《職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論》（增員創(chuàng)說會）

職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論（增員創(chuàng)說會）

課程背景：
創(chuàng)說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：
有職場經(jīng)驗的和沒有職場經(jīng)驗的。
對于有職場經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過
系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職
場經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是
不切實際的。課程進而拋出“完美事業(yè)的6大標(biāo)志”，為增員對象呈現(xiàn)高反差對比，引發(fā)他
們的深度思考。最后總結(jié)保險代理人便是完美的事業(yè)發(fā)展，并用課程開篇的方法進行行
業(yè)前景、企業(yè)地位的分析，呈現(xiàn)出一副完美事業(yè)發(fā)展的圖景。
對于第二類沒有職場經(jīng)驗的增員對象，系統(tǒng)化的職業(yè)選擇分析、職場方法論、完美事
業(yè)6大標(biāo)志等內(nèi)容有助于他們建立結(jié)構(gòu)性思考，并建立對保險業(yè)的高度認同感，進而渴望
在保險業(yè)大展拳腳，實現(xiàn)自己的完美事業(yè)發(fā)展。

課程收益：
●
引發(fā)增員對象對職場經(jīng)歷的深度思考，對保險業(yè)的事業(yè)發(fā)展高度認同，促進增員對象重
新評估自己的職業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景；
●
學(xué)會5個職場方法論，深刻理解順勢+借勢的重要性，促進增員對象現(xiàn)場參加新人班決策
；
● 理解并認可完美事業(yè)的6大標(biāo)志，促進增員對象現(xiàn)場做出參加新人班決策

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：優(yōu)增對象、猶豫期壽險新人、兼職壽險代理人
課程方式：講師講授+案例教學(xué)+情景模擬

課程大綱
導(dǎo)引：一份完美的事業(yè)需要滿足哪些條件
思考：你對現(xiàn)在的工作滿意嗎？該如何客觀評價一份事業(yè)？
第一講：一份看似完美的職業(yè)
案例：講師曾經(jīng)一份工作的薪資&福利清單
一、宏觀行業(yè)分析
1. 四個指標(biāo)分析行業(yè)的基本情況——發(fā)展階段、市場容量、增長率、滲透率
2. 1個方法分析行業(yè)的外部環(huán)境——PEST分析
案例：消費電子行業(yè)的行業(yè)分析
二、中觀企業(yè)分析
1. 1個方法分析企業(yè)競爭力——波特五力分析
2. 1個方法分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——波士頓矩陣
案例：索尼的企業(yè)分析
三、微觀個人分析
1. 5個客觀評價維度：收入、地點、時間、內(nèi)容、通道
2. 2個主觀評價維度：是否喜歡——事、是否開心——人
案例：職場的對事不對人與對人不對事
第一講總結(jié)：打工也需要科學(xué)的方法

第二講：職場三大要害
1. 健康——離開健康一切都是空談
案例：職場頓悟
2. 辦公室政治——所有不開心的事都很難堅持
案例：站錯隊的小李
3. 職業(yè)發(fā)展瓶頸——5大因素導(dǎo)致總會遇到天花板
案例：一將功成萬骨枯的一線銷售
1）塔尖效應(yīng)——組織結(jié)構(gòu)因素
2）廉頗老矣尚能飯否——年齡因素
3）泥菩薩過河自身難?！髽I(yè)因素
4）優(yōu)勝劣汰與鯰魚效應(yīng)——競爭因素
5）彼時蜜糖此時砒霜——變革因素
4. 職場的毒品——原地重復(fù)（職業(yè)發(fā)展瓶頸的深度分析）
案例：從意氣少年到頹廢大叔
第二講總結(jié)：職場的毒性，打工者的悲哀，這是亙古不變的規(guī)律

