《 客戶關(guān)系維護(hù)與深度溝通技巧》3h

  培訓(xùn)講師:?楊帆

講師背景:
楊帆老師:公文寫作專家溝通專家課程設(shè)計(jì)專家結(jié)構(gòu)思考力專家全國(guó)百?gòu)?qiáng)講師中央國(guó)家機(jī)關(guān)培訓(xùn)導(dǎo)師中國(guó)培訓(xùn)“我是好講師”大賽評(píng)委“我有好課程”大賽導(dǎo)師樊登讀書翻轉(zhuǎn)師認(rèn)證訓(xùn)練營(yíng)唯一簽約導(dǎo)師結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師建構(gòu)主義7D精品課程授權(quán)講師首批學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 詳細(xì)>>

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《 客戶關(guān)系維護(hù)與深度溝通技巧》3h

客戶關(guān)系維護(hù)與深度溝通技巧
主講:楊帆
課程對(duì)象:與客戶溝通的各類人員
課程目標(biāo):1、認(rèn)清客戶溝通的本質(zhì)
2、掌握客戶溝通的基本技巧
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通留住老客戶
4、提高與顧客溝通的效率
課程時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)
教學(xué)手段:1、問(wèn)題研討;2、現(xiàn)場(chǎng)演練;3、團(tuán)體輔導(dǎo);4、學(xué)習(xí)活動(dòng)
課程大綱:
課程導(dǎo)入:1、小活動(dòng):名字帳篷
2、小活動(dòng):圖形引導(dǎo)卡片
精準(zhǔn)區(qū)分你的客戶
1、內(nèi)部客戶
2、外部客戶
(1)現(xiàn)實(shí)客戶
(2)目標(biāo)客戶
(3)潛在客戶
3、客戶關(guān)系研究的對(duì)象:現(xiàn)實(shí)客戶
二、維護(hù)忠誠(chéng)客戶的意義
1、保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、大幅降低交易成本
3、有利于發(fā)展新客戶
4、獲得更多客戶份額
三、客戶關(guān)系管理的方法
1、客戶發(fā)展的三生階段
2、人際關(guān)系深度的一個(gè)工具
3、客戶管理的“三字”要訣
(1)真
(2)勤
(3)快
4、客戶預(yù)期九宮格
四、與客戶深度溝通的技巧練習(xí)
1、墊子
2、迎合
3、主導(dǎo)
4、說(shuō)服
5、沖突


 

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客戶關(guān)系維護(hù)與深度溝通技巧主講:楊帆課程對(duì)象:與客戶溝通的各類人員課程目標(biāo):1、認(rèn)清客戶溝通的本質(zhì)2、掌握客戶溝通的基本技巧3、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通留住老客戶4、提高與顧客溝通的效率課程時(shí)長(zhǎng):線上一小時(shí)教學(xué)手段:1、問(wèn)題研討;2、現(xiàn)場(chǎng)演練;3、團(tuán)體輔導(dǎo);4、學(xué)習(xí)活動(dòng)課程大綱:課程導(dǎo)入:1、小活動(dòng):名字帳篷2、小活動(dòng):圖形引導(dǎo)卡片第一部分:維護(hù)忠誠(chéng)客戶的意義1、保持長(zhǎng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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