《商談?dòng)械馈罚?.5-1天)

  培訓(xùn)講師:劉映吟

講師背景:
劉映吟講師●17年金融業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)●四川大學(xué)工商管理碩士●四川大學(xué)高管研修班特聘講師●四川師范大學(xué)客座副教授●CFP國(guó)際金融理財(cái)師●中國(guó)心理學(xué)會(huì)認(rèn)證咨詢師●ACI國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師●LynnLott鼓勵(lì)咨詢師●亞太心理協(xié)會(huì)EAP企 詳細(xì)>>

劉映吟
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《商談?dòng)械馈罚?.5-1天)詳細(xì)內(nèi)容

《商談?dòng)械馈罚?.5-1天)

商 談 有 道
主講:劉映吟
課程背景:
職場(chǎng)中每個(gè)人都無(wú)法脫離談判局面,美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說(shuō):“全世界賺錢最快的辦法就是談判?!庇纱丝梢?,商務(wù)談判在創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位。該課程主要結(jié)合金融行業(yè)特點(diǎn),以金融業(yè)合作渠道談判為背景,結(jié)合豐富的案例為學(xué)員講授商務(wù)談判時(shí)的實(shí)用性策略與技巧,看破談判對(duì)手設(shè)下的“坑”,靈活對(duì)待不同性格特點(diǎn)和談判風(fēng)格的合作對(duì)象,突破不同類型的談判僵局,并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬演練讓學(xué)員能夠熟練掌握合作談判中策略與技巧運(yùn)用的精髓。
課程特色:
1.將科學(xué)理論與談判高手多年積累的實(shí)戰(zhàn)有機(jī)結(jié)合,切實(shí)有效;
2.對(duì)商務(wù)談判中的不同場(chǎng)景進(jìn)行真實(shí)還原,靈活、實(shí)用且具有樂趣性;
3.基于教練技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)法的教學(xué)方式,學(xué)員易于接受和吸收;
4.所授技巧科學(xué)實(shí)用,學(xué)員可將課程中的談判策略與技巧舉一反三用于不同職場(chǎng)事件處理中,實(shí)用性廣泛。
課程時(shí)間:
精華版:0.5天(3小時(shí)),進(jìn)階版:1天(6小時(shí))
適用學(xué)員
金融行業(yè)各層級(jí)從事渠道管理、營(yíng)銷管理、采購(gòu)管理的人員。
課程綱要
第一篇章:商務(wù)談判策略概述
一、課程導(dǎo)入
1.案例導(dǎo)入:《從影視劇片段看商務(wù)談判策略》
互動(dòng):學(xué)員分析與討論
2.商務(wù)談判的原則
3.充分準(zhǔn)備,重視細(xì)節(jié)
二、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1.談判對(duì)象的情況分析
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析
3.多層次目標(biāo)制定
4.人員職責(zé)與角色分工
5.談判計(jì)劃的制定
案例分析:A銀行與J基金公司的雙贏合作
三、商務(wù)談判策略概述
1.商務(wù)合作談判策略的特征
2.不同類型談判對(duì)手特點(diǎn)分析
3.談判對(duì)象的心中五問及其破局
4.從現(xiàn)象看本質(zhì)
5.立場(chǎng)差異造成的困局
四、商務(wù)談判目標(biāo)的本質(zhì)分析--打造雙贏感
第二篇章:合作談判策略分析
商務(wù)談判的開局策略
協(xié)商式策略的特點(diǎn)與適用范圍
2. 坦誠(chéng)式策略的特點(diǎn)與適用范圍
3. 慎重式策略的特點(diǎn)與適用范圍
4. 進(jìn)攻式策略的特點(diǎn)與適用范圍
二、商務(wù)談判預(yù)防性策略(本章節(jié)重點(diǎn)一)
1. 沉默寡言策略的識(shí)別與突破
2.聲東擊西策略的識(shí)別與突破
3. 欲擒故縱策略的識(shí)別與突破
4. 渾水摸魚策略的識(shí)別與突破
5. 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略的識(shí)別與突破
三、商務(wù)談判進(jìn)攻性策略(本章節(jié)重點(diǎn)二)
1.針鋒相對(duì)策略的識(shí)別與突破
2.以退為進(jìn)策略的識(shí)別與突破
3. 最后通牒策略的識(shí)別與突破
4. 以柔克剛策略的識(shí)別與突破
四、商務(wù)談判綜合性策略
1. 軟硬皆施策略的識(shí)別與突破
2.貨比三家策略的識(shí)別與突破
3. 權(quán)力有限策略的識(shí)別與突破
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)
學(xué)員分組進(jìn)行案例分析與策略突破計(jì)劃制定