第三講：職場五大方法論——十年外企經(jīng)驗總結(jié)五大職場方法論
一、職場方法論之一——選擇比努力重要
1. 有關(guān)職場的啟發(fā)來自初中物理——牛頓三個運動定律
1）改變你的力來自哪里？——內(nèi)生動力、外施動力
2）你的奮斗有加速度嗎？——奮斗的速度與奮斗的加速度
3）保持現(xiàn)狀力 vs. 改變現(xiàn)狀力——突破舒適區(qū)的改變并不容易
案例：杜老師的職場選擇
2. 標(biāo)量與矢量——看似一樣卻大相徑庭，穿過職場的迷霧
案例：偽光明中前行的小強
二、職場方法論之二——順勢+借勢
案例：從飛機的起飛原理思考職場
1. 有關(guān)選擇的啟發(fā)來自兩個經(jīng)濟學(xué)概念——沉沒成本、機會成本
2. 舒適圈的兩大可怕之處——沉沒成本>機會成本、被偽光明籠罩
3. 讓成本陡增的兩個因素——杠桿、復(fù)利
4. 你擁有的核心資源——青春
5. 給奮斗加速度的杠桿——順勢+借勢
案例：人和人的差距到底是如何被拉開的
三、職場方法論之三——做時間的朋友
1. 時間是奮斗的復(fù)利
案例：你戰(zhàn)術(shù)上的勤奮彌補不了戰(zhàn)略上的懶惰
2. 復(fù)利三要素——初始投入、時間、增長率
思考：你現(xiàn)在的職業(yè)滿足復(fù)利公式嗎？
四、職場方法論之四——清晰的目標(biāo)
1. 訂立清晰目標(biāo)的原因——錨定效應(yīng)
案例：以目標(biāo)為錨
2. 訂立清晰目標(biāo)的三個方法
1）SMART原則——具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)性、時限性
2）WBS方法——項目→任務(wù)→工作→日?；顒?br /> 3）里程碑方法——以目標(biāo)為導(dǎo)向的目標(biāo)分解
案例：常立志與立長志
3. 清晰管理目標(biāo)進程的方法——甘特圖
案例：用項目管理的方法賣保險
五、職場方法論之五——永不說謊
案例：用謊言圓謊言
1. 永不說謊的原因——首因效應(yīng)
2. 首因效應(yīng)的四大特點——鮮明、牢固、決定日后進程、與對錯無關(guān)
3. 說謊的代理——近因效應(yīng)
4. 近因效應(yīng)的三大特點——前功盡棄、無法彌補、以謊圓謊
第三講總結(jié)：五大方法太多，那只需要記住第一條——選擇比努力重要

第四講：完美事業(yè)的6大標(biāo)志——永遠不要將打工當(dāng)做事業(yè)
思考：從宏-中-微三觀分析可以評價一份職業(yè)，用什么方法可以評價一份事業(yè)呢？
一、低成本——一份事業(yè)的兩個成本
1. 啟動成本——一次性成本 vs. 沉沒成本
2. 運營成本——持續(xù)性投入 vs. 沉沒成本
案例：一家川味面館的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)
二、無風(fēng)險——一份事業(yè)的三大風(fēng)險
1. 投資風(fēng)險
2. 經(jīng)營風(fēng)險
案例：常小姐的奶茶店
3. 非經(jīng)營性風(fēng)險（法律、稅務(wù)、債務(wù)、政策、技術(shù)）
案例：一個十拿九穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)項目
三、高收入——兩種收入模式
1. 主動收入——時薪衡量法、手停是否口停
思考：疫情后單一的主動收入是否安全？
2. 被動收入——“睡后”收入、共贏商業(yè)模式
思考：疫情后的冷思考，是整體經(jīng)濟不行了還是你的經(jīng)濟不行了？
四、享自由——自由的四重境界
1. 時間自由
2. 行動自由
3. 心靈自由
4. 財務(wù)自由
五、穿越兩大周期——宏觀經(jīng)濟周期、微觀生命周期
1、宏觀經(jīng)濟周期——1）同步增長、跑贏大盤2）抵御衰退、逆風(fēng)飛揚
2、微觀生命周期——1）職場的年齡歧視2）年齡劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢的可能性
六、兩個永續(xù)永續(xù)發(fā)展——財富、事業(yè)
案例：世上真有這樣的美事
第四講總結(jié)：告別職場才能擁有事業(yè)，掌握方法才能擁抱事業(yè)

第五講：保險代理人——完美的終身事業(yè)
1. 行業(yè)前景四項分析——中國保險市場是全球最具潛力市場
1）市場規(guī)模
2）增長率
3）滲透率
4）保險密度
2. 外部環(huán)境分析——中國保險業(yè)的PEST分析
3. 企業(yè)分析——行業(yè)地位分析、產(chǎn)品分析、競爭力分析
演練：用多個工具分析自己的公司
4. 完美事業(yè)6標(biāo)準(zhǔn)分析——低成本、無風(fēng)險、高收入、享自由、穿越周期、永續(xù)發(fā)展
第五講總結(jié)：保險代理人完美的終身事業(yè)選擇！

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