(chǎn)品
用戶(hù)活體
產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)
交換渠道
生命周期
二、商業(yè)模式
180022592075九項(xiàng)考核
內(nèi)部活動(dòng)
外部交易
三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)
三種資源
組織能力
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
四、行業(yè)分析
競(jìng)爭(zhēng)者
進(jìn)入者
替代者
供應(yīng)商
客戶(hù)
五、宏觀(guān)環(huán)境
國(guó)際環(huán)境
國(guó)內(nèi)環(huán)境
行業(yè)環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
第三模塊:三層次企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的戰(zhàn)略差異在哪里?
131445073025一、公司級(jí)戰(zhàn)略
五種實(shí)操戰(zhàn)略
四種深耕辦法
二、集團(tuán)公司戰(zhàn)略
三種延伸
兩類(lèi)多元化
自營(yíng)與外包
三、集團(tuán)群戰(zhàn)略
第四模塊:戰(zhàn)略實(shí)施需要關(guān)注的核心要點(diǎn)是什么?
一、年度規(guī)劃
業(yè)務(wù)規(guī)劃
人員規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃
1885950167640財(cái)務(wù)規(guī)劃
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
二、楊三角
想清楚
說(shuō)明白
做到位
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互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新楊連合【課程背景】疫情的發(fā)生,不論是個(gè)人的工作與生活,還是企業(yè)的生存與發(fā)展,都會(huì)發(fā)生變化,遠(yuǎn)程辦公、數(shù)據(jù)化管理,職場(chǎng)中的每個(gè)公司及每個(gè)人都會(huì)發(fā)生變革,尤其是企業(yè)更要進(jìn)行深刻的變革,包括商業(yè)模式、組織形式、用工標(biāo)準(zhǔn)等等。【課程收益】了解時(shí)代:互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、區(qū)塊鏈。思維轉(zhuǎn)變:產(chǎn)品到用戶(hù)的轉(zhuǎn)變、完美到
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銷(xiāo)售與管理的本質(zhì)分析 11.17
洞見(jiàn)心智-營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與管理的本質(zhì)解析楊連合【課程背景】不管是農(nóng)耕社會(huì),還是工業(yè)社會(huì),亦或是即將到來(lái)的智能社會(huì),溝通的工具從自然的聲音到后來(lái)的電話(huà),亦或是現(xiàn)在的微信,其本質(zhì)都是人與人的交流,營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、管理看似不一樣的事物,其本質(zhì)都是一樣的,依然是人與人的交流。在這紛繁復(fù)雜、變化越來(lái)越快的今天,就更應(yīng)該靜下心來(lái),了解本質(zhì),才能以不變因萬(wàn)變,即萬(wàn)變不離其宗,才能
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構(gòu)建銷(xiāo)售鐵軍文化 11.17
洞見(jiàn)心智-構(gòu)建銷(xiāo)售鐵軍文化楊連合【課程背景】談到銷(xiāo)售,就會(huì)想到標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,談到文化,就會(huì)想到貼到墻上的幾個(gè)大字,談到心智,就會(huì)想到心理學(xué)、心靈雞湯,其實(shí)這是相互融合的事情的兩個(gè)方面,是軟文化與硬規(guī)則的有效融合,只有通過(guò)規(guī)則才能構(gòu)建鐵軍,只有通過(guò)文化做內(nèi)核才能構(gòu)建能打勝仗的鐵軍,這就是文化與規(guī)則的有效統(tǒng)一。【課程收益】掌握本質(zhì):文化與規(guī)則是陰陽(yáng)的有效融合。掌握
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洞見(jiàn)心智-平臺(tái)銷(xiāo)售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線(xiàn)下銷(xiāo)售的同時(shí),會(huì)不斷增加線(xiàn)上銷(xiāo)售,同時(shí)還會(huì)形成線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng),即新零售,隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,又出現(xiàn)了微信營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢(shì),讓人眼花繚亂,此時(shí)我們需要靜下心來(lái),重新審視銷(xiāo)售本質(zhì)、平臺(tái)銷(xiāo)售本質(zhì)、這樣才能追本溯源,做好銷(xiāo)售工作。【課程收益】掌握本質(zhì):銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理的本質(zhì)就是人與人的交
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企業(yè)對(duì)電商人才的需求分析 01.01
一、五類(lèi)電商的工作重點(diǎn)五類(lèi)電商的痛苦分析二、電商兩類(lèi)人才的核心工作電商企業(yè)的兩類(lèi)人才:規(guī)劃類(lèi)、技能類(lèi)規(guī)劃類(lèi)人才的核心工作三類(lèi)技能類(lèi)才人:客服銷(xiāo)售的崗位要求店鋪視覺(jué)的核心工作流量導(dǎo)入的核心工作三、相關(guān)人才的考核指標(biāo)相關(guān)人員的考核指標(biāo)
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一、店鋪運(yùn)營(yíng)的根本要素1、店鋪運(yùn)營(yíng)的核心要素二、店鋪運(yùn)營(yíng)流程1、市場(chǎng)分析2、銷(xiāo)售規(guī)劃3、財(cái)務(wù)規(guī)劃4、團(tuán)隊(duì)搭建三、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)影響要素1、人均成交件數(shù)2、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率3、跳失率4、收藏量5、寶貝瀏覽量四、成本控制與店鋪盈利1、店鋪運(yùn)營(yíng)的固定成本2、店鋪運(yùn)營(yíng)的可變成本3、店鋪運(yùn)營(yíng)的毛利參數(shù)4、店鋪盈利
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模塊主題綱要課程一電子商務(wù)的發(fā)展歷史與趨勢(shì)1、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體2、C2B、B2C、O2O、C2B3、新商業(yè)模式、新企業(yè)、新格局課程二傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困惑1、品牌商的困惑2、批發(fā)商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服務(wù)商的困惑課程三互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)典型案例1、互聯(lián)網(wǎng)八大思維體系2、黃太吉3、西少爺4、雕爺牛腩課程四“互聯(lián)網(wǎng)“解讀1、互聯(lián)網(wǎng)一切=機(jī)會(huì)2
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電商團(tuán)隊(duì)管理 01.01
一、人與團(tuán)隊(duì)1、我們需要怎樣的人2、我們?nèi)绾尾僮?1)選(2)育(3)用(4)留3、電商團(tuán)隊(duì)4、電商團(tuán)隊(duì)的用人觀(guān)二、四個(gè)角色1、理念的布道者(1)企業(yè)價(jià)值觀(guān)(2)公司價(jià)值(3)部門(mén)價(jià)值(4)崗位價(jià)值2、制度的制定者(1)薪酬體系(2)員工發(fā)展規(guī)劃3、成長(zhǎng)的幫助者4、績(jī)效的考核者(1)271原則(2)正式談話(huà)(3)懲罰分明三、團(tuán)隊(duì)管理1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3
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