第三篇章:商務(wù)談判實(shí)用技巧(本課程重點(diǎn))
一、合作談判對(duì)象談判風(fēng)格識(shí)別(示范與討論相結(jié)合)
1.掌控型談判對(duì)象的風(fēng)格、需求點(diǎn)與談判溝通技巧
2.社交型談判對(duì)象的風(fēng)格、需求點(diǎn)與談判溝通技巧
3.合作型談判對(duì)象的風(fēng)格、特點(diǎn)與談判溝通技巧
4.謹(jǐn)慎型談判對(duì)象的風(fēng)格、特點(diǎn)與談判溝通技巧
二、合作談判雙贏的實(shí)用性六戰(zhàn)術(shù)(演練與分享相結(jié)合)
1.四維度太極提問法的運(yùn)用
2.以現(xiàn)象代本質(zhì)技巧的識(shí)別與運(yùn)用
3.以相對(duì)代絕對(duì)的識(shí)別與運(yùn)用
4.以偶然代必然的識(shí)別與運(yùn)用
5.平行論證的識(shí)別與運(yùn)用
6.移花接木的識(shí)別與運(yùn)用
7.成本賬戶累積的識(shí)別與運(yùn)用
三、渠道談判中的讓步技巧分類與選擇
場(chǎng)景創(chuàng)建與討論:運(yùn)用同頻溝通技巧實(shí)現(xiàn)讓步中的合作 四、互動(dòng)演練環(huán)節(jié)
1.分組進(jìn)行不同場(chǎng)景的模擬、交叉點(diǎn)評(píng)與改進(jìn)措施總結(jié)
2.課程總結(jié)與Q&A

 

劉映吟老師的其它課程

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理沙盤《沙漠掘金》25天版主講:劉映吟課程背景:該課程是國(guó)際最經(jīng)典的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程之一,著眼于提升學(xué)員團(tuán)隊(duì)合作能力、目標(biāo)與時(shí)間管理能力、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力等。參加培訓(xùn)的學(xué)員分成若干小組,每小組扮演一個(gè)沙漠探險(xiǎn)隊(duì),運(yùn)用相同的預(yù)備資金,購(gòu)買必要的物資。從大本營(yíng)出發(fā)到沙漠里掘金……這是一場(chǎng)弱肉強(qiáng)食、必分勝負(fù)的殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)——?jiǎng)僬邽橥?,敗者為?/p>

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贏在溝通-客戶服務(wù)技巧提升主講:劉映吟課程背景:金融行業(yè)客戶擁有哪些特點(diǎn)?客戶異議與投訴產(chǎn)生的原因有哪些?客戶投訴處理妥當(dāng)是否可能柳暗花明?客戶投訴處理中的“孫子兵法”。如何培養(yǎng)發(fā)生投訴的客戶成為我們的忠實(shí)客戶?課程著眼于客戶投訴時(shí)的真實(shí)內(nèi)心想法與核心需求分析,使學(xué)員擁有正確對(duì)待客戶投訴的心態(tài),并運(yùn)用實(shí)用性的投訴處理步驟與溝通方法巧妙化解客戶的心中怒火,同時(shí)

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贏在職場(chǎng)--銀行人生涯與適應(yīng)主講:劉映吟【課程背景】人的職業(yè)生涯時(shí)長(zhǎng)是有限的,同時(shí),職業(yè)傾向與天賦特質(zhì)也各有不同。新入職員工如果不能夠進(jìn)行有針對(duì)性地進(jìn)行自我職業(yè)天賦的認(rèn)知,勢(shì)必造成企業(yè)和員工本人時(shí)間、精力、投資的大量浪費(fèi)。只有充分了解自身職業(yè)傾向和天賦特質(zhì),才能明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo),從而獲得更高的職業(yè)績(jī)效和個(gè)人發(fā)展。本課程通過(guò)讓新員工認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性,結(jié)合

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擁抱變化--新生代員工職業(yè)適應(yīng)主講:劉映吟【課程背景】隨著新生代員工進(jìn)入職場(chǎng),管理者發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的激勵(lì)手段效力減弱,新生代員工有著時(shí)代賦予的個(gè)性化、追逐自由、具有創(chuàng)造性等特性,但同時(shí)也表現(xiàn)出抗壓力較弱、不輕易服從管理、容易職業(yè)倦怠等特點(diǎn)。在從學(xué)生向社會(huì)人過(guò)渡的過(guò)程中,如何引導(dǎo)新生代員工擁有成熟的適應(yīng)能力、明確職業(yè)目標(biāo),擁有陽(yáng)光心態(tài)和核心職業(yè)技能是點(diǎn)燃新生力量的關(guān)

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優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)主講:劉映吟【課程背景】良好的銀行職員個(gè)人形象對(duì)客戶傳遞一種信息,大堂經(jīng)理和柜面人員是客戶進(jìn)入廳堂后主要接觸的銀行員工,也是銀行的門面。大堂經(jīng)理和柜面人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在給合適的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù),而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶信任度的明顯提升。在銀行廳堂內(nèi),服務(wù)形象的第一關(guān)就體現(xiàn)在大堂經(jīng)理、柜員在日常服務(wù)過(guò)程中的一言一行,在銀行業(yè)產(chǎn)

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正向溝通與客戶關(guān)系管理主講:劉映吟【課程背景】良好的銀行職員個(gè)人形象對(duì)客戶傳遞一種信息,網(wǎng)點(diǎn)一線人員是客戶進(jìn)入廳堂后主要接觸的銀行員工,也是銀行的門面。一線人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在給合適的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù),而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶信任度的明顯提升。在銀行廳堂內(nèi),服務(wù)形象的第一關(guān)就體現(xiàn)在一線人員的日常服務(wù)過(guò)程中的一言一行,在銀行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)

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