《自由自律，圓夢壽險》（創(chuàng)說會版）

自由自律，圓夢壽險（創(chuàng)說會）

課程背景：
壽險營銷是一個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的行業(yè)，入行看似簡單，要做好卻不容易，客戶
層次跨度大，對從業(yè)人員素質(zhì)要求高，如何招募和留存高素質(zhì)準增員對象，一直是行業(yè)
難點。當前壽險業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)向單人高產(chǎn)能時代轉(zhuǎn)型，壽險從業(yè)員如何不斷提升自己，
擁有更長遠的職業(yè)競爭力，并贏得社會尊重，是高素質(zhì)人才加入這行重要衡量因素。
本課程通過一個資深壽險業(yè)人士對壽險業(yè)的講解，從壽險業(yè)營銷員的職業(yè)路徑出發(fā)，
闡述壽險業(yè)魅力，引導(dǎo)質(zhì)優(yōu)新人對這個行業(yè)充滿期待，完成新人報訓(xùn)入職目標。

課程收益：
● 通過對壽險工作闡述，讓準增員理解本職業(yè)工作意義和行業(yè)未來發(fā)展方向；
● 通過對壽險從業(yè)技能的專業(yè)梳理，讓準增員理解壽險工作內(nèi)容；
● 通過對從業(yè)人員長期職業(yè)規(guī)劃，讓優(yōu)質(zhì)增員對未來充滿期待，順利參訓(xùn)入職。

課程時間：0.5天
課程對象：有一定學(xué)歷背景的優(yōu)質(zhì)準增員對象
課程方式：講授+案例

課程風格：
源于實戰(zhàn)：老師有13年的壽險從業(yè)經(jīng)驗，歷任大型壽險業(yè)務(wù)員，主管，經(jīng)理，實戰(zhàn)經(jīng)驗
豐富
專業(yè)典范：老師長期致力于壽險專業(yè)能力的不斷突破，擁有理財師，稅務(wù)師，講師多重
身份，自身就是壽險從業(yè)人員專業(yè)成長的典范。
深入淺出：老師保險功力深，金融基礎(chǔ)好，課程通俗易懂，容易理解
幽默風趣：老師授課幽默風趣，增員聽課狀態(tài)放松，容易接受

課程大綱
引言：
1. 做銷售難嗎？做保險銷售難嗎？
2. 一年掙100萬容易嗎？年年掙100萬容易嗎？

第一講：疫情后的保險市場變化
一、個人健康風險大增
1. 健康保險變剛需
二、儲蓄類產(chǎn)品需求大增
1. 手中有糧，心中不慌
三、輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)需求大增
1. 更多優(yōu)質(zhì)人才尋求低風險創(chuàng)業(yè)之路

第二講：保險業(yè)需要怎樣的人才？
一、保險人才三種類型
1. 通用銷售人才
工作方向：學(xué)習產(chǎn)品知識+實現(xiàn)銷售目標
工作結(jié)果：持續(xù)出單
2. 銷售管理人才
工作方向：實現(xiàn)個人銷售目標+招募優(yōu)秀人才+訓(xùn)練管理團隊+完成團隊銷售目標
工作結(jié)果：持續(xù)晉升
3. 專業(yè)級銷售人才
工作方向：實現(xiàn)個人銷售目標+獲取專業(yè)資格（理財師、稅務(wù)師、律師）
工作結(jié)果：持續(xù)大單

第三講：一個新人如何成為壽險高手？
一、前期——0-6個月
1. 學(xué)習產(chǎn)品知識
2. 熟悉銷售流程
3. 完成新人銷售目標
二、中期——7-12個月
1. 多渠道客戶開拓
2. 穩(wěn)定業(yè)績
3. 增員開拓
4. 新人輔導(dǎo)
5. 晉升主管
三、后期——13月及以后
1. 持續(xù)晉升
2. 專業(yè)能力提升
3. 銷售能力提升

第四講：實現(xiàn)百萬年收入的四條路徑
一、流量類銷售——快
1. 新的媒體營銷方式，讓客戶大量成交
方法：公眾號營銷、抖音營銷
二、團隊類銷售——穩(wěn)
1. 增員培訓(xùn)，擴大團隊
方法：持續(xù)晉升到總監(jiān)，打造高績效團隊
三、專業(yè)級銷售——強
1. 參加專業(yè)培訓(xùn)與考試
方法：職業(yè)講師考試培訓(xùn)、理財師培訓(xùn)考試、稅務(wù)師考試培訓(xùn)、律師考試培訓(xùn)
四、天才級銷售——猛
1. 一流的人際關(guān)系能力
2. 優(yōu)秀的媒體營銷能力
3. 強大的團隊管理能力
4. 融匯貫通的專業(yè)能力
案例：各大保險公司年薪千萬級的銷售代表

第五講：如何成為一名優(yōu)秀的保險代理人
一、代理人的自由
1. 有限的管理培訓(xùn)
2. 持續(xù)的業(yè)績挑戰(zhàn)
二、代理人的自律
1. 業(yè)績自律
2. 目標導(dǎo)向
三、代理人的自我修煉
1. 核心技術(shù)
2. 能力突破
案例：感謝13年的保險生涯，讓我能擁有自己想要的自由
課程結(jié)束

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